Авито не перестает забрасывать нас обновлениями. Иногда складывается впечатление, что платформы любят выкатывать сырые продукты, чтобы мы с вами побыли бесплатными тестировщиками, а они потом чинили баги на ходу. Но в этот раз, кажется, разработчики сделали действительно полезную и понятную кнопку, которая может реально поднять конверсию.
Встречайте новинку в разделе «Спецпредложения» — инструмент, который называется «Просто скидка». Давайте разберем, как это работает и почему продавцам стоит обратить на это внимание.
В чем суть нововведения?
Платформа добавила максимально примитивный (в хорошем смысле) инструмент для привлечения покупателей. Теперь, наряду с промокодами и бесплатной доставкой, в вашем кабинете появилась плашка «Просто скидка», где можно быстро настроить дисконт на свои товары.
Как это выглядит на практике:
- Прямо в карточке вашего объявления, в меню справа (под статистикой и настройками продвижения), появилась новая кнопка для быстрого создания скидки.
- По клику открывается окно, где площадка предлагает установить минимальную скидку от 3%.
- Если вы настроены более решительно, можно выбрать фиксированные значения: 5%, 10%, 20%, 30% и вплоть до суровых 40%.
- Управлять скидками можно массово: в специальном окне легко выбрать целую категорию (например, «Мебель и интерьер») и применить дисконт сразу ко всем подходящим позициям.
Зачем это селлерам? (Спойлер: ради конверсии)
Авито приводит довольно убедительные аргументы в пользу того, чтобы мы начали активно пользоваться этой кнопкой. Что конкретно дает инструмент:
- Повышение кликабельности. Ваше объявление станет заметнее в выдаче, так как покупатели сразу увидят вашу выгоду — появится специальный значок и классическая перечёркнутая старая цена.
- Рост продаж. По статистике самой площадки, шансов на продажу будет больше, так как товары с такой скидкой покупают до 30% чаще.
- Полный контроль. Вы сами устанавливаете правила игры. Можно включить акцию когда угодно и на любой товар, чтобы, например, быстро избавиться от зависших остатков или подогреть интерес в сезон.
Совет от Авитолога
Как авитолог, я каждый день копаюсь в алгоритмах площадки и вижу, как многие продавцы теряют деньги, либо бездумно раздавая скидки в ущерб маржинальности, либо упуская клиентов из-за завышенного прайса.
Новый инструмент хорош тем, что бьет прямо в психологию покупателя — все мы любим перечеркнутые ценники. Мой совет: закладывайте эти 5-10% в изначальную стоимость товара при публикации. Так вы сможете использовать «Просто скидку» без потерь для своего кошелька, собирая при этом дополнительный трафик. А если вы хотите, чтобы ваш профиль на Авито работал как часы, алгоритмы приносили целевые лиды, а не пустые просмотры — обращайтесь. Я помогу выстроить стратегию продаж, в которой каждая новая фича площадки будет работать на увеличение вашей прибыли.
Понравился разбор? Обязательно подписывайтесь на мой канал в Дзен! Здесь я регулярно делюсь рабочими фишками продвижения и честно рассказываю про изнанку работы с Авито.
И не забудьте поставить лайк этой статье — вам не сложно, а мне будет очень приятно видеть вашу отдачу! Успешных вам продаж!