Нашли фабрику в Китае, цены хорошие, менеджер вежливый. Хочется сразу оплатить и ждать товар. Но многие, кто поступал именно так, часто просто попадали на деньги: переводили предоплату, а поставщик исчезал. Или приезжал совсем не тот товар.
Раньше бизнесмены летели в Китай и смотрели фабрику своими глазами. Сейчас это дорого и сложно. Но проверить поставщика можно и не выходя из офиса. Сейчас расскажем как.
С чего начать проверку
- Не доверяйте красивым словам. Китайские поставщики умеют отлично общаться. Но хороший менеджер еще не значит хорошая фабрика.
- Не платите крупную предоплату, пока не проверили хотя бы базовую информацию.
- Используйте сразу несколько способов проверки. Один сервис может пропустить то, что увидит другой.
Бесплатные базы и сервисы для проверки
- Торговая палата Китая (CCPIT). Здесь можно запросить выписку на компанию. Вы узнаете, зарегистрирована ли она на самом деле, кто директор и какой уставный капитал. Этот способ официальный и надежный, но не быстрый.
- Сайты госрегистрации. В Китае есть открытые базы данных, где можно пробить компанию по единому коду общественной кредитоспособности (USCC) — аналогу нашего ИНН. Попросите у поставщика этот номер, его отказ уже можно считать поводом насторожиться.
- Qichacha и Tianyancha. Это популярные китайские сервисы для проверки контрагентов. Есть бесплатные версии. Там видно, сколько лет компании, есть ли суды и менялось ли руководство.
- Alibaba и другие площадки. Если нашли фабрику через торговую площадку, посмотрите отзывы, сколько лет компания на сайте, есть ли страховка сделки. Но помните, что отзывы можно заказать.
Платные сервисы
Если речь идет о крупной сумме, лучше не экономить. Есть компании, которые за деньги проверят фабрику с выездом на место. Они приедут на склад, сфотографируют цеха и поговорят с директором, а потом предоставят отчет с фото и видео. Это недешево, но иногда окупается одной сохраненной сделкой.
Красные флаги: когда лучше отказаться от сделки
- Слишком низкая цена. Если фабрика просит на 30–40% меньше среднего рынка, почти наверняка что-то не так: либо это подделка, либо сэкономят на качестве, либо вообще кинут.
- Торопят с оплатой. «Спешите, цена вырастет завтра», «Осталось всего два контейнера». Это типичные приемы, чтобы вы не успели проверить информацию.
- Просят 100% предоплаты. По стандартным условиям, 30% предоплаты и 70% после готовности. Полная предоплата — это всегда огромный риск.
- Не дают номер регистрации USCC. Если компания существует, у нее обязательно должен быть этот номер. Отказ всегда считывайте как признак проблемы.
- Фабрика называет себя производителем, но не может показать фото цеха. Попросите свежее фото с продукцией на заднем плане. Нормальный поставщик отправит его без проблем.
- Нет отзывов или все отзывы идеальные. У любой реальной компании есть и хорошие, и нейтральные отзывы. Сплошной восторг бывает только на накрученных страницах.
Что делать, если сомневаетесь
Проверка поставщика занимает время — иногда несколько дней или даже недель. Это нормально. Лучше потратить неделю на проверку, чем потерять миллион на сделке.
Если нет возможности проверять самим или боитесь что-то упустить, можно обратиться к тем, кто профессионально занимается ВЭД с Китаем. Мы проверяем поставщиков перед каждой сделкой: смотрим реальные отзывы, запрашиваем документы, проверяем регистрационные данные. И делаем это так, чтобы вы не отвлекались от своего бизнеса. Вы всегда можете написать нам, если нужна помощь с проверкой китайской фабрики или полным сопровождением сделки.
Контакты, чтобы начать:
Telegram: @Alina_LTKg
@Sergey_LTKg
89671330586 Сергей
89671330583 Алина
