Недавно делал разбор продаж для одного бизнеса. Ситуация классическая: есть оборот, есть клиенты, работа идёт. Собственник был уверен, что “в целом всё нормально”, просто хочется больше зарабатывать. Разложили продажи по факту. Картина получилась такая: — около 30% клиентов давали почти всю прибыль — примерно 40% работали в ноль — оставшиеся сделки были убыточны, но при этом занимали время команды Самое интересное — убыточные клиенты считались “важными” и регулярно получали приоритет. В итоге бизнес тратил ресурсы не туда, где зарабатывает, а туда, где теряет. После разбора стало понятно: — какие сделки усиливать — какие пересматривать — от каких вообще лучше отказаться Без сложных внедрений. Просто за счёт ясности. Такие ситуации встречаются почти в каждом бизнесе. Просто их никто не считает в явном виде. Если у тебя нет чёткого понимания, где ты зарабатываешь, а где теряешь — почти гарантированно деньги утекают. Я сейчас беру несколько таких разборов. Формат - платный. Если не п