Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш бизнес на Авито уперся в невидимую стену? Просмотры стоят, заявки идут ровным слоем, но роста нет, сколько бы денег в продвижение вы ни вливали.
В мае мы с клиентом (занимаемся сдачей в аренду автомобилей, прокат и выкуп) решили пойти на радикальный эксперимент. Мы работаем вместе уже год, результаты росли плавно, но чтобы сделать настоящий рывок, нам пришлось «обмануть» систему и разделить бизнес на три части.
Задача: Пустой парк - счастливый собственник
Цель была предельно конкретной: сдать все автомобили в парке до единого. Чтобы не было ни одной простаивающей машины.
Что мы изменили? (Стратегия «3 в 1»)
Раньше мы работали с двух аккаунтов, где услуги были перемешаны. В мае мы решили сделать три отдельных профиля под каждое направление:
- Выкуп авто.
- Прокат (посуточно).
- Аренда (под такси/под доставки для курьеров).
Зачем мы это сделали?
- Причина №1: Обход «потолков» Авито. Алгоритмы площадки часто ограничивают охваты одного аккаунта, не давая ему забирать весь трафик в нише. Создав 3 профиля, мы начали получать в 3 раза больше обращений и охватили разные сегменты аудитории, не конкурируя сами с собой.
- Причина №2: Чистый маркетинг. Менеджерам стало проще обрабатывать лиды (сразу понятно, по какому вопросу пишут), а клиенты находят в профиле только нужное под запрос.
Статистика по лучшим объявлениям:
Цифры за май
Я провел глубокий анализ конкурентов и составил новые объявления. Результаты не заставили себя ждать.
🚗 Аккаунт «ВЫКУП»
- Просмотры: 3 997
- Обращения: 177
- Цена контакта: 118 руб.
- В избранном: 356
- Расходы: 21 020 руб.
🚙 Аккаунт «ПРОКАТ»
- Просмотры: 3 022
- Обращения: 262
- Цена контакта: 123 руб.
- В избранном: 288
- Расходы: 32 220 руб.
🚕 Аккаунт «АРЕНДА»
- Просмотры: 9 637
- Обращения: 819
- Цена контакта: 121 руб.
- В избранном: 775
- Расходы: 99 468 руб.
Итоговые результаты за 31 день:
Давайте сложим всё вместе, чтобы увидеть масштаб системы, которую мы построили:
- Всего потрачено: 152 708 руб.
- Всего получено контактов: 1 258 шт.
- Средняя цена лида по всему проекту: ~121 руб.
1 258 потенциальных клиентов за один месяц! Это абсолютный рекорд за всё время нашего сотрудничества. Май стал прорывным месяцем: парк пустой, машины работают, а менеджеры едва успевают отвечать на звонки и сообщения.
Какой вывод?
Если вы чувствуете, что один аккаунт на Авито больше «не тянет» - не бойтесь дробить направления. Это не только упрощает логику продаж, но и позволяет кратно забирать трафик там, где конкуренты пытаются усидеть на одном стуле.
Мы продолжаем газовать и на июнь ставим еще более амбициозные цели.
Хотите узнать, как применить стратегию разделения аккаунтов в вашей нише? Пишите в комментариях, обсудим ваш проект!
Если вы занимаетесь сдачей автомобилей в аренду или любым другим бизнесом и хотите получать клиентов с Авито, но не понимаете, с чего начать, можете написать мне.
Telegram: @misha_evdokimov
Телефон: 8 981 731 30 64
аренда авто, прокат автомобилей, выкуп авто, авито для бизнеса, продвижение на авито, кейс по рекламе, аренда авто под такси, лидогенерация, услуги авитолога, маркетинг в автобизнесе, как привлечь клиентов на аренду авто, бизнес на машинах, реклама авито, цена лида, кейс яндекс дзен, работа с авито.