Итоги рынка стоматологии в 2025 году и перспективы развития
Востребованность стоматологических услуг в России остается стабильно высокой и демонстрирует устойчивый рост, несмотря на инфляционное давление и удорожание лечения. Высокий спрос обусловлен как медицинскими факторами (стопроцентная заболеваемость кариесом), так и социально-психологическими (культ эстетики и здорового образа жизни).
Специфика востребованности по сегментам рынка:
- Премиум-сегмент - спрос стабилен. Пациенты с высоким доходом не экономят на здоровье и готовы переплачивать за передовые цифровые технологии, импортные материалы топ-уровня и максимальный сервис.
- Эконом и комфорт-класс - потребительское поведение здесь изменилось. Пациенты стали чаще сравнивать цены, искать акции и соглашаться на альтернативные, более доступные материалы (российского или азиатского производства) вместо европейских.
- Государственный сектор (ОМС) - наблюдается пиковая нагрузка. Из-за общего снижения покупательской способности часть населения переориентировалась на бесплатную медицину для базового лечения (удаление, простая терапия).
По официальным данным, в 2025 году рынок стоматологических услуг в стоимостном выражении составил 630 млрд. руб., что выше 2024 года на 18%.
График 7. Объем российского рынка стоматологических услуг в стоимостном выражении, 2021 – 2025 г., млрд. руб.
Источник: Росстат
Важно отметить: динамика приведена по официальным данным Росстата без учета теневого сегмента, оцениваемого по итогам 2025 г. в дополнительные 480-500 млрд руб.
Динамика рынка определялась в основном инфляционным увеличением среднего чека, в то время как объем оказанных услуг и прирост клиентской базы остались практически неизменными.
В 2025 году цены на стоматологические услуги выросли в среднем на 17%. Основными факторами стали: опережающий рост расходов клиник на логистику, закупку импортных расходных материалов (особенно в ортодонтии и имплантации) и дефицитное оборудование, а также увеличение расходов на персонал.
Инвестиции в стоматологический бизнес
В 2025 году объем инвестиций в стоматологический бизнес в РФ составил 10,8 млрд. руб., что на 72,7% больше, чем в 2024 году.
В стоматологической отрасли наблюдается значительное увеличение числа инвесторов без профильного медицинского образования, рассматривающих стоматологию как источник инвестиционного дохода. Это спровоцировало перенасыщение рынка в крупных городах и распространение схожих по формату клиник, ориентированных на предоставление высокомаржинальных услуг, таких как имплантация, установка виниров и ортодонтия.
Кроме того, отрасль привлекает инвесторов сохраняющимися пока налоговыми льготами по НДС и налогу на прибыль.
Для инвесторов: готовый бизнес-план открытия стоматологической клиники (с фин. расчетами и маркетингом)
Диаграмма 2. Структура рынка стоматологических услуг по сегментам в натуральном выражении, %.
Ключевые тренды и перспективы развития
Изменение потребительского поведения (эффект «экономии на здоровье»)
Из-за высоких цен на стоматологические услуги до половины россиян будут продолжать откладывать запланированное лечение. Это приведет к тому, что доля простых случаев, таких как легкий кариес, в общем числе обращений снизится, а количество запущенных заболеваний (пульпит, периодонтит, необходимость удаления зуба) резко возрастет. В итоге пациентам придется тратить значительно больше на более сложные и дорогостоящие процедуры.
Концентрация рынка и уход мелких участников
Рынок стоматологических услуг в крупных городах перенасыщен и перегрет, с большим количеством схожих клиник, открытых инвесторами из других сфер. Небольшие частные кабинеты и малобюджетные клиники начнут массово прекращать свою деятельность или будут поглощены крупными, технологически развитыми сетями. Причина в том, что они не смогут справиться с увеличением налогов, затратами на рекламу и необходимостью выплачивать высокие зарплаты врачам (для удержания высококвалифицированных специалистов требуется увеличение фонда оплаты труда на 15–20%).
Кроме того, как писал «КоммерсантЪ» в статье от 27.02.2026 с нашим участием, прошлый год стал рекордным по объему сделок слияния и поглощения на рынке частных медуслуг: «В экспертно-консультационном центре «ИнвестПроект» подчеркивают, что к заключению сделок игроков рынка подталкивает усиление конкуренции на рынке медуслуг на фоне его активного роста в последние годы. Кроме того, по наблюдению аналитиков, сейчас потребитель начал экономить, что приводит крупных игроков к необходимости выходить в другие ценовые сегменты. Как пример в компании приводят покупку премиальной EMC сети «Скандинавия» из среднего ценового сегмента и 75% долей в сети «Семейный доктор» — из массового».
Перемещение спроса и медицинский туризм внутри страны
Внутренний медицинский туризм, когда жители Москвы и Санкт-Петербурга обращаются за услугами в клиники Центральной России и Поволжья (например, в Рязань, Тверь, Нижний Новгород, Самара), снова может стать массовым. Разница в стоимости комплексного протезирования между столицами и регионами останется существенной, составляя 30–40%. Это будет способствовать росту доходов клиник в регионах.
Прогноз развития рынка стоматологии
По прогнозу ЭКЦ «ИнвестПроект» на основе официальных данных Росстата, объём рынка стоматологии в России к 2030 году достигнет 1,05 трлн. руб., со средним ежегодным темпом роста в 10% (в прогнозе был рассмотрен пессимистичный сценарий), что говорит о перспективности развития рынка. При этом сдерживать рост будет сокращение численности населения и реальных доходов россиян.
Для разработки индивидуального бизнес-плана в стоматологии или медицинской отрасли свяжитесь с нами любым удобным способом для сбора потребностей и формирования коммерческого предложения.
Купить или заказать бизнес-план стоматологии (с маркетингом и расчетами)