Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео обсудим животрепещущую тему для очень большого количества начинающих предпринимателей, а именно отсутствие денег. Сможете ли Вы начать бизнес на маркетплейсах, если у Вас денег нет, либо их очень мало? Поехали.
Что значит "мало денег"?
Давайте сначала попытаемся понять, что значит мало денег. И для этого нужно разобраться, сколько реально нужно Вашего стартового капитала, чтобы начать бизнес на маркетплейсах.
Дело в том, что к нам в группу, ну, и ко мне обращаются подписчики на регулярной основе, которые спрашивают, смогу ли я зарабатывать? И называют, ну, какую-то, скажем так, смешную сумму, там, даже 100 000, 50000. Рекорд принадлежит какому-то студенту, который хотел начать бизнес, имея 20 000 тенге в кармане.
Я обычно всегда в таких случаях просто советую не забивать свою голову там какими-то бизнесами, какими-то вложениями и так далее. Просто лучше эти деньги взять и на них купить цветы девушке, если есть, ну либо маме.
И я помню, когда я вот этому студенту так ответил, он даже обиделся, мне поставил дизлайк в переписке и так далее. Хотя некоторые другие подписчики начали наоборот советовать: "Да давай, начинай, пробуй, всё в твоих руках. Если начать, всё получится, если двигаться к цели" и так далее.
Конечно, хороший настрой, такое вот сильное желание что-то сделать, начать зарабатывать, например, начать вести какой-то бизнес - это классно. Но почему я так отвечаю? Не потому, что я хочу там напугать каких-то новичков, например, да, или как-то их там принизить или ещё что-то. Я это всё говорю из своего реального опыта, из своих реальных знаний. И на самом деле обижаться на правду, конечно, не стоит. Лучше слушать, конечно, совет старшего товарища и за свой счёт не покупать себе головную боль.
Что такое рентабельность?
Давайте подробнее объясню, что я имею в виду, почему вот так вот начиная бизнес с мелкой какой-то суммой можно себе заработать головную боль. А причина очень простая, и она называется рентабельность. За рубежом это называется return on investments или return on sales.
Давайте на самом простом примере Вам объясню, что такое рентабельность. Я думаю, все Вы слышали о таком понятии, как депозит. Может быть, у кого-то даже такой депозит есть. Депозит означает, что когда Вы банку отдаёте какую-то сумму, ну, для простоты расчётов, скажем, 100 000 тенге, то через год Вы получаете, ну, давайте предположим, 120 000 тенге.
Что это означает? Это значит, что рентабельность, доходность вот этого вот депозита составила 120%. То есть каждая 1 000 тенге, она этот год работала, скажем так, крутилась, и 1 000 превратилась в 1 200 тенге. То есть Ваш доход с каждой тысячи составил 200 тенге.
Я понимаю даже из своего опыта, что когда в курсе начинается разговор о математике, об экономике, сразу же новички, как правило, все исчезают, замолкают, интерес сразу не пропадает. Но тем не менее, Вы должны разбираться, ну, хотя бы в такой элементарной математике. То есть, если Вы это не понимаете, если Вам это сложно, то лучше вообще даже не занимайтесь бизнесом.
Поэтому у рентабельности у ROI очень простая формула. То есть Вы считаете, сколько Вы всего получили денег, отнимаете, сколько Вы денег вложили и делите на то, сколько денег у Вас было в начале.
Ещё раз на примере я Вам показываю. Например, 125 000 - 100000 делим снова на 100 000. Получается Ваша рентабельность 125%. Ну или доходность, да, 25%, как говорят в банках. То есть для депозитов это просто шикарнейшая доходность. Ну это я просто для примера показываю. То есть Ваши деньги работают и растут за год на 25%.
Посчитаем рентабельность бизнеса
Но проблема в том, что на депозите у Вас нет никаких расходов и рисков. То есть там Вы деньги положили, даже если банк разорился, то Вам государство в пределах какой-то определённой суммы деньги вернёт. А вот в бизнесе как раз-таки расходы есть и риски тоже, конечно же, есть, даже в том случае, если Вы работаете на дому и сами даже без сотрудников таскаете на себе товары, сами запаковываете, ну, и так далее и тому подобное.
- Почему-то новички очень часто забывают, что, например, даже если Вы храните товар у себя дома бесплатно, то у Вас коммуналка Ваша не бесплатна: электричество, вода, аренда, если она у Вас есть, всё это стоит денег.
- Например, даже если товары возит муж бесплатно, но у него не бесплатная машина, у него не бесплатный бензин.
- Например, даже если Вы сами тратите своё время, сами пакуете товар, то пакеты и скотч тоже не бесплатные.
- И даже в том случае, если Вы вообще никому не платите зарплату, всё делаете в одно лицо, скажем так, самостоятельно, то Ваш труд и по сути дела потраченное, а можно даже назвать и украденное время от семьи и детей, то есть то, которое Вы могли бы потратить на себя, на своих родных, любимых и близких, Ваше время, оно тоже не бесплатно.
- И уж тем более налоги, комиссии банка, реклама, разбитый товар, какие-то риски, может быть, пожара или грабежа и так далее и тому подобное. Всё это не бесплатное.
То есть всё это Вы должны учитывать при рентабельности Вашего бизнеса. Нельзя об этом забывать. Нельзя это просто так вот скидывать куда-то там типа: "А это мелочи, это ничего не стоит." На самом деле, если Вы всё это будете считать, то расходы будут огромными и Ваш бизнес просто будет нерентабельным.
Если Вы хотите развиваться как предприниматель, может быть, хотите наконец-то начать свой первый бизнес жизни или, например, лучше разбираться в предпринимательстве, изучить, что такое рентабельность или какие-то другие финансовые термины, рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезных роликов для начинающих предпринимателей. Рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать что-то новое.
И поэтому рентабельность бизнеса отличается от рентабельности просто депозита, потому что напоминаю, там расходов у Вас нет, рисков нет. Поэтому в бизнесе Вы должны отделять просто как бы грязную рентабельность, когда Вы просто считаете продажи, и уже чистую рентабельность, когда Вы считаете конкретно прибыль, то есть сколько Вы заработали в соотношении с общим количеством продаж.
Не переживайте, не отвлекайтесь и не прокручивайте. Всё, что я вот это рассказываю, это важно для понимания того, сколько реально нужно денег для создания бизнеса, для начала работы на маркетплейсе. Я об этом расскажу буквально через несколько минут.
Здесь же, на примере, я покажу Вам, как считать рентабельность бизнеса. Давайте предположим, что Вы уже начали торговать на каком-то маркетплейсе. Например, за месяц Вы наторговали на 1 млн тенге. И вот тут уже как бы появляется проблема, что некоторые предприниматели, которые ничего не считают, которым математика скучная, непонятная, неинтересная, они думают: "О, всё, миллион я заработал. О, какой я богатый. Всё, я сейчас поеду там на яхту с женщинами, с шампанским там и так далее и тому подобное".
Но ведь на самом-то деле это не так. Есть огромное количество подводных камней:
- Прежде всего, конечно, давайте вспомним про закупку товара. Ведь прежде чем что-то продать, надо что-то купить. Например, у продавца огромная накрутка, 100%. Это значит, что на закуп он потратил 500 000 тенге.
- Не забываем про комиссии банка. Предположим, что тут 13%, то есть отдаём 130 000 банку.
- За доставку, платим 100 000 допустим.
- За рекламу, ведь чтобы кто-то у нас купил, надо прорекламировать товары отдадим, допустим, 20 000.
- За упаковку, за бензин, например, тоже отдадим 20 000.
- Не забываем мы про налоги. Если, например, Вы работаете на упрощёнке, отдаёте просто так вот с воздуха 3% — 30 000 тенге государству.
Какой итог? Из этого миллиона 800 000 Вы отдаёте другому дяде, и Вам остаётся только 200 000. Да, и то это идеальный вариант. Это круто, если с миллиона у Вас будет оставаться 200 000. Это, на самом деле, очень хороший бизнес. Для новичка это был бы просто супер.
То есть для бизнеса в нашем примере мы считаем рентабельность, то есть чистую прибыль делим на оборот на продажи, получается 20%. То есть, как я уже говорил, ну, это классно. То есть для новичка, на самом деле, реальная рентабельность бизнеса - это что-то в районе 10–15%. То есть, если Вы вложите миллион, то Вы будете в месяц делать там, ну, грубо 100–150 000 чистыми. И то это классный результат. Скорее всего, новичок просто закупится не тем, что нужно. Весь товар у него встанет, все деньги, так сказать, просто он заморозит или потратит не туда.
Так что будет если начать бизнес с очень маленьким бюджетом?
И вот теперь, когда Вы уже поняли про этот самый важный показатель, который называется рентабельность, пора вернуться к вопросу этого видео.
Вариант 1. Вложения 20 000 тенге
Так, что будет, если, например, Вы вложите в свой бизнес на маркетплейсе 20 000 тенге? То с рентабельностью, ну, даже пускай 15%, которые, как я говорю, это хорошая рентабельность, сколько выхлопа Вы получите? И ответ очень прост. 20 000 умножаем на 15% = то есть за месяц с 20 000 Ваш выхлоп составит 3 000 тенге.
То есть такая сумма даже просто не закроет Ваши налоги. И обязательные налоги на текущий момент составляют около 20.000 тенге. То есть вот Вы просто открыли ИП, хоть 100 тенге, скажем так, наторговали, всё, дзынь, заплатите государству 20.000.
То есть тут я просто даже молчу, что на 20 000 тенге Вы не сможете сделать какой-то оптовый закуп, Вы не сможете выгодно купить товар, Вы не сможете его выгодно продать. То есть Ваша цена не будет конкурентной, товар никто не купит. Я молчу про это.
Даже предположим, например, что вот этот новичок с 20 000 закупил такой товар, который за месяц, ну, весь продался, скажем так. Такого в жизни не бывает, конечно. Но тем не менее, даже если вот такой человек все товары за месяц продаст, то он только на налогах, как я уже сказал, будет терять минус 17 000 тенге. То есть вот он только уже открыл своё ИП и всё, каждый месяц по 17 000 он теряет, уходят эти деньги государству.
Надеюсь, теперь Вы поняли, почему я говорил, что лучше взять эти деньги и купить цветы, что не нужно себе создавать какие-то проблемы, создавать себе геморрой и терять в результате собственные деньги на налоги. Здесь уже я молчу вообще про то, что новичок такой не сможет, например, нанять бухгалтера, не сможет купить какие-то курсы или ещё что-то, скорее всего, ошибётся там в какой-то сдаче отчётности, получит ещё штраф, например, 50 000 и так далее.
Вариант 2. Вложения 200 000 - 300 00 тенге
Давайте посмотрим теперь другой более реальный вариант. Например, ко мне часто обращаются люди, говорят: "У меня накоплено там 200, например, 300.000 тенге. Смогу ли я начать бизнес с такой суммой?" И опять же, теперь мы уже можем математически оценивать бизнес. Не на какой-то интуиции или ещё что-то, а просто берём калькулятор, даже возьмём 15% рентабельности, Вы заработаете только 45 000.
Кто-то может сказать: "Ой, ну 45 — это уже ничего. Так, если так вот 300 вложил, 45 получил, это же хорошо!". Но не забывайте, опять же, отнимайте 20 000 налогов обязательных.
В реальности, например, при малых оборотах и рентабельность тоже резко падает, потому что Вам будет просто невыгодно отправлять товары в пункт приёма. То есть если у Вас продажи 300 000 — это сколько у Вас заказов? По одному заказу в день, что ли, получается? То есть Вам будет даже не выгодно просто возить эти товары в пункт приёма. Потому что даже если Вы, например, ездите на такси, ну давайте предположим, там по 1 500 тенге стоимость доставки, то есть Вы ещё дополнительно потратите 30 000 тенге только за доставку товара. То есть Вы отработаете в ноль или опять же в убыток.
Кто-то может сказать: "Ой, у меня муж, у него машина есть, он будет, допустим, возить или я там сама рядом живу, сама буду носить". Но мы только что в другом слайде с Вами обсудили, что всё это не бесплатно, что труд и бензин Вашего мужа не бесплатен, Ваше время тоже не бесплатно. Зачем такой дурацкий бизнес, где Вы ничего не зарабатываете, где Вы работаете бесплатно?
Вариант 3. Вложения от 1 млн тенге
Именно поэтому я всегда говорю своим подписчикам, что в реальности начинать бизнес на маркетплейсах с меньше чем миллион тенге просто вообще даже нет какого-либо смысла. То есть в таком случае с миллионом Ваш выхлоп будет, ну, где-то 100, может быть, 200 000 в месяц. И то это, конечно, не факт, но в идеале такие суммы вполне, в принципе, реальные.
И тут уже, если у Вас будет, например, 10 или 20 заказов в день, то тогда уже появляется смысл, допустим, отправлять курьеров, отвозить товар, потому что тогда курьер не везёт по одному заказу, а везёт сразу большое количество. Здесь у Вас, если большой оборот, то у Вас и оптовая скидка большая, то есть Вы ещё больше будете зарабатывать и так далее.
Поэтому всё это математика. И на самом деле, конечно, миллион — это просто минималка, самое даже минимальное количество, которое нужно, чтобы хотя бы бизнес был прибыльным. В реальности я рекомендую хотя бы 3–5 млн иметь для того, чтобы уже выхлоп был какой-то более ощутимый. Я понимаю, конечно, может быть, где-то в маленьких городах люди и за 100 000 готовы работать, но всё-таки давайте стремиться к чему-то большему. Всё-таки в крупных городах, конечно, такой доход — это, ну, это несерьёзно.
Что делать, если у меня таких вложений нет?
Хорошо, теперь, когда мы поняли, что такое рентабельность, теперь мы поняли, какое количество денег нужно для того, чтобы реально начать бизнес на маркетплейсах. Следующий вопрос, который возникает у многих начинающих, что тогда делать, если у меня этой суммы нет или у меня значительно меньше, чем эта необходимая сумма. Именно об этом мы и поговорим в закрытой части этого видео.
А я предлагаю пройти наши курсы по работе с маркетплейсами, в которых мы собрали огромное количество полезных уроков, и Вы научитесь, как правильно, по-взрослому вести бизнес, чтобы не запороться, не терять деньги на каких-то вот таких элементарных вещах и уметь правильно считать свои доходы.
Наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Boosty будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.