Каждый день тысячи предпринимателей регистрируются на маркетплейсах, рассчитывая быстро начать продажи. Но многие сталкиваются с неожиданной проблемой: товар не проходит проверку, карточки блокируются, а маркетплейс требует документы, о которых продавец даже не слышал.
В результате запуск откладывается на недели, а иногда и на месяцы.
Разберемся, как правильно выйти на маркетплейсы и избежать самых распространенных ошибок.
Шаг 1. Выберите площадку
Сегодня лидерами рынка остаются Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет.
Перед регистрацией важно ответить на несколько вопросов:
- Кто ваш покупатель?
- Какая конкуренция в нише?
- Какая комиссия площадки?
- Есть ли спрос на ваш товар?
Многие начинающие продавцы совершают ошибку, выбирая маркетплейс только по популярности. Намного важнее оценить экономику продаж и перспективы конкретной категории.
Шаг 2. Проверьте документы на товар
Это самый важный этап, который многие игнорируют.
Большинство маркетплейсов вправе запросить:
- сертификат соответствия;
- декларацию соответствия;
- отказное письмо;
- свидетельство о государственной регистрации;
- документы на маркировку.
Если документов нет, товар могут снять с продажи или заблокировать карточку.
Особенно часто проблемы возникают у продавцов, которые закупают продукцию в Китае и уверены, что документы поставщика подходят для российского рынка. На практике это далеко не всегда так.
Шаг 3. Узнайте, нужна ли маркировка
Сегодня список товаров, подлежащих обязательной маркировке, постоянно расширяется.
Если товар входит в перечень обязательной маркировки, необходимо:
- зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК»;
- получить коды маркировки;
- правильно нанести их на продукцию;
- настроить передачу данных.
Ошибка на этом этапе может привести не только к блокировке продаж, но и к штрафам.
Шаг 4. Подготовьте карточку товара
Даже идеальный товар плохо продается без качественной карточки.
Особое внимание стоит уделить:
- фотографиям;
- заголовку;
- описанию;
- характеристикам;
- ключевым запросам.
Карточка должна отвечать на главный вопрос покупателя: почему стоит купить именно у вас.
Шаг 5. Рассчитайте экономику
Многие предприниматели видят высокую выручку конкурентов и забывают посчитать расходы.
В расчет необходимо включить:
- закупку товара;
- логистику;
- комиссию маркетплейса;
- рекламу;
- упаковку;
- возвраты;
- налоги.
Иногда товар с высокой выручкой приносит минимальную прибыль или вовсе работает в минус.
Самая распространенная ошибка новичков
Предприниматель закупает товар, создает карточку и только потом узнает, что для продажи нужна декларация или сертификат.
В результате товар лежит на складе, продажи не идут, а оформление документов приходится делать в срочном порядке.
Правильный порядок действий выглядит иначе:
- Проверка требований к товару.
- Получение необходимых документов.
- Регистрация на маркетплейсе.
- Создание карточек.
- Запуск продаж.
Такой подход позволяет избежать лишних затрат и начать работу без задержек.
Итог
Выйти на маркетплейсы сегодня может практически любой предприниматель. Но успешный запуск начинается не с загрузки товара на площадку, а с проверки требований законодательства.
Перед стартом важно заранее выяснить:
- нужен ли сертификат;
- требуется ли декларация;
- попадает ли товар под маркировку;
- какие документы запросит маркетплейс.
Чем раньше решить эти вопросы, тем быстрее товар появится в продаже и начнет приносить прибыль.
Если вы не уверены, какие документы нужны именно для вашей продукции, лучше проверить это до закупки товара. Такой шаг занимает гораздо меньше времени и денег, чем исправление ошибок после блокировки продаж.
Следите за актуальными новостями про маркировку
https://vk.com/club233594165
https://www.avito.ru/profile/extended