Мы тут с командой в мае активно тестировали новый тип РК — на многих артикулах, в разных нишах и готовы поделиться результатами и выводами с вами!
Что такое СРС реклама?
▪️Это рекламная кампания с фиксированной оплатой за клик (в отличие от ручной и единой РК, где мы платим за 1000 показов).
То есть показов может быть сколько угодно , а платить мы будем именно за клики.
▪️СТR уже не так важен , но дальнейшие конверсии - очень важны. Плюс самому ВБ не выгодно нас показывать там, где нет кликов - они ничего не заработают , поэтому по идее они должны нас показывать по самым релевантным ключам.
▪️Зоны показов СРС рекламы - поиск и каталог.
▪️В каждой нише есть минимальные ставки = минимальная цена за клик, ниже которой установить нельзя.
В сумках это 2.95р, в белье - 1р, нас такие цены за клик устраивают, как минимум стартовать можем с этих цен.
А вот в бюстах минимальная цена 5р - нам уже не подходит, очень дорого (сравниваем со средней ценой клика в единой РК).
В большинстве случаев минимальной ставки будет недостаточно для нормальных позиций и открутки бюджета, но лучше начинать с нее!
Для тестов мы выбирали уже продаваемые, живые артикулы, но на которых плохо отрабатывают полки или РК в целом.
Также пробовали основные артикулы оставлять на базовых РК (в основном, единая), а СРС крутить на доп цвета, чтобы откручивался хоть и небольшой бюджет, но зато при цене клика 3-5р.
Из основных минусов - кампания часто откручивалась очень медленно, нам не удавалось дать нормальный трафик на карточку (открут буквально по 100 р), а при повышении ставки мы получали дорогой клик и высокую цену заказа (СРО)
Из-за этого, например, мы не могли использовать эту РК для запуска новинок, но потом нашли к ней подход.
Итак, основные выводы после тестов:
Спойлер - эта РК оказалась не так плоха, как показалось вначале!
1. В СРС мы можем небольшой бюджет откручивать не за 3 часа (как на единой или ручной РК), а за сутки.
При этом цена клика будет ниже, вопрос только в том, получим ли нужное количество трафика — зависит от раскачанности артикула.
2. Мы прокачиваем позиции в поиске, получаем рост выручки и из-за этого полки подтягиваются органически. Поэтому для разгона количества трафика цену клика в теории можно держать выше, чем в единой (она будет компенсирована органическими полками).
3. Можно крутить СРС на большое количество артикулов на низких ставках.
При этом иметь мало трафика на один артикул, но за счет большого количества артикулов иметь приличное количество дешевого поискового трафика (каталог пока не подтягивается у нас). Такая РК-пылесос.
4. В СРС тебе насрать на СТR, поэтому она хорошо подходит для популярных артикулов, на которых не получается сделать хороший СТR.
Кроме того, в единых кампаниях часто люди убирают в минус высокочастотные ключи, т.к. там как правило слабый СТR и много трафика. Для СРС это самый сок!
5. В Единой РК у нас основной упор шел на полки, а на поиск оставалось мало бюджета и трафика за счет низкой ставки и поиск постепенно умирал. На СРС есть возможность за адекватную цену клика прокачать поиск + органически подрастают полки.
Прокачка поиска в СРС получается примерно в 2 раза выгоднее по цене клика, чем в Ручной РК на поиск!
6. И на финалочку: связка Единая на полки + СРС на поиск работает, несмотря на уведомления ВБ о конфликте кампаний.
Бывает, что по одному ключу может СРС перебивать, по другому СРМ, но в целом получается хороший поисковый и полочный трафик.
Так что там по новинкам?
На них как раз запускаем эту связку - СРС + Единая, ставки можем немного поднять на момент раскачки.
СРС качает поиск, Единая - полки, и мы получаем статистику по СТR сразу из 2 источников.
Если сразу видим очень плохой СТR в обеих РК, то меняем фото.
Если минимальный для нас приемлемый СТR есть в полках, то оставляем на пару дней, чтобы доля полок выросла.
Недельку покрутили - сравниваем эффективность обеих кампаний (не сколько по цене клика, сколько по СРО и ДРР) и уже по каждому артикулу подбираем наиболее рабочую связку, где-то в итоге останется Единая, где-то СРС.
Ручная пока стабильно выходит сильно дороже, ее не используем.
Было полезно?
Кто еще крутит СРС? Делитесь, какие результаты у вас?