Комитет по Influence Marketing АКАР совместно с Аналитическим центром Российской индустрии рекламы провели первое индустриальное исследование агентских комиссий в инфлюенс-маркетинге. В опросе приняли участие менеджеры и руководители проектов с блогерами из рекламных агентств, всего собрана 41 полностью заполненная анкета. Результаты фиксируют то, о чём участники рынка давно говорят на профессиональных площадках, но что до этого момента не было задокументировано в цифрах.
Агентство — «новый банк»
95% агентств сталкиваются с необходимостью предоплаты блогерам, при этом 80% регулярно финансируют размещения ещё до поступления оплаты от клиента. Отказаться от него в одностороннем порядке практически невозможно: согласится конкурент.
В итоге агентство платит десяткам блогеров из собственных средств, а деньги от одного крупного клиента получает спустя месяц-полтора. Кассовый разрыв в такой схеме невозможно компенсировать только комиссией. Выигрывают в этой модели не самые эффективные игроки, а те, у кого больше оборотного капитала.
Откуда берётся дисбаланс
Десятки контрагентов, согласования контента, правки, проверки блогеров, документооборот. По оценкам самих участников рынка, дисбаланс между реальными трудозатратами и тем, что за них платят, есть у 9 агентств из 10.
Отдельный пласт работ, который клиенты воспринимают как входящий в базовый пакет, фактически выходит за рамки оплаченных услуг. Круглосуточные коммуникации туда относят 83% агентств, кризисные ситуации — 71%, дополнительные отчёты и сегментацию — 44%, юридическое сопровождение — 37%.
41% уже на грани
Почти половина агентств говорят открыто: нынешняя модель работы с блогерами экономически нежизнеспособна. Авансы блогерам плюс долгие отсрочки от клиентов — эта связка присутствует в большинстве проектов одновременно и сильнее всего бьёт по финансовому результату.
Отдельная проблема — демпинг. Некоторые агентства заходят в тендеры с комиссией ниже 10%, лишь бы получить контракт. Нормально вести проект за такие деньги невозможно, и рынок постепенно теряет в качестве.
Что с этим делать
Исследование стало поводом для открытого разговора между агентствами и рекламодателями. Участники рынка называют одни и те же ориентиры: понятные сроки оплаты, автоматизация рутины, чёткое распределение ответственности и разделение услуг на оплачиваемые блоки.
В ОРД-А мы стараемся сделать процесс маркировки рекламы проще и понятнее для каждого — чтобы он не отнимал лишнее время у команды и освобождал ресурс для содержательной работы.
Источник: исследование Комитета по Influence Marketing АКАР и Аналитического центра Российской индустрии рекламы, май 2026. akarussia.ru