Снова встретилась со «своим испанцем-ремонтником».
Пригласил на деловую встречу — в лухарную кафетерию, всё как положено. Сел напротив и говорит: расскажи, какой именно сайт мне подойдёт.
И вот тут начинается интересное. Потому что обычно клиентов такого типа я обхожу стороной.
Почему я избегаю «мастеров на все руки»
Звучит снобски, но за этим — простая бизнес-логика.
Мастер-универсал, который делает ремонт своими руками, чаще всего и без сайта живёт прекрасно. Сарафанное радио, пара объявлений — и практика забита. А раз клиенты идут и так, то вкладывать деньги в дорогой профессиональный сайт ему попросту незачем.
А я делаю дорого и для бизнеса. Значит, мы оба впустую потратим время: он — деньги, я — силы на проект, который ему не очень-то и нужен.
Поэтому обычно я говорю «нет» ещё на берегу.
Но Сирио меня купил
Он сказал фразу, после которой я передумала.
«У меня очередь клиентов до сентября. Это классно. Но каждый день я думаю, как развивать своё дело и как расти».
И всё. Человек с забитым графиком, которому, казалось бы, ничего не нужно, думает о росте каждый день. Не о том, как закрыть текущие заказы, а о том, что будет дальше.
Согласитесь, это огонь.
С таким мышлением и работать хочется по-другому.
Какой сайт я ему предложила
Для строителя-фрилансера дорогой многостраничник — деньги на ветер. Нужна минимальная, но рабочая структура:
— цепляющая обложка — портфолио — отзывы — видеовизитка — контакты
Всё. Никакой CMS, никаких лишних разделов. Одностраничник, который делает одну работу — превращает зашедшего в заявку.
Маркетинговые фишки, которые меняют всё
Сверху я добавила то, что обычно мастера на сайтах не показывают:
— метраж выполненных работ — сроки — примерную смету
А ещё — тёмную тему. Не ради красоты. Тёмный, «дорогой» визуал помогает клиенту постепенно поднимать цены — а именно этого Сирио и хочет. Сайт начинает работать не просто витриной, а инструментом позиционирования.
И главное — скорость
Благодаря AI я теперь высылаю драфт сайта за 10 минут.
Это меняет экономику процесса целиком: продажи ускоряются, а себестоимость создания сайта падает. Клиент видит результат почти сразу, а не через неделю переписок.
Напишите в комментариях, какой у вас бизнес и какая ближайшая цель — а я расскажу, как решить её с помощью сайта.
