Всем привет. На связи Артем Крылов. Сегодня мое утро началось не с пробежки, а с бодрой домашней разминки, стакана воды и мощного бутерброда с яичницей. Заварил себе горячий чай и сел проверять рекламные кабинеты. Сегодня хочу разобрать с вами одну из самых сложных, нервных, но прибыльных ниш в таргете - банкротство физических лиц.
Юристы и арбитражные управляющие знают, какая это дикая боль - запускать рекламу на списание долгов. Алгоритмы и модерация ВКонтакте рубят такие объявления на корню. Рекламировать БФЛ открыто и в лоб практически нереально. Но бизнесу нужны клиенты и продажи, поэтому приходится включать голову и искать обходные пути.
С чем мы работали и какие цифры получили
В этом кейсе я покажу, как мы выстроили связку, которая стабильно приносит лиды в юридической тематике.
По цифрам за месяц работы:
- Потраченный бюджет: 35 000 рублей
- Получено заявок: 31
- Средняя стоимость заявки: 1129 рублей
Для перегретой ниши банкротства это отличный результат. Сейчас покажу изнанку: что сработало, а что с треском провалилось.
Как мы тестировали 300 объявлений и искали связку
В рекламе не бывает чудес с первого клика. В этом проекте я протестировал больше 300 различных объявлений. Мы пробовали все: вели трафик в личные сообщения группы, запускали стандартные лид-формы, делали видеоролики. И знаете что? Заявок оттуда практически не было. Люди боятся писать юристам напрямую, тема долгов слишком интимная и стрессовая.
Зато у нас выстрелила другая стратегия - ведение трафика на квиз через завуалированные креативы.
Все картинки мы сгенерировали с помощью нейросетей, чтобы не тратить время и деньги. Мы брали изображения обычных квартир или счастливых семей и писали текст: "Хватит терпеть ночные звонки из МФО. Узнайте, как законно их остановить". Мы нигде не писали слово "банкротство" или "списание долгов", чтобы не бесить модераторов. Мы давили на главную боль аудитории - страх перед коллекторами и желание спокойно спать по ночам.
Воронка продаж: от клика до телефона
Человек видит рекламу, которая обещает избавить его от ночных звонков. Он кликает и попадает в простую форму квиза.
Там мы предлагаем ему ответить на 5 простых вопросов о его ситуации: какие суммы долгов, есть ли просрочки, угрожают ли коллекторы. В конце опроса бот пишет: "Оставьте номер телефона, и мы пришлем вам PDF-файл с инструкцией, как грамотно общаться с коллекторами, плюс предварительный план вашей защиты".
Человек получает реальную пользу и понимание, что делать дальше, а юридическая компания получает теплый контакт клиента, который сам рассказал о своей проблеме.
Главный вывод для юристов по БФЛ
Эта воронка доказывает простую вещь: реклама банкротства ВКонтакте работает, если делать ее умно. Мы бьем в интересы, используем ключевые слова и аккуратно ведем людей на посадочную страницу с квизом, собирая контакты в обмен на пользу.
Хотите больше секретов по продвижению ВКонтакте - подписывайся на мой блог: 👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog 👉 https://max.ru/id780242443019_biz
Или приходи на бесплатный аудит рекламы и сообщества ВК:
👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078