Напомню, РСЯ - рекламная сеть Яндекса.
Итак, я завершил эксперимент с РСЯ.
Суть эксперимента:
Настроил 3 одинаковые ЕПК с местами показов только в РСЯ.
Всё одинаковое: объявления, креативы, тексты, бюджет, стратегия.
Отличались только таргетинги:
- Интересы (интересы и сайты, где может обитать аудитория, автотаргетинг отключен)
- Автотаргетинг (чистый автотаргетинг, без ключевых фраз)
- Ключевые фразы (только ключевые фразы, без интересов, автотаргетинг отключен)
Рекламировал свой канал в MAX про Яндекс Директ.
Результат:
Лучше всего показал себя автотаргетинг.
Хоть и без космического отрыва, но победил.
Хуже всего отработали интересы.
Итоги по подпискам:
- Интересы: 35 подписок по 159 ₽
- Автотаргетинг: 47 подписок по 114 ₽
- Ключевые фразы: 43 подписки по 130 ₽
Расход, показы, клики, CPC и CTR смотрите на первом скрине.
Площадки не чистил вообще.
Специально дал системе самой найти аудиторию.
И вот тут начинается самое интересное.
На 2, 3 и 4 скринах видно, что почти все конверсии пришли с «мусорных» DSP и COM.
Это привет тем, кто на старте сразу закидывает в РСЯ готовые списки минус-площадок.
Конечно, это узкая ниша: канал директолога про Яндекс Директ.
Но статистика всё равно показывает простую вещь: на старте не всегда нужно сразу резать РСЯ готовыми списками минус-площадок.
Можно легко отрезать то, что реально приносит конверсии.
Вообще я этот эксперимент затеял не просто так.
В одном проекте заказчик скинул мне видео из Инстаграма, где один гуру Директа обещал всем тугую струю заявок из РСЯ, если в интересах добавить сайты конкурентов.
И спросил: «А почему у нас так не настроено?»
Ну вы то понимаете, для чего такие видосы снимаются.
Спорить я не стал.
Настроил ЕПК/РСЯ всё как в видео, которое прислал клиент.
Итог за 2 недели:
Потрачено 13 812 ₽
Получена 1 заявка
Последний скрин.
Поэтому я интересы в РСЯ почти не использую.
Может быть, у кого-то в других нишах это работает.
Может быть, у меня отвратительно настроенные кампании.
Но я тестировал это несколько раз в разных проектах, и никакого нормального результата сайты конкурентов в настройках интересов мне не давали.
Тем более многие гуру и инфоцыгане продают это как:
«Показываем рекламу посетителям сайтов конкурентов».
Типа таргетируемся на клиентов конкурентов.
Но по факту Яндекс показывает рекламу не посетителям этих сайтов, а людям, похожим на посетителей сайтов, которые вы добавили в настройки.
А может человек просто мимо проходил.
И ещё важный момент.
Многие директологи добавляют в интересы сайты конкурентов и говорят, что это работает.
Но при этом не отключают автотаргетинг в ЕПК.
А в Мастере кампаний его вообще нельзя отключить.
И потом, не посмотрев нормальную статистику, они думают, что сработали интересы.
А по факту все показы и конверсии могли идти по неотключенному автотаргетингу.
Вот вам и «гениальная связка».
Ну и напоследок.
Я запустил ещё более интересный эксперимент.
Там будет вообще ржака.
Настройки пока не рассказываю.
Но суть в том, чтобы проверить, работают ли ключевые фразы в РСЯ так, как мы, директологи, привыкли думать.