Давай сразу покажу тебе рекламный кабинет, чтобы не быть голословным
Рекламу с данным заказчиком мы начали с полного 0. Что такое полный 0?) Это когда у него не было группы, она была не оформлена, в ней не было постов и, конечно, в ней не было подписчиков
Поэтому в первое время запустили рекламу на набор подписчиков, чтобы дать небольшого пинка в развитии группы. Т.к объективно сейчас группе с 50 подписчиками сложно получать заявки, даже с рекламной в сравнении с группой, где уже 600 подписчиков
Реклама на подписку - Аудитория
Данную рекламную кампанию запустили, чтобы создать массу из подписчиков. Сразу говорим - мы против накруток! Пускай лучше будет 600 подписчиков, но это будут максимально заинтересованные подписки, которе в дальнейшем можно будет прогреть контентом и закрыть на продажу
Рекламу запускали на аудиторию интересов, которые связаны с туризмом (Наше море, туры и турагентства, туры в Азию и т.д)
Как можно заметить есть рекламные объявления, которые давали нам подписку по 140р и даже по 425р. Такие мы сразу отключаем и тестируем другие. Наша цель - подписка до 50р и также, если обратить внимание, то есть объявления, которые дают подписку по 24р
Рекламные объявления
В рекламе использовали как фотки, так и видео
Например вот такой формат:
Реклама на заявки
Тут самое интересное на самом деле)
Реклама мы запускали в три этапа
Первый этап самый нижний и тут был акцент на то, чтобы протестировать различные гипотезы, а также собрать информацию по данным, которые получили от этой рекламы, которые в дальнейшем мы можем использовать для построения системы
На первом этапе мы тестировали различные форматы рекламных макетов - фото, видео, коллажи и т.д
А также тестировании различные рекламные аудитории:
- поиск по ключевым словам 7-12 дн
- аудитория наших конкурентов
- все интересы, которые связаны с туризмом отдельно!
Стоимость заявки, как можно обратить внимание у нас была 3.400р за заявку. С учетом всех тестов это нормальная цена. При условии, что мы за это время запусти в рекламу 43 рекламных связки
Второй этап
На данном этапе, на основе данных, которые мы получили с первого этапа мы запускали уже то, что работает лучше всего
аудитория:
- аудитория наших конкурентов
- инетересы, которые относят к туризму
По рекламным макетам себя лучше всего показывали фото макеты с текстом и видео
На данном этапе, уже после правильного анализа, мы уронили стоимость заявки в 2 раза!
Сейчас заявка стала у нас уже стоить 1.652р
Третий этап
На основе тех данных, которые мы получили из запуска по второму этапу мы сконцентрировались на рекламе по аудитории наших конкурентов
В рекламу запускали только фото с текстом на нем
и уже на этом этапе можно обратить внимание, что средняя стоимость заявки у нас была 621р!
Т.е от начально стоимости и первого запуска рекламы мы понизим стоимость в 5,5 раз
При этом если посмотреть отдельно, то некоторые рекламные объявления давали нам заявку по 300р
Рекламные объявления
и вот еще пример
В конце каждого месяца мы делаем полный отчет по проделанной работе, чтобы заказчик видел, что мы запускаем, какие рекламные объявления крутятся. А также такие отчеты помогают заказчику понять нашу логику и чем мы руководствуемся, когда запускаем ту или иную связку
Если вам тоже нужна качественная настройка рекламы, то наша команда может вам в этом помочь, просто напишите нам в личные сообщения ваш город и мы расскажем подробнее как можно найти для вас клиентов -https://vk.me/sashatanyamarket