Еще недавно маркетплейсы называли золотой жилой для малого бизнеса. Тысячи предпринимателей уходили из офлайна, брали кредиты, закупали товар и строили бизнес вокруг «Вайлдберриз» и других площадок. Но теперь продавцы массово закрывают онлайн-магазины, работают в ноль или уходят в минус.
Предприниматели признаются: зарабатывать на маркетплейсах становится почти невозможно. А вслед за уходом продавцов рынок может столкнуться с новым витком роста цен. О том, что происходит внутри крупнейшей интернет-площадки страны, «Блокнот Ростов» рассказали сами предприниматели.
Белый импорт и падающая маржа
По словам предпринимательницы Екатерины, кризис начался задолго до разговоров о новых налогах.
— Все началось с того, что маркетплейсы стали резко ужесточать условия для продавцов. Подняли стоимость логистики, а продавец платит не только за доставку товара покупателю, но и за обратную логистику, если клиент отказался от заказа, — рассказывает она.
Ситуацию добили комиссии площадок.
— Раньше комиссия могла быть 18%, а теперь в некоторых категориях уже доходит до 42%. Это просто огромные деньги, — говорит предпринимательница.
Но и это оказалось не пределом.
Дополнительным ударом по бизнесу стали обязательная маркировка товаров через систему «Честный знак» и переход на официальный импорт.
— Раньше многие работали через серые схемы поставок. Сейчас белый импорт обходится намного дороже. Плюс маркировка, плюс комиссии, плюс логистика — и маржа просто исчезает, — объясняет Екатерина.
Если раньше продавец мог заработать 15–20% прибыли, то теперь, по ее словам, остается максимум 5%.
— А часто бизнес вообще уходит в минус. Люди заказывают товар, примеряют и массово возвращают обратно. Все расходы за это платит продавец, — говорит она.
Продажи есть — денег нет
Главный парадокс маркетплейсов сегодня — огромные обороты при минимальной прибыли.
Предприниматели приводят пример: магазин может продавать товаров на 2,5 миллиона рублей в месяц, но после вычета комиссий, логистики, рекламы и себестоимости на счет приходит вдвое меньше.
При этом налоги начисляются не на ту сумму, которую предприниматель реально получил, а на весь объем продаж.
— Допустим, тебе пришло 1,2 миллиона рублей, но налог ты платишь с 2,5 миллиона оборота. В итоге зарабатываешь еще меньше, — объясняет собеседница.
Многие предприниматели признаются: работать «в белую» становится слишком дорого, а подтвердить все расходы официальными документами могут далеко не все.
Дополнительное давление создает и порог по НДС.
По словам продавцов, многие специально ограничивают обороты, чтобы не попасть под новый налоговый режим.
— Я не могу продавать больше чем на 2,5 миллиона в месяц, чтобы не превысить лимит и не попасть под НДС, — рассказывает еще одна ростовская предпринимательница Ольга.
Из-за этого часть бизнесменов сознательно сокращает продажи или вовсе закрывает магазины.
Китайцы вытесняют российских продавцов
Еще одной причиной кризиса предприниматели называют приход китайских продавцов напрямую на маркетплейсы.
— Китайцы продают собственный товар и могут ставить цены намного ниже российских продавцов. Да, доставка идет дольше, но покупатели готовы ждать ради низкой цены, — объясняет предпринимательница.
В результате российский малый бизнес просто не выдерживает конкуренции.
Продавцы предупреждают: если тенденция сохранится, маркетплейсы могут столкнуться с массовым уходом малого бизнеса. На площадках останутся либо крупные компании, либо иностранные поставщики с минимальными ценами. А это может привести к сокращению ассортимента российских товаров и новому росту цен.
— Многие мои знакомые уже закрылись. А те, кто еще держится, сами понимают: зарабатывать там почти невозможно. Малому бизнесу становится бессмысленно оставаться на маркетплейсах, — добавила Екатерина.
Мариам Папахчян
Наш сайт в соцсетях: Telegram, Дзен, MAX.
