Ценности компании. Оно мне нннада?
Когда заходит разговор о ценностях компании, сразу на ум приходят какие-то корпорации с высокопарными лозунгами, и непонятно зачем это вообще обычным компаниям.
Действительно, иногда можно просто делать бизнес, не углубляясь в эти вещи. Но если вы занимаетесь услугами, или продукты тесно связаны с личным брендом, то чем раньше вы обогатите рекламные активности и промо-материалы вашими ценностями, тем лучше. Для других бизнесов это тоже полезно, хоть и менее критично.
Как это работает?
Во-первых, подобное притягивается к подобному. Если потенциальный покупатель выбирает среди нескольких одинаковых предложений, то скорее он выберет то, что близко ему по духу. Эта близость как раз и достигается за счет резонанса по ценностям.
Второе. Проработка ДНК бренда позволяет вести коммуникацию с ЦА в едином ключе. Когда нужно совершить несколько касаний, чтобы клиент купил, то сильнее это работает, если наши посылы бьют в одни и те же точки. Мы рисуем один и тот же образ в голове потребителя разными инструментами. Банки, FMCG и другие крупные используют это не потому, что им больше делать нечего, а потому что это работает.
Третье. Мы все уникальны, и если ценности бренда прорабатываются на основе личности основателя, то всегда найдется что-то, что позволит отстроиться от конкурентов. По факту, суперуникальных УТП почти нет, но есть разная подача очень близких продуктов, решающих какой-то запрос клиента.
Вместо заключения.
Кто-то скажет, это все хрень, мы тут на земле работаем, дай нам лидов, кто-то попросит посчитать в деньгах эффект от этого действия, а кто-то пойдет и просто сделает. И сделав, уже будет выделяться среди массы сомневающихся.
Ведь маркетинг, это про то, чтобы быть заметным. Через узнаваемость приходят продажи. И не просто продажи, а лояльные, регулярно платящие клиенты с долгим LTV. А в текущих реалиях, не то ли это, что нужно?
Мои каналы в других сетях.
Подписывайтесь, чтобы не потеряться!
