Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Просмотры есть, деньги на продвижение уходят, но сколько реально приходит клиентов, где смотреть статистику сделок и можно ли заранее понять, сколько будет звонков — для многих до сих пор загадка.
Самое забавное, что огромное количество людей до сих пор оценивает эффективность объявлений буквально «на глаз». Типа: «Ну просмотры вроде идут, наверное всё нормально». А потом оказывается, что сосед с похожим товаром получает в три раза больше заявок при тех же расходах.
Почему просмотры — это почти бесполезная цифра
Когда человек впервые начинает продавать на Авито, он обычно смотрит только на просмотры. Логика понятная: чем больше людей увидело объявление, тем выше шанс продажи.
На практике всё намного хитрее.
У меня были объявления с 20 тысячами просмотров и почти нулём звонков. И наоборот — объявления с 800 просмотрами, которые приносили по несколько сделок в день.
Потому что важен не сам трафик, а его качество.
Если говорить простым языком, Авито в 2026 году работает уже почти как маркетплейс с внутренними алгоритмами рекомендаций. Площадка анализирует, насколько людям интересно ваше объявление, открывают ли его, сколько времени смотрят, пишут ли сообщения, звонят ли, добавляют ли в избранное.
И вот именно эти показатели сейчас влияют на выдачу сильнее, чем многие думают.
Где смотреть количество сделок на Авито
Вот тут многие удивляются.
Прямой кнопки «у вас было 17 сделок» на обычных личных аккаунтах Авито по-прежнему нет. Особенно если вы продаёте без Авито Доставки или работаете через сообщения и звонки.
Но есть несколько способов понять реальную картину.
Первый — раздел статистики внутри объявления. Там можно увидеть:
— просмотры;
— контакты;
— добавления в избранное;
— сообщения;
— звонки.
И вот показатель «контакты» — это уже гораздо полезнее просмотров. Потому что это люди, которые хотя бы попытались с вами связаться.
По моим наблюдениям, в большинстве ниш в России весной 2026 года нормальной считается конверсия примерно 3–12% от просмотров в контакты. Если меньше — объявление почти наверняка слабое или показывается не той аудитории.
Например, если объявление посмотрели 1000 человек и только 5 написали — что-то явно не так. Либо цена завышена, либо фото выглядят как снимки с кнопочного телефона 2009 года, либо заголовок вообще не цепляет.
А вот если из 1000 просмотров вы получили 80–100 контактов — алгоритм Авито обычно начинает сам активнее продвигать объявление в выдаче.
Это важный момент, который многие недооценивают.
Как заранее понять, сколько будет звонков
Количество звонков почти всегда можно предсказать по первым часам жизни объявления.
Да, серьёзно.
Алгоритмы Авито в 2026 году очень быстро тестируют новое объявление на аудитории. Обычно первые 24–48 часов уже показывают его реальный потенциал.
Я обычно смотрю на три показателя.
Первый — CTR, то есть соотношение показов и открытий объявления. Если люди видят ваше объявление, но не кликают — проблема почти всегда в превью: фото, цене или заголовке.
Второй показатель — контакты на 100 просмотров.
Третий — скорость первых сообщений.
Если за первые несколько часов объявление вообще не получает реакций, надеяться на чудо чаще всего бессмысленно. Авито любит быстрый отклик аудитории.
Именно поэтому иногда одно и то же объявление может либо «выстрелить», либо умереть почти сразу.
Кстати, по данным аналитиков рынка classified-площадок, в популярных нишах вроде аренды жилья, услуг и продажи техники до 60% звонков приходят в первые двое суток после публикации. Дальше начинается постепенное затухание, если не обновлять объявление и не работать с ним.
Что реально влияет на количество звонков
Большинство продавцов уверены, что проблема в конкуренции или дорогом продвижении. На деле чаще всего виновато само объявление.
Причём мелочи решают буквально всё.
Например, в некоторых нишах смена первой фотографии может увеличить количество обращений на 30–50%. А нормальный человеческий заголовок вместо канцелярского «Оказание услуг по ремонту помещений» способен удвоить CTR.
Люди покупают глазами и эмоциями. Особенно на Авито.
И давайте честно: если у одного продавца фото товара сделано на кухонном столе при жёлтом свете лампы, а у другого — аккуратная светлая картинка, угадайте, кому напишут первым.
Даже если товар одинаковый.
Почему статистика Авито иногда врёт
Тут тоже есть нюанс.
Не все звонки и сделки корректно отображаются внутри платформы. Особенно если клиент:
— сохранил номер и позвонил позже;
— написал в мессенджер;
— пришёл повторно;
— нашёл вас через поиск после первого просмотра.
Поэтому опытные продавцы давно считают не только внутреннюю статистику Авито, но и реальные обращения.
Я, например, всегда советую хотя бы пару недель фиксировать вручную:
откуда пришёл клиент, после какого объявления написал и чем закончился диалог.
Потому что иногда объявление с «маленькой» статистикой приносит самые дорогие сделки.
Главная ошибка новичков
Люди слишком рано выключают хорошие объявления.
Серьёзно. Это происходит постоянно.
Человек запускает объявление, смотрит на цифры пару дней и делает вывод: «Не работает». Хотя иногда алгоритму просто нужно время собрать правильную аудиторию.
Но и другая крайность опасна — бесконечно вливать деньги в мёртвое объявление, надеясь, что продвижение всё спасёт.
Не спасёт.
Если объявление не вызывает интерес у людей, платное продвижение просто ускорит слив бюджета. Это как лить бензин в машину без двигателя.
В 2026 году выигрывают не те, кто больше платит Авито, а те, кто умеет читать аналитику и быстро менять стратегию.
И вот это уже реально превращается в отдельный навык.
Если вам интересна тема заработка, продвижения бизнеса и работы на Авито — заглядывайте в мой Телеграм-канал: https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy