Wildberries сделала следующий шаг в международной экспансии — после прихода на рынок Беларуси, Казахстана, Армении, Узбекистана и Киргизии, маркетплейс анонсировал тестовый запуск обратного направления: продажа российских товаров на китайском рынке.
Что произошло
На выставке Ecom Day в Ханчжоу (Китай) Wildberries официально объявила о тестировании нового международного направления — экспорта российских товаров российского производства в КНР. Информация подтверждается постом блогера @leoshev4enko, который присутствовал на выставке.
Это не первое заявление о подобных планах. В сентябре 2025 года на IV Всемирной выставке цифровой торговли в Ханчжоу объединенная компания Wildberries & Russ называла экспансию российских товаров на китайский рынок «одним из ключевых направлений дальнейшего развития». В качестве приоритетных категорий назывались: качественные российские продукты, одежда, электроника, товары для дома.
Что меняется
До настоящего момента взаимодействие российского e-commerce с Китаем шло в одну сторону: китайские производители и селлеры заходили в Россию через Wildberries и другие маркетплейсы. С 25 мая 2026 года, по объявлению RWB, комиссии для российских и китайских селлеров на платформе уравниваются, что снижает «китайское» ценовое давление на российских продавцов.
Теперь Wildberries открывает обратный канал — российский селлер сможет выйти на китайский рынок через инфраструктуру маркетплейса. Это принципиально новая возможность для среднего и крупного российского бизнеса.
Контекст рынка
Объём электронной коммерции в Китае — крупнейший в мире. По оценкам отраслевых аналитиков, доля онлайн-торговли в розничном товарообороте КНР превышает 30%. Даже узкая ниша экспорта в одну категорию (например, российская косметика или продукты питания) теоретически может дать обороты, сопоставимые с полным российским рынком категории.
Российские селлеры исторически имеют конкурентное преимущество в нескольких направлениях:
— Натуральные продукты питания (мёд, варенья, кондитерские изделия, икра, конфеты)
— Косметика и средства ухода (особенно средний и премиум-сегмент)
— Детские товары (российский рынок прошёл цикл качественного развития)
— Товары для дома и хобби (текстиль, посуда, мелкая бытовая утварь)
Эти категории воспринимаются китайским потребителем как качественные и «другие» относительно местного предложения.
С чем придётся работать
Выход на китайский рынок — это не просто «добавить SKU в WB». Селлеру предстоит решить минимум 5 задач:
1. Локализация контента: перевод карточек товаров на китайский язык, адаптация фото и описаний под культурный контекст, работа с китайскими поисковыми запросами.
2. Логистика: организация доставки от российского склада до китайского потребителя, либо размещение товара на складах WB в Китае (когда они появятся). Тарифы и сроки пока не объявлены.
3. Сертификация: китайское регулирование требует CCC-сертификации (China Compulsory Certificate) для большинства категорий, особенно электроники, детских товаров и продуктов питания. Российский ГОСТ и ЕАЭС не принимаются.
4. Налоговая структура: расчёт НДС, налогов на ввоз/вывоз, валютных операций. Появятся новые статьи в финансовой отчётности.
5. Юнит-экономика: с учётом всех вышеперечисленных пунктов — реальная маржа может отличаться от российской на 30-50%. Без правильного расчёта легко выйти в Китай и уйти в минус.
Что делать сейчас
Если ты уже работаешь на Wildberries в России и думаешь о выходе на новые рынки:
— Следи за официальными анонсами в кабинете WB (раздел «Новости») — там появится конкретика по подключению к экспортной программе.
— Готовь мультиязычную версию карточки товара заранее. Перевод и адаптация занимают 1-2 месяца.
— Пересчитай юнит-экономику с учётом гипотетических экспортных расходов: сертификация (50-200 тыс руб разово на категорию), логистика (3-5х российской), курсовые риски (рубль/юань).
— Проверь сертификацию своего товара под китайские требования. CCC — это не российский ГОСТ.
— Подумай о бренде: китайский потребитель чувствителен к «российскому происхождению», но требует визуального премиума.
Кому в первую волну тестирования
WB вряд ли откроет экспортный канал сразу всем. По аналогии с другими международными запусками, в первой волне обычно участвуют:
— Селлеры с оборотом от 5-10 млн руб/мес
— Бренды с зарегистрированным товарным знаком
— Категории с минимальной сертификационной нагрузкой (например, не требуется CCC)
Если попадаешь — следи за внутренней рассылкой WB Partners. Анонсы тестовых программ обычно идут именно по ней.
Что значит для российского селлера в долгосрочной перспективе
Выход WB в обратном направлении — это структурное изменение рынка. Российский селлер перестаёт быть «локальным игроком», конкурирующим с китайскими производителями за маржу в РФ. Появляется опция уйти в нишу, где российский бренд имеет премиум-позицию, а не борется за нижний ценовой сегмент.
Это требует пересмотра экономики бизнеса: каналы продаж становятся диверсифицированными, валютные риски — реальными, операционная сложность — выше. Без правильного учёта чистой прибыли по каждому каналу можно потерять контроль.
Edgarium для тех, кто масштабирует магазин
Мы делаем Edgarium — аналитический сервис для селлеров WB и Ozon. Финансовый отчёт по магазину в Telegram каждое утро: чистая прибыль, маржа, ROMI рекламы, расходы по статьям. Без захода в кабинеты маркетплейсов.
Когда WB официально откроет китайский канал — добавим его поддержку. Пока — следим за развитием события и готовим инструмент к тому, что у российского селлера появится 2-3 канала продаж параллельно.
👉 app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=p11_china_17may