Два бизнеса приносят по 300 000 ₽ прибыли, но один стоит 5 млн, а другой — 8 млн. Почему? 🧐
Всё дело в понятии «запас прочности». В книге «На всё готовенькое» Андрей Попова объясняется, что это совокупность факторов, которые позволяют бизнесу не закрыться в случае кризиса, простоя или внештатной ситуации.
На что смотреть при оценке этого запаса?
1️⃣ Концентрация клиентов 👥 Если один ключевой заказчик дает 80% выручки — запас прочности критически низкий: уйдет клиент — умрет бизнес. Гораздо надежнее проект, где много разных покупателей и доля каждого не превышает 10%.
2️⃣Наличие материальных активов 🧱Бизнес, наделенный оборудованием, техникой или остатками товара, всегда «прочнее» сервисного проекта без активов. В случае самого негативного сценария часть денег всегда можно вернуть, просто распродав имущество.
3️⃣ Структура расходов 📉 Запас прочности выше там, где ниже постоянные издержки (аренда, оклады). Если выручка временно упадет, компания с гибкими переменными расходами просто «сожмется», а бизнес с огромной фиксированной арендой мгновенно попадет в зону убытков и кассового разрыва.
💡 Вывод для инвестора: Не гонитесь только за окупаемостью. Помните: чем выше доходность и быстрее окупаемость, тем могут быть выше риски. Иногда стратегически правильнее заплатить больше за бизнес с высоким запасом прочности, который обеспечит вам спокойный сон в условиях рыночной турбулентности.
Брокеры-эксперты bmarket24.ru сделают подборку готового бизнеса под ваш индивидуальный запрос — услуга БЕСПЛАТНА для наших подписчиков)
#бизнес #инвестиции #анализбизнеса #покупкабизнеса #навсеготовенькое
Бизнес Маркет в МАКС / Бизнес Маркет в ВК
