«Ростелеком» заряжает свои двигатели и готовится влить сотни миллионов рублей в свой сервис бронирования отелей, нацеленный на чиновников и государственные структуры. Этот проект, запущенный два года назад, пока еще ищет свою прибыль, но амбиции у «Ростелекома» космические! Аналитики отмечают, что рынок уже занят гигантами вроде «Островка B2B», «Яндекса» и МТС, но «Ростелеком» верен своему пути.
«Ростелеком» бросает вызов гигантам! Казалось бы, рынок B2B-бронирований — это клуб для своих, где «Островок B2B», «Яндекс» и МТС уже расписали все по полочкам. Но «Ростелеком» не такой! Они решили: «А что, если мы сделаем сервис, который будет не просто бронировать, а особо заботиться о наших дорогих чиновниках?» Вот так и появился их отельный консолидатор, который, по слухам, даже угощает госслужащих шампанским при заселении (ладно, это шутка, но вы поняли ). Инвестиции в «несколько сотен миллионов» – это вам не шутки, это серьезный сигнал: «Мы здесь надолго, и мы здесь, чтобы победить!»
Представьте себе: чиновник, измотанный бесконечными совещаниями и встречами, только что закончил очередное «стратегическое совещание по вопросам регионального развития». Ему осталось только одно – добраться до комфортабельного номера. И вот вместо долгого поиска, сравнения цен и звонков в отели, он просто открывает приложение «Ростелекома». И вуаля! Отель, который идеально подходит под его (или её) статус, с гарантированным тихим номером и завтраком, который не заставит его опаздывать на следующее совещание. Это ли не мечта? «Ростелеком» обещает «спецтарифы для госслужащих» – звучит интригующе! Может, туда входит персональный дворецкий, подающий кофе прямо в номер?
Конечно, аналитики вздыхают: «Рынок поделен!», рынок не прощает ошибок. «Островок B2B», «Яндекс.Путешествия» и МТС – эти ребята уже давно освоили территорию. Дмитрий Рейдман, чья должность звучит как лозунг из рекламного ролика («директор по развитию цифрового бизнеса»), с энтузиазмом делится планами: «Мы будем расти, как на дрожжах!» Похоже, в «Ростелекоме» знают секретный ингредиент для бизнес-пирога, который так и норовит подгореть.
Эксперты намекают на «административный ресурс». Ну, допустим, но кто сказал, что «административный ресурс» не может быть использован для создания действительно крутого и полезного сервиса? Если «Ростелеком» сможет доказать, что их платформа – это не просто «еще один сервис», а решение, которое экономит время, нервы и бюджет (да, для чиновников это тоже важно!), то они смогут привлечь клиентов без всякого «ресурса». Ключ к успеху – в качестве, инновациях и, конечно, в правильной маркетинговой стратегии.
Конкуренты тоже не дремлют: МТС развивает МТС Travel, «Мегафон» фокусируется на аналитике для туризма, а «Билайн» инвестирует в стартапы вроде Keygo. Эксперты видят в проекте «Ростелекома» большой потенциал, но отмечают, что ключ к успеху – не только административный ресурс, но и уникальное предложение, которое не потеряется со временем. рынок командировок для госслужащих огромен, и «Ростелекому» есть, где развернуться.
Сегодня Ростелеком доказывает, что даже в эпоху цифровых преобразований и оптимизации расходов можно найти золотую жилу — и эту жилу зовут «командировочные расходы госслужащих». Вот как сделать так, чтобы бюджетные деньги тратились «с максимальной пользой» для Ростелекома… Учитесь, как делать из государственных закупок личный бизнес-проект. Щелк, и ты уже монополист по умолчанию.
ПС: ждем новых «стратегических проектов» от «Ростелекома»! Вполне возможно, что в скором времени они запустят «сервис по бронированию служебных машин с водителями», «систему быстрого оформления виз для госделегаций» или даже «автоматизированный процесс утверждения отчётов о командировках». Ведь главное — не результат, а процесс!