#OMYпродвижение
«Соцсети для B2B не работают» — мы слышим это примерно раз в неделю.
Обычно от людей, которые год назад завели Instagram*, выложили три поста с прайсом и решили что соцсети не работают.
Работают. Просто не так.
B2B — это не «купи сейчас». Это длинный цикл сделки, несколько человек в принятии решения и высокий чек. Контент здесь решает другую задачу: не продать сразу, а стать очевидным выбором к моменту когда клиент созреет.
Мы работаем с компанией которая продаёт крупногабаритную технику. Средняя сделка — месяцы переговоров, бюджеты в десятки миллионов. Казалось бы, при чём тут контент?
Вот при чём: пока клиент думает, он читает. Изучает рынок, смотрит на экспертов, сравнивает подходы. И компания которая в этот момент говорит умно и по делу — уже на шаг впереди конкурентов которые молчат.
Контент-маркетинг в B2B — это не про охваты. Это про то, чтобы оказаться в голове у клиента в нужный момент. А что реально работает в контент рассказали в карточках.
*признан экстримистской организацией в РФ.
