Юнит-экономика на Wildberries — вещь вроде бы простая, но на практике быстро превращается в таблицу с десятками колонок.
Нужно учитывать себестоимость, цену продажи, комиссию WB, логистику, упаковку, налоги, рекламу и другие расходы. Если товаров немного, это ещё можно вести вручную. Но когда артикулов становится больше, поддерживать такую таблицу в актуальном состоянии уже сложнее.
Особенно неудобно, что часть данных постоянно меняется. Например, тарифы логистики или комиссии по категориям. Их можно обновлять вручную, но это лишнее время и риск ошибок.
Мы собрали калькулятор юнит-экономики в Google Sheets с подключением к API Wildberries. Идея не в том, чтобы заменить полноценную аналитику, а в том, чтобы быстро видеть базовую экономику по товарам в понятном формате.
Зачем вообще считать юнит-экономику
На маркетплейсах легко смотреть только на оборот и количество заказов. Но продажи сами по себе не показывают, сколько товар реально приносит денег.
Например, товар может хорошо продаваться, но после комиссии, логистики, упаковки, налога и рекламы прибыль окажется небольшой. Иногда товар вообще может работать почти в ноль, хотя внешне выглядит успешным.
Юнит-экономика помогает ответить на простые вопросы:
- какая прибыль остаётся с одного товара,
- какая маржа по артикулу,
- какой ROI,
- какие товары стоит продвигать, а какие лучше пересчитать или пересмотреть по цене.
Что есть в таблице
Внутри несколько основных листов.
Калькулятор
Это главный рабочий лист.
В него вносятся данные по товару и расходам. После этого таблица считает прибыль, маржу и ROI по каждому артикулу.
Часть данных можно заполнять вручную, часть подтягивается автоматически. Например, можно загрузить список товаров из кабинета WB и затем перенести нужные позиции в расчёт.
Такой формат удобен тем, что можно считать не только один товар, а сразу группу артикулов.
Сводка
Отдельный лист собирает общие показатели по всем товарам.
Там можно посмотреть общую прибыль, среднюю маржу, средний ROI, топ-5 лучших артикулов, топ-5 худших артикулов.
Это не сложный дашборд, а скорее быстрый обзор, чтобы понять общую картину и заметить проблемные позиции.
Справка
В таблице есть лист со справкой по терминам и формулам.
Мы добавили его, потому что не всегда удобно каждый раз вспоминать, как именно считается маржа, ROI или прибыль. Особенно если таблицей пользуется не только один человек, а, например, помощник, менеджер или клиент.
Мои товары
На этом листе можно выгрузить карточки из кабинета Wildberries по API.
Для этого используется токен WB. После загрузки товары можно копировать в калькулятор пачками, а не переносить вручную по одному.
Это удобно, если нужно быстро начать расчёт по большому количеству артикулов.
Что автоматизировано
Мы постарались автоматизировать те вещи, которые обычно отнимают больше всего времени при ручном ведении таблицы.
Таблица умеет:
- подтягивать тарифы логистики WB по API,
- обновлять комиссии категорий,
- выгружать товары из кабинета WB по токену,
- копировать товары в калькулятор пачками,
- массово менять параметры по всем товарам,
- пересчитывать показатели после ручных правок.
Например, если нужно заложить налог 8% для всех товаров, не нужно менять каждую строку отдельно. Можно применить значение массово, и расчёт обновится по всей таблице.
При этом остаётся возможность поправить любую конкретную ячейку вручную, если по отдельному товару условия отличаются.
Что важно учитывать
Такой калькулятор не решает все задачи аналитики.
Он не заменяет полноценный финансовый учёт, не показывает всю детализацию по заказам, возвратам, рекламе и остаткам.
Но для базового расчёта юнит-экономики он закрывает важную задачу: помогает быстро понять, есть ли прибыль в товаре и какие расходы сильнее всего влияют на результат.
Главное не воспринимать таблицу как магическую кнопку. В неё всё равно нужно корректно вносить себестоимость, упаковку, налоги и другие индивидуальные расходы.
Автоматизация помогает убрать рутину, но сами исходные данные всё равно должны быть адекватными.
Обзорное видео, как работать с таблицей https://dzen.ru/video/watch/6a1c610ed5dad47be86f17b4
Этим калькулятором мы делимся бесплатно, получить можно в боте @MPGuide_bot - кнопка "Бесплатные сервисы и скрипты". Там вы найдете много полезных инструментов для автоматизации вашего бизнеса. Спасибо за внимание!