Привет! Я Андрей, я сооснователь Trigga. За два года мы протестировали кучу каналов привлечения клиентов. Часть оказалась пустой тратой времени, часть до сих пор приносит результат. В статье расскажу про четыре канала, которые у нас работают. Ни один из них не требует большого бюджета.
Аутрич — писать ЛПР напрямую
Аутрич — деловое знакомство через почту. Вы находите конкретного человека (директора, руководителя отдела, хеда маркетинга) и пишете ему персональное письмо с предложением о сотрудничестве. Для сравнения, когда вы запускаете таргет, вы работаете на широкую аудиторию и надеетесь, что кто-то из тысячи увидевших кликнет. Аутрич работает наоборот: вы сами выбираете, кому написать, и попадаете прямо в почту нужного человека.
Можно делать это самому. Или использовать инструменты автоматизации. Например, как Trigga. Тут 5 млн+ контактов с ЛПР и все для email-рассылки. И это не реклама. Мы сами используем свой инструмент и стабильно генерим по 1-2 встречи в день. Подробности можно посмотреть в кейсе.
Письмо должно раскрывать боль и задачи получателя. Писать нужно человечно, потому что шаблонные тексты от AI почтовые сервисы отправляют в спам. В конце дайте свой личный контакт (телеграм, телефон). И одного письма недостаточно: цепочка из трёх писем даст максимум конверсии.
Партнёрские интеграции и коллаборации
Партнёрство — это когда два бизнеса с одинаковой аудиторией, но без конфликта интересов, продвигают друг друга через свои каналы. Это могут быть рассылки, вебинары, соцсети, продукт. В ход идут ресурсы: аудитория, экспертиза, контент, репутация.
Пример из нашего опыта: мы сотрудничаем с маркетинговыми агентствами, которые предлагают Trigga своим клиентам как канал лидогенерации. Они получают процент, мы получаем тёплых лидов. Ещё запустили реферальную программу, где любой клиент может привести друга и получить бонус.
Самая простая модель — реферальная: партнёр передаёт вам клиента за процент. Посложнее — продуктовая интеграция, когда ваше решение встраивается в чужой продукт. И третья — контентные коллаборации: совместные вебинары, кейсы, гостевые статьи. Каждый зовёт свою аудиторию, после мероприятия обмениваетесь контактами участников.
SEO и AI-выдача: как попасть в ответы нейросетей
В 2026 решает не позиция в поиске, а ссылка в AI-ответах. Люди всё реже переходят на сайты из выдачи. Им достаточно задать вопрос и получить выжимку от нейросети. Многие вообще обходят поисковик и идут напрямую в ChatGPT или Яндекс с нейро-ответами.
Что нужно, чтобы AI подхватил ваш контент? Во-первых, делиться реальной экспертизой. Нейросеть не верит общим словам, ей нужны кейсы, цифры, конкретные примеры. Во-вторых, писать структурно: короткие абзацы, подзаголовки, логичная последовательность. Это помогает алгоритму считать текст так же, как и человеку. В-третьих, создавать уникальный контент. AI любит первоисточники: собственные исследования, статистику, аналитику. Если вы пересказываете чужую статью, шансов попасть в ответ почти нет.
Раньше SEO-специалисты считали вхождения ключевых слов. Сейчас нейросеть анализирует, насколько текст в целом раскрывает тему. Можно двадцать раз написать «карбонара», но если не указать ингредиенты и последовательность действий, AI не воспримет это как полезный источник.
Ивенты без бюджета: как выступить и найти клиентов
Частое заблуждение: ивенты — это дорого. Аренда площадки, привлечение трафика, организация. Но в онлайн-эпоху главное вложение — ваша экспертиза. Сильный кейс, который не стыдно показать, стоит дороже любого рекламного бюджета.
Мы начинали не с крупных форумов. ПМЭФ и ВЭФ — это круто, но без бюджета туда не попасть, да и свою ЦА в потоке найти тяжело. Мы пошли на камерные мероприятия, где собиралась именно наша аудитория: митапы для маркетологов, стартап-встречи, отраслевые онлайн-конференции.
Составьте календарь мероприятий в своей нише на квартал вперёд. Напишите организаторам с конкретным предложением: тема выступления, ваш кейс, почему это интересно аудитории. Большинству площадок нужны спикеры с практическим опытом, и они готовы дать вам слот бесплатно. Подготовьте выступление на 15-20 минут вокруг одного конкретного кейса с цифрами. После выступления соберите контакты участников, которые подошли с вопросами, и напишите им в течение суток, пока вас помнят.
Подытожим
Вот четыре канала, которые не требуют шестизначных бюджетов: аутрич для прямого выхода на ЛПР, партнёрства для обмена аудиторией, контент для AI-выдачи и выступления для репутации и лидов.
Мы комбинируем все четыре. Аутрич приносит основной объём, партнёрства дают самых тёплых лидов, контент работает на длинной дистанции, а ивенты создают доверие, которое не купишь рекламой.
Если бюджет ограничен я бы начал с аутрича, потому что результат можно увидеть уже через неделю. Попробовать бесплатно можно у нас ;) https://trigga.ru