Вы до сих пор меняете цены на товары вручную?

Как настроить конкурентное ценообразование: пошаговая инструкция для специалистов по ценообразованию.

Сегодня конкурентное ценообразование — это не доп. опция, а система создания конкурентного преимущества и роста выручки. И если у вас до сих пор нет платформы ценообразования, которая автоматически отслеживает рынок и пересчитывает цены, вы буквально дарите выручку конкурентам.

Разбираем, как настраивается конкурентное ценообразование в системе Pretium и почему крупный ритейл давно ушел от ручного управления ценами.

Откуда вообще брать цены конкурентов?

Большинство компаний до сих пор думают, что мониторинг цен — это кто-то сидит и вручную проверяет сайты или переписывает ценники в блокнот. На практике все давно автоматизировано.

Сегодня цены конкурентов получают двумя основными способами:

• через онлайн мониторинг цен — парсинг сайтов, мобильных приложений, прайс-листов;
• через офлайн мониторинг цен — расшифровку ценников в реальных магазинах с помощью мобильного приложения.

Современные сервисы мониторинга цен позволяют автоматически собирать:

• цены конкурентов;
• акции;
• ассортимент;
• наличие товаров;
• динамику изменения цен.

И вот здесь начинается самое интересное.

Почему обычный мониторинг цен уже не работает?

Потому что сами по себе данные ничего не дают. Можно хоть круглосуточно смотреть на цены конкурентов — прибыль от этого не появится. Нужна система управления ценообразованием, которая:

• автоматически получает данные рынка;
• сравнивает цены;
• рассчитывает новую стоимость;
• меняет цены по заданным правилам.

Именно так работает система ценообразования Pretium. Платформа напрямую подключается к сервисам мониторинга цен — например, Metacommerce, Metaprice, Priceva и другим. В результате специалисту не приходится вручную сопоставлять десятки источников.

Система сама анализирует рынок и автоматически рассчитывает цены на ассортимент по заданной стратегии.

Как настроить конкурентное ценообразование в Pretium: пошагово

Шаг 1. Настройте товарные наборы

Первое, что нужно сделать — определить KVI товары. Это ключевые позиции, по которым покупатели сравнивают цены между магазинами. На примере продуктового ритейла, сюда попадают: молоко, яйца, хлеб, масло, сахар и другие базовые товары.

В Pretium создаются отдельные товарные наборы (ценовые группы). Система позволяет быстро находить нужные товары через фильтры:

• по названию;
• категории;
• бренду;
• объему;
• параметрам SKU и другим характеристикам.

Например, можно создать Товарные наборы «Молоко», «Яйца», «Хлеб». И дальше назначать для них отдельные стратегии ценообразования.

Шаг 2. Проверьте наличие аналога товара

Вот где ломается большинство «самописных» решений. Недостаточно просто сравнить «молоко с молоком». Нужно понимать, какой товар является прямым аналогом у конкурента. В Pretium это видно визуально — система показывает, найден аналог или нет.

Данные об аналогах могут:

• автоматически подтягиваться из сервиса мониторинга;
• задаваться вручную внутри системы.

Как настроить аналог товара?

Создайте правило выбора аналога конкурента. Например, нужно найти:
«Молоко Простоквашино» 930 мл. Для этого задаются параметры: бренд; объем; категория; тип упаковки и другие характеристики. После проверки правила в левом окне отображаются товары конкурентов, подходящие под условия.

Если сопоставление корректное — правило сохраняется для выбранного типа аналога.

Именно так строится нормальная система конкурентного ценообразования, а не хаотичное сравнение «примерно похожих товаров».

Шаг 3. Настройте стратегию ценообразования

А теперь — самое важное. Допустим, задача такая: продавать «Молоко Простоквашино» дешевле ближайших конкурентов на 1 рубль.

Интерфейс системы ценообразования Pretium

Что делаем в Pretium?

1. Выбираем ценовую зону. Например:

1. — Магнит
2. — Пятерочка
3. — Монетка

Конкуренты расставляются по приоритету.

2. Указываем товарные наборы. Выбираем, к каким KVI товарам будет применяться стратегия.

3. Настраиваем окно по рынку. Это частота изменения цен конкурентами. То есть система понимает: как часто обновлять мониторинг цен и пересчитывать стоимость.

4. Настраиваем расчет цены. Логика может выглядеть так:

• взять минимальную цену аналога;
• вычесть 1 рубль;
• добавить маркетинговое окончание «99 копеек».

В результате система автоматически получает конкурентную цену без участия сотрудника. И это только базовый сценарий.

Что еще умеют современные платформы ценообразования?

Большинство компаний используют лишь 10% возможностей системы управления ценами. Хотя в реальности можно:

• контролировать РРЦ;
• ограничивать минимальную маржу;
• учитывать пороги прибыльности;
• запускать разные стратегии для KVI и Long Tail товаров;
• автоматически реагировать на изменение рынка;
• тестировать ценовые сценарии;
• управлять ценообразованием сразу по нескольким каналам продаж.

Именно поэтому автоматизация ценообразования сегодня напрямую влияет на прибыль. Пока человек вручную согласовывает одну цену — система автоматического ценообразования уже пересчитала тысячи SKU.

И именно это сейчас становится стандартом рынка.

Давайте общаться в нашем Telegram-канале: https://t.me/pretium_price