Кейc подбора для производителя кондитерских изделий из Санкт-Петербурга
Одна качественно подобранная анкета может принести бизнесу больше результата, чем десятки формально «подходящих» резюме.
К нам обратился производитель кондитерских изделий из Санкт-Петербурга с задачей найти менеджера по работе с федеральными и локальными сетями (ФС и ЛС).
Задача клиента
Компания искала специалиста, который сможет:
- развивать продажи через федеральные и локальные торговые сети;
- выводить продукцию в новые сети по всей России;
- масштабировать текущую систему продаж.
Требования к кандидату
Главная особенность проекта - высокий уровень ожиданий по результатам работы кандидата.
Заказчику был нужен специалист с подтвержденными бизнес-показателями, а не просто опытом работы в FMCG:
- рост выручки на +150% к плану;
- увеличение прибыли на 100%;
- рост продаж на 50% за счет новых клиентов и рынков;
- опыт работы с федеральными сетями, локальными сетями, B2B и HoReCa;
- навыки развития новых территорий продаж;
- опыт переговоров и заключения договоров с сетями.
Как мы нашли кандидата?
Сфокусировались на поиске человека, способного стать драйвером развития компании:
- изучили структуру продаж компании;
- определили ключевые зоны роста;
- оценивали кандидатов не по формальному опыту, а по реальным результатам и масштабу реализованных проектов.
Сколько времени нужно, чтобы закрыть позицию Менеджера по работе с федеральными и локальными сетями через кадровое агентство?
10 дней понадобилось рекрутеру “А.Н.Т.”, чтобы найти ту самую “золотую” анкету.
Найденный кандидат оказался настолько сильным, что вместо позиции менеджера по работе с федеральными сетями получил должность заместителя директора по развитию.
Бонус для читателя
Медианная заработная плата специалистов по работе с федеральными сетями в Санкт-Петербурге составляет 150 000 рублей (на руки).
На что важно обращать внимание при подборе таких специалистов:
- Есть ли у кандидата прямой выход на ЛПР?
- С какими сетями он уже работает?
- Какие сети кандидат планирует развивать именно с вашей продукцией?
- Умеет ли он масштабировать продажи, а не только поддерживать текущие контракты?
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
Ставьте 👍 и подписывайтесь на А.Н.Т.
Мы в TenChat
Мы в MAX