В этом кейсе покажу, как курорт «Солнечная Долина» выстроил стабильный канал привлечения гостей через ВКонтакте и получил 12 оплаченных бронирований при рекламном бюджете всего 27 000 ₽.
Исходная ситуация
Большинство загородных курортов сталкиваются с одной и той же проблемой.
Есть красивые домики, ухоженная территория, хороший сервис и довольные гости. Но когда дело доходит до привлечения новых клиентов, всё начинает зависеть от сезона, сарафанного радио, постоянных гостей или агрегаторов.
Команда курорта «Солнечная Долина» понимала, что для стабильного роста нужен собственный источник заявок, который можно масштабировать и контролировать.
Именно с этой задачей они обратились к нам.
Цель продвижения
Перед запуском рекламы стояло две основные задачи:
- получать новые бронирования напрямую через ВКонтакте;
- снизить зависимость от внешних площадок и сезонных колебаний спроса.
Важно было не просто собрать заявки, а привести людей, которые действительно готовы рассматривать отдых на курорте.
Подготовка к запуску
Перед стартом рекламы мы проанализировали целевую аудиторию и путь клиента от первого касания до бронирования.
Для продвижения были подготовлены:
- рекламные креативы под разные сегменты аудитории;
- тексты объявлений с акцентом на отдых, атмосферу и размещение;
- система отслеживания обращений;
- отдельные рекламные связки для тестирования гипотез.
Наша задача была простой: найти те объявления, которые будут приносить бронирования по минимальной стоимости.
Сбор аудиторий
Для запуска использовали несколько направлений:
- подписчики конкурирующих баз отдыха и курортов;
- пользователи, интересующиеся отдыхом на природе;
- аудитории по ключевым запросам;
Каждая аудитория запускалась отдельно, чтобы понимать, какие сегменты дают лучший результат.
Рекламные кампании
В ходе работы постоянно тестировались новые связки:
- разные форматы объявлений;
- различные офферы;
- варианты визуалов;
- аудитории и настройки показа.
Это позволило постепенно снижать стоимость привлечения клиента и увеличивать количество бронирований.
Наиболее эффективным креативом стал клип, созданный через ИИ. Стоимость лида с этого клипа выходит 38₽. Нейро креатив не просто кратно снизил стоимость лида, а освободил бизнес от найма дорогостоящую команду для съёмки подходящих материалов.
Итоговые результаты за май 2026
Рекламный бюджет - 27 000 ₽
Количество лидов - 422
Стоимость лида - 61₽
Получено бронирований - 12 клиентов
Выручка - 262 550 ₽
Стоимость клиента - 2 250 ₽
ROMI - 872%
Каждый вложенный в рекламу рубль принёс курорту примерно 9,7 ₽ выручки.
Что особенно важно
Главный результат заключается не только в цифрах за один месяц.
Курорт получил работающий канал привлечения гостей через ВКонтакте, который можно масштабировать, усиливать новыми креативами и использовать независимо от агрегаторов.
Именно наличие собственной системы привлечения клиентов позволяет бизнесу чувствовать себя увереннее даже в периоды снижения спроса.
Вывод
Когда у бизнеса появляется понятная система привлечения клиентов, реклама перестаёт быть расходом и становится инвестицией в рост.
Для курорта «Солнечная Долина» май стал подтверждением того, что ВКонтакте способен приносить реальные бронирования и выручку даже при относительно небольшом рекламном бюджете.
Если хотите выстроить такую же систему привлечения клиентов для своей базы отдыха, гостиницы или курорта — пишите в сообщения сообщества.
Покажу, какие инструменты сейчас работают лучше всего именно в вашей нише.