У селлеров Ozon выдалась очень насыщенная неделя. Маркетплейс одновременно расширяет логистику, меняет инструменты продвижения и готовит крупную распродажу.
На первый взгляд новости выглядят как обычные обновления платформы. Но если посмотреть внимательнее — почти все изменения связаны с одной целью: ускорить доставку и заставить продавцов активнее работать с регионами.
Разбираем, что произошло и почему это важно для продаж.
📦 В Сибири появился ещё один склад Ozon
Ozon открыл новый склад в кластере «Новосибирск». Для многих продавцов это гораздо важнее, чем кажется.
Маркетплейсы уже давно перестали быть историей только про Москву и Санкт-Петербург. Сейчас выдача всё сильнее зависит от того, насколько близко товар находится к покупателю.
Если товар лежит в центральной части страны, а заказ приходит из Сибири или Дальнего Востока, начинаются проблемы:
- доставка становится дольше;
- карточка теряет позиции;
- покупатель уходит к конкуренту с более быстрым сроком доставки.
Новый склад должен частично решить эту проблему.
Ozon уже открыл запись на:
- прямые поставки;
- кросс-докинг.
Поставки начнут принимать с 18 мая, а доставку заказов запустят с 26 мая.
Для селлеров это возможность:
✔ улучшить локальность;
✔ сократить сроки доставки;
✔ разгрузить центральные склады;
✔ усилить продажи в регионах.
И это особенно актуально сейчас, когда маркетплейсы буквально “подталкивают” продавцов к региональному распределению товаров.
🎒 Бесплатное хранение школьных товаров увеличили до 150 дней
Следующая новость — хорошая для тех, кто работает со школьным ассортиментом.
Ozon увеличил срок бесплатного размещения:
- было — 120 дней;
- стало — 150 дней.
Но есть условие: поставка должна приехать на склад с 1 по 30 июня 2026 года.
На практике это означает, что продавцы могут заранее подготовиться к школьному сезону и не переплачивать за хранение.
А школьный сезон на маркетплейсах — один из самых крупных в году:
- рюкзаки;
- тетради;
- канцтовары;
- настольные лампы;
- техника для учёбы.
Спрос начинает расти ещё летом, поэтому многие селлеры стараются завезти остатки заранее.
🚚 Дальний Восток снова пытаются “разогнать”
Ещё одно важное изменение — Ozon продлил отмену наценки за нелокальные продажи для кластера «Дальний Восток».
Теперь льготный период действует до 18 июня.
Для селлеров это шанс протестировать регион без дополнительных логистических затрат.
Почему это важно:
Дальний Восток для многих продавцов до сих пор остаётся сложной зоной:
- дорогая логистика;
- долгие сроки доставки;
- низкая локальность.
Но маркетплейсы активно пытаются изменить ситуацию, потому что регион огромный, а конкуренция там ниже, чем в центральной России.
⭐ Приветственные бонусы теперь работают по новым правилам
Ozon продолжает перестраивать систему продвижения.
Теперь приветственные бонусы можно использовать только через программу «Звёздные товары».
То есть просто включить бонусы на витрине магазина больше не получится.
С одной стороны, это ограничение. С другой — маркетплейс постепенно собирает все механики продвижения в единую систему.
Для селлеров это означает одно: органически продавать становится всё сложнее, а работа с внутренними инструментами Ozon — всё важнее.
❤️ Напоминания теперь будут приходить даже тем, кто добавил товар в избранное
Это обновление выглядит небольшим, но на деле может сильно повлиять на конверсию.
Раньше авторассылки работали только с брошенной корзиной.
Теперь Ozon позволит напоминать о товарах ещё и пользователям, которые добавили их в избранное.
Почему это интересно:
Многие покупатели используют избранное как список “подумаю позже”.
Человек может:
- сохранить товар;
- уйти сравнивать цены;
- вернуться через несколько дней.
Дополнительное напоминание в этот момент способно вернуть покупателя без затрат на внешнюю рекламу.
🛒 Ozon готовит большую распродажу
С 28 мая по 1 июля маркетплейс проведёт «О! Распродажу» ко дню рождения Ozon.
Именно в такие периоды особенно хорошо видно, кто умеет работать с поставками, а кто — нет.
Во время крупных акций:
- склады быстрее пустеют;
- логистика перегружается;
- ошибки в распределении товара становятся критичными.
Очень частая ситуация:
товар вроде есть, но лежит не в тех регионах. В результате карточка начинает проигрывать конкурентам по скорости доставки.
Почему локальность сейчас важнее рекламы
Ещё пару лет назад многие селлеры могли продавать почти без сложной логистики:
достаточно было держать остатки на одном крупном складе.
Сейчас ситуация изменилась.
Маркетплейсы всё активнее продвигают товары, которые:
✔ быстрее доставляются;
✔ лежат ближе к покупателю;
✔ доступны сразу в нескольких регионах.
Поэтому грамотное распределение поставок постепенно становится таким же важным, как реклама или SEO карточки.
Именно поэтому всё больше продавцов используют сервисы аналитики и автоматического расчёта поставок.
Например, «Мастер поставки» помогает:
- понимать, куда лучше отправлять товар;
- рассчитывать объёмы поставок;
- избегать перегрузки складов;
- повышать локальность без лишних расходов.
А с учётом того, как быстро Ozon меняет правила игры, ручное планирование поставок становится всё менее эффективным.