Как зарабатывать на трендовых цветах?🤔
У нас есть модель костюма в базовых цветах, которая хорошо показала себя в прошлом летнем сезоне.
На этот сезон мы решили снова её отшивать и добавили ещё трендовый цвет — фиолетово-бордовый.
👉И рекламу запустили именно на него, потому что трендовые цвета более конверсионные и ДРР на них намного меньше.
ДРР на нём — 4%, а на базовом графитовом цвете — 12%.
CTR около 5%, в то время как на графитом - 3%
В итоге он практически сразу взлетел в заказах, потянув за собой остальную склейку🔥
Сейчас он приближается к аут оф стоку, потому что отшили небольшую партию для теста.
Но благодаря нему выросли органические позиции на остальной склейке из-за чего она будет хорошо продаваться даже когда закончиться трендовый цвет⚡️
Мы каждый сезон мониторим трендовые цвета и внедряем их в наши модели, чтобы эти цвета становились локомотивом склейки.
Так, например, в прошлом сезоне таким цветом - локомотивом был шоколадный цвет.
Добавляете трендовые цвета на свои старые модели?👇
