Как психологам, коучам и помогающим практикам продавать летом, когда все «на дачах», «в отпусках».
Лето.
И каждый год начинается сезон любимого экспертного нытья 😁
«Летом никто не покупает».
«Все уехали».
«Все на дачах».
«Люди отдыхают».
«Сейчас не время запускать».
«Вот в сентябре уже нормально начнём».
А потом открываешь ленту — и видишь странную картину.
Одни эксперты летом продолжают делать оплаты.
Продают практикумы.
Собирают людей в мини-группы.
Запускают короткие форматы.
Работают с базой.
Достают деньги из старых переписок.
И спокойно идут к своим 100–300–500 тысячам.
А другие сидят с нулём и ждут сентябрь как пришествия Христа.
И вроде бы у всех одно и то же лето.
У всех жара.
У всех дачи.
У всех дети.
У всех море, шашлыки, родственники, отпуска, огурцы, помидоры и желание лечь где-нибудь под берёзой и не трогать этот ваш маркетинг.
Но почему-то одни продают.
А другие нет.
И вот тут неприятная правда.
Проблема не в лете.
Проблема в том, что многие эксперты пытаются летом продавать так, будто сейчас ноябрь или декабрь. Летние продажи сильно отличаются.
А человек летом хочет вообще-то жить 😁
Он хочет гулять.
Ездить к воде.
Проводить время с близкими.
Меньше сидеть в телефоне.
Быстрее понимать, что ему делать.
И получать результат.
Летом работает другая логика продаж.
Проще.
Быстрее.
Конкретнее.
Легче на вход.
Ближе к реальной боли человека прямо сейчас.
Потому что летом человек не думает:
«О, как бы мне пройти большую трансформационную программу на 9 месяцев?»
Он думает:
«Дайте мне понятную штуку, чтобы я внедрил и получил результат».
И вот тут начинается самое интересное.
Летом покупают. Просто не всё подряд
Летом люди не перестают хотеть денег.
Не перестают хотеть клиентов.
Не перестают хотеть результатов.
Не перестают хотеть изменений.
Просто у них меньше ресурса на сложные действия.
Поэтому летом плохо заходят:
◾️ огромные курсы
◾️ длинные программы без быстрого результата
◾️ продукты «на подумать»
◾️ перегруженные запуски
◾️ вебинары на полдня
◾️ абстрактные темы
◾️ сложные воронки, где самому эксперту уже нужен GPS
А хорошо заходят:
◾️ быстрые продукты
◾️ практикумы
◾️ короткие форматы
◾️ внедрение
◾️ работа с конкретной задачей
◾️ понятный результат
◾️ лёгкий вход в покупку
◾️ система, где человеку не надо думать «а что дальше?»
Летом не надо продавать человеку «всю новую жизнь».
Летом нужно продавать ему понятное решение на актуальную боль.
Вот так плохо
«Большой курс по глубинному исцелению всех травм рода».
А вот так уже лучше:
◾️ «Как перестать заедать стресс за 14 дней»
◾️ «Практикум по тревоге»
◾️ «Как перестать орать на ребёнка летом, когда все дома»
◾️ «Как вернуть себе спокойствие, когда дети, жара и муж опять не туда поставил тарелку»
Вот это понятно.
Человек смотрит и думает:
«О. Это про меня. Это мне сейчас надо».
Если вы маркетолог, не надо летом продавать:
«Профессия маркетолог с нуля за 7 месяцев». Это долго, нудно и летом люди не хотят учиться»
А можно:
◾️ «Как летом вытащить клиентов из базы»
◾️ «Быстрые связки продаж без вебинаров»
◾️ «Как собрать лёгкую воронку на 1 продукт»
◾️ «Как сделать продажи из старых переписок»
Если вы эксперт, психолог, коуч, телесник, таролог, нутрициолог, методолог — логика та же.
Летом человек должен быстро понять:
что я получу, зачем мне это сейчас!
Итак, буквально пару слов обо мне, кто я и почему мне можно доверять.
Главная ошибка экспертов летом
Большинство не адаптирует продукт под сезон.
Они просто берут свой зимний продукт, надевают на него панамку и думают:
«Ну всё, летняя версия» 😁
Но рынок так не работает.
Если летом человек менее включён, у него меньше внимания и он не готов долго разбираться, значит продукт должен быть:
◾️ проще по входу
◾️ конкретнее по результату
◾️ легче по формату
◾️ быстрее по внедрению
◾️ понятнее по ценности
И вот здесь важно не путать.
Простой продукт — это не слабый продукт.
Короткий формат — это не обязательно дешевый продукт за 3 копейки, ну неееет.
Лёгкий вход — это не «ну я там что-нибудь накидаю и пусть проходят».
Наоборот.
Собрать короткий, сочный, продающий продукт иногда сложнее, чем записать огромный курс, куда можно запихнуть всё, что накопилось в голове за последние 5 лет. Многие этим страдают, впихнуть невпихуемое.
Потому что здесь нужно выбрать главное.
Что человеку реально надо сейчас?
За что он готов заплатить летом?
Какой результат он хочет быстро?
Что можно внедрить без перегруза?
Как привести его к оплате без сложного и нудного запуска?
Вот это и есть летняя стратегия продаж.
Я это увидела на практике
В прошлом году перед Вьетнамом я запускала быстрый формат.
Что я сделала для этого?
Села и прописала формат, что человек получит, сделала простую воронку.
САМОЕ ГЛАВНОЕ НАЙТИ ТО, ЧТО НУЖНО ЛЮДЯМ! ЗА ЧТО ОНИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ!
Все было понятно и доступно:
◾️ связки продаж
◾️ воронки
◾️ работа с базой
◾️ летняя стратегия
◾️ быстрые действия, которые можно внедрить сразу
И люди заходили хорошо.
Почему?
Потому что это попадало в состояние человека.
Летом не хочется сидеть и «глубоко изучать продажи».
Летом хочется понять:
«Что мне сделать, чтобы пошли деньги?»
И желательно без этого вашего:
«Сначала распакуйте миссию души, потом найдите архетип бренда, потом напишите 40 смысловых постов, потом сделайте вебинар, потом через 21 касание человек, возможно, купит».
Нет.
Летом нужна понятная система.
Что продаём.
Кому продаём.
Через какую связку.
Что говорим в контенте.
Куда ведём человека.
Что даём на входе.
Как работаем с базой.
Как закрываем в оплату.
Секрет летних продаж: не надо строить 48 связок
Вот это вечное экспертное:
«У меня 17 автоворонок, 9 лид-магнитов, 14 продуктов, 3 бота, 2 канала, 8 чатов и где-то там должен быть доход».
А денег нет 😁
Почему?
Потому что сложность не равна продажам. Я за упрощение.
Лучше 2 рабочие связки, которые ведут человека к оплате, чем 50 связок, которые выглядят красиво в Miro, но не приносят нихера.
Выигрывают простые вещи.
Например:
Контент → лид-магнит → трипваер → база → продажа.
Всё.
Человек должен идти по маршруту.
Увидел пост.
Узнал себя.
Забрал лид-магнит.
Получил пользу.
Понял, что ему надо дальше.
Купил лёгкий продукт или пришёл в диалог.
Дальше — прогрев, база, продажа основного продукта.
Вот это система.
А не «я выложила пост, а Вселенная пусть дальше сама закроет людей в оплату».
Самая больная тема — лид-магнит
Господи.
Когда ко мне приходят люди и говорят:
«Аня, у меня уже есть лид-магнит».
Я открываю…
А там:
Как проработать маму, папу и кошку?
Просто сухая ИИшная статья, которая никуда не ведет дальше.
И потом эксперт удивляется:
«Почему люди забирают статью и не покупают?»
Да потому что лид-магнит у вас как пресная гречка без соли.
Вроде еда.
Но жить ради этого не хочется 😁
Лид-магнит должен быть сочный.
Человек должен читать и думать:
«Блин. Это про меня».
«Как она это поняла?»
«Я реально так делаю».
«Вот где у меня ошибка».
«Мне надо дальше».
И самое главное.
Лид магнит должен вести дальше.
Либо:
◾️ в диалог
◾️ в трипваер
◾️ на консультацию
◾️ в базу
◾️ на другой лид магнит, да такая стратегия тоже есть
Человек не должен просто скачать файл и исчезнуть в закат.
Он должен попасть в систему продаж.
Кто-то купит сразу.
Кто-то останется греться.
Кто-то придёт через неделю.
Кто-то через месяц.
Кто-то созреет после пятого касания.
И это нормально.
Потому что база — это вообще самая недооценённая вещь у экспертов.
Все бегают за новой аудиторией, но не умеют работать с теми, кто уже рядом
Эксперты часто думают:
«Мне нужен новый трафик».
«Мне нужны новые подписчики».
«Мне надо больше охватов».
«Мне надо, чтобы Threads залетел».
«Мне надо, чтобы рилс набрал 100 тысяч».
А потом смотришь — у человека уже есть:
◾️ старые клиенты
◾️ люди, которые были на диагностике
◾️ те, кто спрашивал цену
◾️ те, кто писал «подумаю»
◾️ те, кто приходил на эфиры
◾️ те, кто скачивал материалы
◾️ те, кто давно смотрит, но не покупает
И с ними никто не работает.
Вообще.
Они лежат где-то в переписках как археологические находки.
А там деньги.
Не потому что надо всех срочно задолбать сообщениями.
А потому что человек уже проявлял интерес.
Он уже был рядом.
Он уже касался вашего продукта.
Он уже что-то хотел.
Просто вы тогда не довели его до покупки.
И летом база может стать одним из самых быстрых источников оплат.
Потому что прогревать холодного человека долго.
А поднять старый диалог, нормально зайти, понять актуальную потребность и предложить решение — часто быстрее.
Но опять же.
Не в формате:
«Привет, как дела? Кстати, купи».
Это не продажи.
Это я считаю тупые рассылки, от которых всех тошнит.
Нужна нормальная логика диалога.
Как зайти.
Что спросить.
Как вернуть человека в потребность.
Как понять, актуально ли ему.
Как предложить.
Как ответить на возражение.
Как не слиться после «подумаю».
Как довести до оплаты.
Именно поэтому я открываю формат:
«СИСТЕМА ЛЕТНИХ ПРОДАЖ»
И вот тут я могла бы красиво сказать: «Я создала уникальную методологию…»
Но давай по-честному.
Я просто взяла всё, что приносит деньги ЛЕТОМ. Выкинула всё, что не работает. И собрала из этого систему, которую можно внедрить за 2-3 недели.
Без бесконечных уроков и созвонов, четкие действия и моя обратная связь, мотивация и поддержка.
ЧТО ВНУТРИ
ТАРИФ 1 — «СТРАТЕГИЯ + БАЗА» — 2 недели
Созвон 1. Стратегия летних продаж.
Мы садимся и разбираем ТВОЮ ситуацию:
◾️ Какой продукт запускать именно тебе этим летом — чтобы люди покупали
◾️ Какие смыслы вшить в контент, чтобы человек читал и думал «это же про меня, блин»
◾️ Какие связки взять — 2 рабочие, а не 50 мёртвых
◾️ Как продавать без вебинаров, без марафонов, без «купите, пожалуйста» ◾️ Как упаковать оффер так, чтобы отказаться было сложнее, чем купить
Ты уходишь не с «было полезно, спасибо» 😁 А с конкретным планом: что делать завтра, чтобы послезавтра были деньги.
Созвон 2. Работа с базой + продажи в переписках.
Здесь мы понимаем где лежат деньги
◾️ Как реанимировать старые переписки — те, где тебе написали «я подумаю» и пропали
◾️ Как заходить в диалог так, чтобы человек не просто ответил, а захотел купить
◾️ Как закрывать возражения «дорого», «не сейчас», «я не уверена»
◾️ Как довести до оплаты мягко, но так, чтобы человек реально платил
Бонус: Практикум по перепискам
◾️ Готовые скрипты — бери и вставляй в диалог
◾️ Алгоритм: от первого сообщения до оплаты
◾️ Разбор типичных ошибок — почему твои переписки сейчас не конвертят ◾️ Конкретные формулировки на каждый этап
И главное — я иду с тобой В ПРОЦЕСС. Помогаю закрывать реальные сделки.
ТАРИФ 2 — «СИСТЕМА ПОД КЛЮЧ» — 3 недели
Всё, что в первом тарифе ПЛЮС:
Мы собираем систему, которая продаёт, даже когда ты не продаёшь.
◾️ Сочный лид-магнит — не «10 советов ни о чём», а такой, чтобы человек прочитал и захотел бежать покупать
◾️ Трипваер, который отбивает трафик — чтобы реклама окупалась сразу на входе
◾️ Бот + цепочка сообщений — прогревает, продаёт, работает 24⁄7
◾️ Подключение оплат — чтобы человек мог заплатить в два клика
◾️ Автоматизация — чтобы это работало без твоего ежедневного участия
А ТЕПЕРЬ ДАВАЙ ЗАКРОЕМ ВСЁ, ЧТО СЕЙЧАС КРУТИТСЯ В ГОЛОВЕ 😁
«У меня маленькая аудитория, мне это не поможет»
Как раз наоборот. Когда у тебя 300-500-1000 человек в базе — тебе не нужны сложные воронки и трафик на миллион. Тебе нужно научиться ПРОДАВАТЬ тем, кто уже рядом. Именно этому мы учимся в первую очередь. И именно это приносит первые деньги быстрее всего.
«Я уже пробовала запускаться летом — не сработало»
Потому что ты продавала зимний продукт в летней упаковке. Или вообще без упаковки 😁 Мы на первом же созвоне разберём, ПОЧЕМУ не сработало, и сделаем по-другому. Не «попробуем», а сделаем по системе, которая уже приносит деньги.
«Мне кажется, это дорого»
Давай посчитаем. Если ты просидишь лето без продаж — сколько денег ты потеряешь? 100к? 200к? 500к? А теперь сравни это со стоимостью системы, которая может вернуть эти деньги уже в первые 2 недели. Дорого — это когда ты платишь и не получаешь результата. А здесь мы работаем НА ОПЛАТЫ.
«А вдруг у меня не получится?»
Вдруг — это если бы ты делала одна, без системы и без поддержки. А здесь я рядом. Разбираем стратегию, вместе идём в переписки, вместе доводим до оплат. Если ты делаешь — результат будет. Это не мотивашка. Это факт, подтверждённый десятками людей, с которыми я уже работала.
«Может, подожду до осени?»
Можешь. А осенью скажешь «подожду до нового года». А после нового года — «ну сейчас январь, все отдыхают». И так по кругу 😁 Те, кто зарабатывает — не ждут идеального момента. Они берут и делают. Прямо сейчас. Пока остальные ждут.
«У меня нет продукта / я не знаю что продавать»
Именно для этого первый созвон. Мы вместе определим, какой продукт зайдёт ТВОЕЙ аудитории этим летом. Не абстрактно «что-нибудь», а конкретный продукт с конкретным результатом и конкретной ценой. Ты уйдёшь с созвона и уже будешь знать, ЧТО продавать.
ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ В ИТОГЕ
Вот что у тебя будет через 2-3 недели:
✅ Понимание, что именно продавать летом — не «вообще», а конкретно тебе
✅ Рабочие связки продаж, которые не требуют вебинаров, сложных прогревов и танцев с бубном
✅ Навык продаж в переписках — тот самый навык, который кормит в ЛЮБОЙ сезон, с любой аудиторией, на любой площадке
✅ Реанимированная база — те люди, которые «думали» и «пропали», начнут платить
✅ Поймете как влиять на свои оплаты УЖЕ В ПРОЦЕССЕ работы — не через полгода, не «когда-нибудь», а прямо во время нашей работы
✅ (Тариф 2) Полностью собранная система: лид-магнит + трипваер + бот + цепочка + оплаты
И самое главное — ты перестанешь бояться лета.
Потому что у тебя будет СИСТЕМА, которая работает в любой сезон.
СЧИТАЙ ВЫГОДУ
Смотри, что происходит, когда эксперт «пережидает» лето:
◾️ 3 месяца без дохода (или с минимальным)
◾️ База остывает — люди забывают, кто ты
◾️ В сентябре нужно заново прогревать, заново привлекать, заново раскачивать
◾️ Первые деньги осенью — в лучшем случае октябрь
◾️ Итого: 4-5 месяцев в минусе или на нуле
А теперь смотри, что происходит, когда ты внедряешь систему летних продаж:
◾️ Уже через 1-2 недели — первые оплаты из базы
◾️ Через 3 недели — работающая воронка, которая приносит деньги автоматически
◾️ Всё лето — стабильный доход, пока конкуренты «отдыхают»
◾️ В сентябре ты стартуешь не с нуля, а с разогретой базой и деньгами на трафик
Разница — сотни тысяч рублей. Не в теории. В реальных деньгах, которые ты либо заработаешь, либо нет.
НО ЕСТЬ ОДНО УСЛОВИЕ
Я беру ограниченное количество людей.
Почему? Потому что я работаю лично. Не через кураторов. Не через записанные уроки. Я сама разбираю твою стратегию, сама иду с тобой в переписки, сама помогаю закрывать сделки.
И если я возьму 100 человек — я не смогу дать каждому тот уровень внимания, который нужен для результата.
Поэтому мест мало. И когда они закончатся — следующий набор будет в лучшем случае осенью.
А осенью тебе это уже не так нужно 😁
Нужно СЕЙЧАС. Пока лето. Пока все «не продают». Пока есть возможность забрать деньги, которые другие оставляют на столе.
КАК ПОПАСТЬ
Напиши мне «ЛЕТО» в личные сообщения или в МАХ
Я отвечу, расскажу подробности, помогу выбрать тариф.