Каждый июнь у флористов начинается коллективный плач: «Лето пришло. Сейчас будет просадка».
Как будто клиент такой: «Ага, на календаре 1 июня, вводим мораторий на цветы». Будто летом люди не влюбляются и не ходят на свидания, не женятся, не выписываются из роддома, не отмечают выпускные и дни рождения.
Только глянь сколько поводов подарить цвета? Так откуда берется этот миф о летней просадке?
🤥А он берется из ложной цепочки рассуждений: «У людей дачи и сады -> вокруг все цветет -> цветы можно вообще нарвать бесплатно -> флористы нафиг не сдались».
В чем тут подвох? В том, что к флористу люди идут не за цветами, а за букетом, за идей, за работой, от которой аж глаза начинают светиться.
И спрос падает только у тех флористов, кто продает не вот это вот все ☝️, а просто цветы.
Если букет:
❌не цепляет за 3 секунды
❌выглядит как «набор цветов»
❌не вызывает эмоцию «хочу»
Ему летом приходится конкурировать с самодельным букетом из сада. Потому что клиент не видит ценности в таком букете, ведь он и сам может собрать похожее из цветов с дачи. А тогда зачем переплачивать?!
Если вдруг у тебя продажи падают, и ты уже начала копаться в себе, отставить! Сейчас расскажу, как это исправить.
Я 13 лет в флористике и точно знаю: есть букеты, которые продаются всегда. И есть те, которые продаются только когда выбора нет. И разница между ними, не в цене и не в цветах. А в том, как они считываются за первые 3 секунды.
Вот критерии букета, который продает себя сам:
👉 правильный цвет, который считывается и покупается
👉 гармония формы, а не «винегрет из всего подряд»
👉 правильный объём не зажатый «ёжик», а живой букет
👉 понятная экономика, когда дорогие цветы не утоплены в дешёвых
👉 и изюминка — то, за что взгляд цепляется и не отпускает
У меня есть открытый урок «Букет, который продает себя сам: как делать работы, за которыми выстраиваются в очередь». На этом уроке мы как раз пошагово разбираем, как создать букет, который продается на ура вне зависимости от сезона.
Если боишься летом остаться без клиентов, тебе точно стоит прийти!😉