Селлер на Wildberries часто платит за логистику больше, чем должен. И главная причина — не «WB дорогой», а неоптимальное распределение товара по региональным складам. Эта проблема называется низкой локализацией, и её влияние на маржу селлеры обычно не считают, пока не увидят конкретные цифры.
Разберём реальный расчёт из модуля «Потребность к отгрузке» сервиса Edgarium на конкретной партии: 1 478 штук, 14 SKU, 6 критичных позиций, горизонт планирования 30 дней.
Что считает алгоритм
Перед отгрузкой Edgarium анализирует три ключевые метрики:
1. Локализация — доля стоков, попадающих в спрос своего региона. На партии селлера в моменте локализация была 43%. Это значит, что больше половины товара лежит на складах, удалённых от регионов фактического спроса.
2. КТР (коэффициент тарифа склада) — множитель, который WB применяет к базовому тарифу логистики в зависимости от загрузки конкретного склада. Текущий КТР этой партии — 1,3.
3. ИРП-надбавка (индекс распределения продаж) — наценка к стоимости логистики за нелокальные продажи. WB ввёл этот механизм с 23 марта 2026 года. Размер надбавки — от 0 до 2,5% от розничной цены товара. У партии селлера надбавка была 2,1% — почти максимум.
Превью эффекта от рекомендации
Если селлер отгрузит товар по раскладке, которую предлагает Edgarium:
— Локализация поднимется с 43% до 73,9%
— КТР опустится с 1,3 до 1 (−23%)
— ИРП-надбавка опустится с 2,1% до 0%
Базовый тариф логистики на момент расчёта подтянулся автоматически из кабинета WB. С учётом снижения КТР и обнуления ИРП-надбавки совокупная экономия на этой партии — 166 620 ₽.
В пересчёте на единицу товара: около 112 ₽ за штуку — это полная стоимость логистики после оптимизации. Без рекомендаций селлер платил бы заметно больше.
Раскладка по складам
Edgarium даёт точную раскладку по 11 региональным складам WB. На примере партии 1 478 штук:
— Коледино: 307 шт
— Электросталь: 306 шт
— Казань: 169 шт
— Краснодар: 165 шт
— СПБ Шушары: 159 шт
— Самара (Новосемейкино): 104 шт
— Екатеринбург (Перспективная 14): 97 шт
— Подольск: 83 шт
— Артём: 52 шт
— Невинномысск: 23 шт
— Тула: 13 шт
Каждая цифра — это конкретный объём, который нужно отгрузить, чтобы региональный спрос покрывался локальным стоком. Раскладка экспортируется в Excel в формате, готовом для загрузки в WB Supplies.
Почему ручной расчёт не работает
Селлер может попробовать посчитать раскладку самостоятельно — открыть отчёт по заказам в кабинете WB, сгруппировать по регионам, сопоставить с остатками на складах, вычесть товар в пути, добавить буфер на сезонность. Это занимает 2-4 часа на каждую партию. И требует знания актуальных КТР всех складов и текущего значения ИРП-надбавки.
При этом WB меняет тарифы и коэффициенты регулярно. С 20 марта 2026 — новая формула логистики по объёму. С 23 марта — введение ИРП-надбавки. С 15 мая — новая редакция оферты после предписания ФАС. Каждое изменение влияет на расчёт.
Edgarium тянет актуальные тарифы из кабинета WB автоматически и пересчитывает раскладку под текущие правила.
Что делать селлеру
Если возишь поставки на WB FBO регулярно — оптимизация логистики через локализацию даёт самый быстрый эффект на марже. Не реклама и не цена, а правильное распределение товара по региональным складам.
Подключение к Edgarium бесплатное на 3 дня — этого достаточно, чтобы посчитать раскладку на следующую партию и увидеть, сколько реально экономится.
👉 app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=p10_loc_17may
Источники: расчёт из модуля «Потребность к отгрузке» Edgarium, оферта WB (раздел 6.6 — расчёт тарифов), наценка за нелокальные продажи введена 23 марта 2026.