Рынок цифровизации закупок за последний год сильно изменился. Вице-президент GMCS Олег Лысов делится экспертизой о том, как современные SRM-решения помогают компаниям автоматизировать закупки, снижать риски и экономить.
От западных гигантов к российскому low-code: наш путь
Мы в GMCS занимаемся автоматизацией закупок много лет. Наш опыт начался с крупных внедрений на западных платформах для лидеров пищевой отрасли, ритейла, спорта (на базе Microsoft Dynamics) и машиностроения (на платформе SAP).
Оценив потенциал рынка, мы сделали ставку на развитие собственных решений. Менее чем за год мы прошли путь от идеи до готового SRM-продукта на базе российской low-code платформы Comindware. Важную роль сыграла поддержка вендора, что позволило нам быстро вывести решение на рынок.
Главные тренды 2025, которые останутся с нами
За прошедший год на рынке управления закупками произошли три ключевых сдвига:
1. ИИ в деле: Повышенное внимание к возможностям искусственного интеллекта в закупочной деятельности.
2. Безопасность превыше всего: Смещение вектора интереса заказчиков от SaaS (облачных) решений в сторону on-premise, работающих во внутренней ИТ-инфраструктуре.
3. Гибкость — ключ к успеху: Рост интереса к low-code платформам как инструменту быстрой адаптации под меняющиеся процессы.
Почему low-code и on-premise — это будущее закупок
Мы убеждены: универсальные low-code платформы, разворачиваемые непосредственно в инфраструктуре заказчика (on-premise), — это оптимальный выбор для современных компаний.
Такой подход:
- Гарантирует высокий уровень информационной безопасности, что критически важно при работе с чувствительными данными.
- Обеспечивает гибкость и быструю адаптацию под уникальные бизнес-процессы «здесь и сейчас», позволяя оперативно реагировать на изменения рынка.
Возможности SRM-решения GMCS на базе Comindware
Наше решение автоматизирует весь цикл закупок, создавая единый бесшовный контур:
- Анализ рынка и формирование заявок.
- Согласование и планирование закупок.
- Организация конкурентных процедур отбора поставщиков.
- Создание личных кабинетов для поставщиков.
- Ведение договоров, справочников и каталогов.
- Проведение аналитики расходов.
- Интеграция с учётными и другими внутренними ИТ-системами.
SRM-рынок: когда метрика объема рынка мешает видеть картинку
Оценить объём рынка практически невозможно. Функции закупок распределены между ERP, SRM и электронными торговыми площадками (ЭТП).
«Нередко объём этого рынка оценивают как общую сумму всех закупок через ЭТП, что неверно. Рынок закупок и доходы электронной площадки — это принципиально разные экономические показатели».
Олег Лысов, вице-президент GMCS
По данным обзора TAdviser, единая метрика объёма пока не сложилась. Эксперты отмечают сокращение запросов на классические SRM-проекты. Это связано с тем, что пик импортозамещения пройден, а новые инвестиции компании согласуют более взвешенно и осторожно.
GMCS заняла 11 место в рейтинге российских поставщиков систем управления закупками.
Что хотят клиенты
Заказчикам нужен сквозной процесс: от анализа рынка и заявки до тендера, контракта и контроля поставок. Обязательное условие — интеграция с учётными системами (MDM, ERP, финансами, ЭДО, BI).
«Необходимость многочисленных интеграций способствует смещению предпочтений заказчиков от облачных решений в пользу on-premise. Слишком много чувствительной информации передается в интеграционных потоках. На выбор также влияют риски кибератак на облака и сбои интернета».
Олег Лысов, вице-президент GMCS
Спрос стабильно высок в промышленности, рознице, образовании и устойчивом среднем бизнесе.
Почему компании запускают проекты (и что им мешает)
Топ-3 драйвера:
1. Уход от ручного труда и разрозненных систем.
2. Минимизация рисков в работе с поставщиками и тендерами.
3. Создание связующего звена между финансами и закупками.
Главный барьер — долгий выбор решения под специфические процессы. Но у нас есть ответ:
«Low-code платформы и коробочные решения с лучшими практиками, в сочетании с экспертизой интегратора, дают оптимальный результат: мы закрываем текущие потребности бизнеса за оптимальный бюджет, без необходимости масштабных перестроек».
Олег Лысов, вице-президент GMCS
Технологии будущего: ИИ, снижение роли ЭТП и low-code
В ближайшие 1,5–2 года на рынке автоматизации закупок будут доминировать следующие тренды:
1. Переход с SaaS на on-premise. Компании выбирают решения внутри собственной инфраструктуры для максимальной безопасности данных и гибкости настроек.
2. Снижение доли закупок, торгуемых на крупных ЭТП. Коммерческие заказчики создают собственные торговые площадки для контрагентов.
3. Рост интереса к low-code. Инструменты позволяют быстро адаптировать процессы под меняющиеся требования бизнеса.
В области искусственного интеллекта мы пилотируем решение, которое включает интеллектуальный поиск информации и предиктивный анализ цен, что помогает повысить эффективность работы закупщиков и снизить риски ошибок.