За последние двадцать лет мне довелось запускать и развивать разные проекты: туристические компании, общественные пространства, парки, набережные, экспедиции, отельные и курортные проекты.
Некоторые идеи начинались буквально с чистого листа. Нужно было найти участок, понять потенциал территории, объединить предпринимателей, привлечь инвестиции, создать востребованный продукт и постепенно превратить отдельные объекты в живую экосистему.
Совокупный объем инвестиций в реализованные и развиваемые проекты сегодня составляет около 1,3 млрд рублей.
За это время накопилось много практических знаний: что действительно работает, какие ошибки обходятся особенно дорого, какие решения лучше проверить до начала строительства и почему красивой архитектурной концепции недостаточно, если за ней нет понятной экономики и востребованного продукта.
Я собрал этот опыт на своем сайте:
Это не просто персональная страница и не только портфолио проектов. Я постарался сделать полезную рабочую базу для предпринимателей, инвесторов, руководителей туристических проектов и тех, кто занимается развитием территорий.
Что особенно полезно для проектов в туризме
В первую очередь рекомендую начать с раздела «Опыт»:
https://a-kazakevich.ru/experience/
Там постепенно собираю статьи и практические материалы о том, как развивать туризм на Байкале и в других регионах, как создавать курорты и туристические кластеры, как находить сильную идею территории и превращать ее в работающий продукт.
Одна из важных тем — инвестиции.
Недостаточно просто подготовить красивую презентацию и показать будущие здания. Инвестору важно понимать, почему люди поедут именно в это место, какие объекты будут создавать выручку, как устроена экономика проекта, кто управляет территорией и за счет чего она будет развиваться дальше.
Еще одна важная тема — объединение резидентов.
Сильная туристическая территория редко создается одним предпринимателем. Обычно это экосистема: отели, рестораны, кафе, развлечения, экскурсии, события, общественные пространства, сервисы и локальные производители.
Задача управляющей команды — не просто собрать арендаторов, а создать такую модель сотрудничества, при которой каждый новый участник усиливает общую привлекательность территории. Люди приезжают не ради одного объекта, а ради целостного впечатления.
Именно поэтому при создании туристического кластера важно заранее определить:
— для кого создается территория;
— какой сценарий отдыха она предлагает;
— что станет ее главным магнитом;
— какие объекты нужны в первой очереди;
— кто может стать резидентом или партнером;
— как будет устроена экономика всей территории и каждого отдельного объекта.
Почему не стоит начинать с мастер-плана
Когда у собственника появляется участок или идея нового курорта, часто хочется быстрее перейти к делу: заказать архитектурную концепцию, нарисовать мастер-план, начать проектирование и стройку.
Но самые дорогие ошибки обычно возникают раньше.
До начала проектирования важно ответить на базовые вопросы:
Почему люди поедут именно сюда?
Что здесь можно создать такого, чего нет у других?
Кто станет основной аудиторией?
Что будет работать круглый год?
Какие объекты действительно создают выручку, а какие только требуют расходов?
Только после этого можно переходить к продуктовой концепции, юнит-экономике, мастер-плану, финансовой модели и дорожной карте реализации.
Подробнее мой подход описан здесь:
https://a-kazakevich.ru/about/approach/
Опыт реальных проектов
Для меня важно говорить не только о методологии, но и о том, как она работает на практике.
На сайте собраны проекты, которые мы развиваем в Иркутске и Байкальском регионе:
https://a-kazakevich.ru/projects/
Среди них — парк «Поляна», набережная «Солнечная дорога», кластер «Байкал-Аляска», туроператор «Байкалов», группа компаний «Сфера Байкала» и новая AI-платформа «Фарватер».
Каждый из этих проектов создавался в своей логике, но во всех случаях основой была одна идея: не строить отдельный объект в вакууме, а формировать среду, ради которой людям хочется приезжать, возвращаться и рекомендовать это место другим.
Маркетинг, продажи, финансы и команда
На сайте есть и более универсальные материалы для предпринимателей.
Как понять, какой рекламный канал действительно приносит прибыль?
Как повысить конверсию без увеличения рекламного бюджета?
Какие показатели нужно регулярно отслеживать?
Как выстроить путь клиента от первого обращения до повторной покупки?
Как проводить рабочие встречи команды так, чтобы они помогали двигать проект вперед?
Как находить партнеров даже среди тех, кого принято считать конкурентами?
Все эти вопросы важны не только в туризме. Они актуальны для любого бизнеса, который хочет расти осмысленно и устойчиво.
С чего начать
Если вы развиваете туристический объект, гостиницу, базу отдыха, общественное пространство, территорию или будущий курорт, не всегда нужно сразу заказывать большой проект.
Иногда правильнее сначала провести диагностику: посмотреть на идею со стороны, определить сильные стороны, увидеть риски и понять, какие решения стоит проверить в первую очередь.
Форматы совместной работы собраны здесь:
https://a-kazakevich.ru/services/
Буду рад, если сайт окажется полезным.
Планирую постепенно дополнять его новыми статьями, кейсами и практическими материалами о развитии туристических территорий, привлечении инвестиций, создании курортов и предпринимательском опыте.
Главная страница: https://a-kazakevich.ru