Если вы думаете, что разбираетесь в Директе — скорее всего, вы разбираетесь в Директе трёхлетней давности. За последние полгода всё поменялось: новые форматы ЕПК, реклама в Telegram через кабинет, показы на телевизорах и уличных экранах прямо из интерфейса. Разбираю всё по порядку — от РСЯ до наружки.
РСЯ: почему ваши кампании сливают деньги
Рекламная сеть сейчас — это миллионы сайтов, мобильных приложений и Telegram-каналов. Когда запускаете кампанию, алгоритм ведёт себя как слепой котёнок в этом море трафика: хаотично тыкает в разные сегменты аудитории, пытаясь найти тех, кто выполнит вашу цель.
Главная ошибка — стратегия «Максимум кликов». Если просите у Яндекса клики, он идёт туда, где они дешевле и где их больше всего — в мобильные приложения (смартфоны генерируют 70–80% трафика). Пользователи там мажут пальцем мимо крестика, клик стоит копейки, алгоритм радуется. А у вас на сайте 100% отказов и ноль продаж. Забудьте про эту стратегию — ваш инструмент для продаж «Оптимизация конверсий».
Ловушка микроконверсий. Многие думают: поставлю целью клик по номеру телефона, так алгоритм быстрее обучится. Но где люди кликают по номерам? На смартфонах. В итоге, если у вас сложный B2B-продукт, который выбирают вдумчиво с компьютера, вы сами уводите алгоритм не туда. Другая ошибка — накидать несколько микроцелей (корзина, просмотр контактов, покупка) с неверной ценностью. Алгоритм ленив: если он поймёт, что «Положил в корзину» достигается легче всего, он забьёт на реальные покупки и приведёт армию «корзинщиков».
Что реально работает:
Настройте сложные цели через Яндекс Tag Manager: «Был на сайте больше минуты + скроллил с паузами + посмотрел 3 конкретные страницы». Боты так не умеют. Если у вас есть равнозначные цели — звонок, форма, чат — слейте их в одну комплексную. Для алгоритма один жирный сигнал понятнее, чем данные, размазанные по четырём целям.
И главное: если вы не передаёте из CRM данные о качестве заявок, Директ обучается на мусоре. Передавать нужно каждый день — задержали разметку на пару дней, алгоритм ломается и вернуть его к жизни почти невозможно. Неквалифицированных лидов и ботов собирайте в сегмент и ставьте корректировку -100% на всех кампаниях.
E-commerce и ЕПК: нейросетевые фокусы
Единая перформанс-кампания теперь главная рабочая лошадка. Она позволяет рекламировать как сайты, так и карточки товаров на маркетплейсах — Ozon, WB, Авито — без ручной работы по созданию сайтов-прокладок.
Комбинаторные объявления — это не просто обычные ТГО. Загружаете до 7 заголовков, 5 изображений и 6 видео, дальше Яндекс перемножает всё между собой и тестирует сотни комбинаций. Добавление видео разных форматов даёт плюс 7% к целевому трафику просто так, без дополнительных затрат.
Два таргетинга, о которых мало кто знает. Сценарий «Новые покупатели»: заливаете базу текущих клиентов из CRM, система сама отсекает их и показывает рекламу только свежей аудитории. Таргетинг «Уровень трат в категории»: позволяет задрать ставки на пользователей, которые исторически тратят много денег в вашей нише.
Telegram Ads через Директ: правила другие
Реклама в Telegram-каналах через Директ — это отдельная сущность, и здесь ломаются мозги у классических контекстологов. Вы таргетируетесь не на конкретного человека с интересом, а на канал целиком. Ваш пост увидят все подписчики без разбора.
Три ошибки, которые сливают бюджет в Telegram:
Первая — узкое гео. Алгоритм определяет гео по названию и тематике канала. Если поставите «Нижний Новгород», показов просто не будет — узкое гео отсекает 90% каналов. Для охватов ставьте «Вся Россия».
Вторая — длинный текст. У вас есть 764 символа, но использовать их все — преступление. Короткий текст плюс яркая картинка дают кратно более высокий CTR.
Третья — выгорание аудитории. Постоянно крутитесь в одних и тех же каналах — конверсия улетает в ноль. Заезженные каналы добавляйте в блэк-лист, чтобы дать аудитории отдохнуть, а потом возвращайте.
И важный нюанс: запустили пост с опечаткой — он висит в канале 48 часов по CPC-модели или до 15 дней по CPM. Отредактировать опубликованный пост нельзя.
Аналитика и VPN-апокалипсис
«Мастер отчётов» наконец довели до ума — теперь можно считать CPA и CR раздельно по каждой цели. Для интернет-магазинов это важно: динамический доход от реальных продаж фильтруется отдельно от фиксированной ценности микроцелей.
Отдельная боль 2026 года — VPN. Если сайт недоступен из-за него, конверсий не будет. Рабочий костыль: используйте Яндекс Лендинги как основную посадку или в дополнительных ссылках ЕПК. Когда алгоритм видит, что у пользователя ограничен интернет, он перекидывает его на турбо-страницу Яндекса — она грузится всегда. На лендинге можно написать: «Выключи VPN, чтобы перейти в каталог».
Brandformance: реклама в телевизорах и на улице
Медийка — давно не удел Газпрома. Классический перформанс дорожает из-за конкуренции, и медийные кампании снижают итоговую стоимость лида в перформансе от 8% до 48% — в зависимости от ниши.
Connected TV. Непропускаемые видеопрероллы прямо в телевизорах с Яндекс ТВ или в приложении Кинопоиска. Свой QR-код прямо в глаза зрителю. Можно даже настроить ретаргетинг на телевизоры.
Цифровая наружка (DOOH). Закупается прямо из кабинета Директа. Пока только Москва, Питер и их области. Выбираете конкретные пиларсы, экраны на крышах такси или в пунктах выдачи заказов. Таргетинг гиперлокальный: очертили радиус вокруг офиса конкурента — и крутите там свою рекламу. Оплата за 1000 прогнозируемых контактов — около 50–60 рублей за тысячу взглядов целевой аудитории.
Итог
В Директе 2026 года выигрывает не тот, кто хитро парсит ключи, а тот, кто умеет кормить алгоритм чистыми данными из CRM и вовремя работает с медийкой. Инструментов стало больше, они стали сложнее — но и возможности для тех, кто разбирается, тоже выросли.
Если разбираетесь в рекламе или только начинаете — подписывайтесь на канал: здесь без воды, только практика по Яндекс Директу, ВКонтакте и всему, что реально работает в 2026 году.
Подписывайтесь на наш telegram Канал
Подписывайтесь на наш Канал в MAX
Комментируйте 💭
Ставьте лайки ❤️