В последние годы среди российских импортёров всё чаще обсуждается один и тот же вопрос: возможно ли сегодня честно попасть в закупки крупнейших торговых сетей?
Речь идёт не только о цене товара, качестве продукции или условиях поставки. Многие поставщики сталкиваются с другой проблемой — невозможностью попасть в систему принятия решений.
За последние годы в крупнейших сетях происходили серьёзные кадровые перестановки. В X5 были проведены масштабные изменения в подразделениях, связанных с импортом и закупками, вплоть до увольнения сотрудников целого импортного направления. В Магните также происходили увольнения руководителей, отвечавших за импортные закупки. Документы и подтверждающие материалы по этим событиям имеются.
Однако именно здесь возникает главный вопрос. Если причиной проблем действительно были конкретные руководители и сотрудники, то почему после их ухода многие участники рынка не увидели существенных изменений? Почему поставщики продолжают сталкиваться с теми же трудностями, что и раньше?
Новые импортёры по-прежнему не могут получить доступ к крупным заказам даже в случаях, когда предлагают более выгодные цены. При этом поставки продолжают осуществляться через уже сложившийся круг участников рынка, а новые компании зачастую остаются за пределами закупочного процесса.
Возникает ощущение, что влияние людей, которые ранее принимали решения в сфере импорта и закупок, сохраняется даже после их официального ухода. Меняются должности, меняются структуры, но для многих поставщиков результаты остаются прежними.
Отдельные вопросы вызывает организация тендеров. Некоторые закупочные процедуры проводятся в настолько сжатые сроки, что подготовить полноценное предложение становится крайне сложно. Это заставляет участников рынка задаваться вопросом: насколько реально в таких условиях обеспечить открытую конкуренцию между поставщиками?
Но проблема касается не только импортёров.
Любые дополнительные расходы внутри цепочки поставок неизбежно отражаются на конечной стоимости товара. Чем больше посредников и дополнительных затрат появляется между производителем и магазинной полкой, тем дороже становится товар для обычного покупателя.
Поэтому речь идёт не просто о конкуренции между поставщиками. Речь идёт о том, почему покупатели могут платить больше за товары, которые при открытой и прозрачной конкуренции могли бы стоить дешевле.
Сегодня многие участники рынка задают простой вопрос: если кадровые решения были приняты, если руководители были уволены, если структуры были изменены, то почему независимым импортёрам по-прежнему так сложно получить доступ к закупкам крупнейших торговых сетей?
Это вопросы, на которые рынок пока не получил понятных ответов.
Продолжение следует.