Инвестиция в 43 рубля за клиента: заменили обычные раскраски авторским комиксом и захватили внимание детей и родителей.
Мы часто вспоминаем, как в детстве родители водили нас в Макдональдс, угощали «настоящим» мороженым и устраивали семейный праздник в местной пиццерии. При этом мы с теплом вспоминаем не только эти моменты, но и бренды. Поэтому мы поведем своих детей в первую очередь в те же места и будем искать то же мороженное, на котором выросли сами.
Вместо введения: зачем в пиццерии комикс
Конечно, семейный поход в пиццерию это прежде всего про качественные ингредиенты и скорость выдачи. Но особенно важно, чтобы ребенку было интересно, а родителям — комфортно и спокойно.
Обычно, рестораны работают над этим стандартно: карандаши, игрушки, в лучшем случае — детская комната. Однако, чтобы по-настоящему запомниться ребенку, нужно произвести на него впечатление — стать его другом.
Так у нас в самарской Додо Пицце и выросла идея коллаборации с детским проектом «Братья по стилю». Вместе мы сделали комикс для маленьких гостей пиццерии.
Почему «Братья по стилю» крутые
Очень легко допустить ошибку, если вы работаете над контентом для детей:
- Сделать ставку только на красивую картинку. «Сейчас у детей клиповое мышление и им безразличен сюжет»
- Думать только о ценностях и содержании, пренебрегая формой.
Когда мы работаем с детской аудиторией, то должны придерживаться формулы, предложенной еще Аристотелем: «Развлекая, поучай». Конечно, ее и со взрослыми стоит придерживаться, но в разговоре с ребенком — вдвойне.
Всё необходимое мы нашли у автора детского проекта «Братья по стилю» Алексея Царегородцева.
«Братья по стилю» — это история, которая говорит с детьми про дружбу, здоровый образ жизни и спорт. Причём говорит не назидательно, а через приключение, знакомых персонажей и простой язык.
Нас особенно зацепила связь героев комикса со спортом. Мы на постоянной основе поддерживаем наш спорт: угощаем пиццей любительские чемпионаты, покупаем спортинвентарь для детских организаций и проводим коллаборации со спортивными клубами.
Так мы решили сделать комикс с Алексеем Царегородцевым.
Каким получился комикс
Автор комикса «Братья по стилю» Алексей Царегородцев и талантливая художница Ирина Клокова придумали и создали персонажей, которые поселились в наших пиццериях вместе с первым выпуском журнала-раскраски.
Мы не хотели делать промо-материал, который только маскируется под детский контент. Нам нужен был именно комикс, который интересно взять в руки сам по себе. Поэтому, чтобы сделать хорошо, мы разделили экспертизу:
Со стороны автора:
- персонажи;
- комиксная часть;
- визуальная основа.
Со стороны Додо Пиццы:
- раскраски
- задания
- верстка;
- печать
- запуск и промо.
Дагестан и Самара: тестовый запуск
Мы запустили комикс в качестве теста в двух регионах:
- Дагестан.
Тема спорта и боевых искусств здесь особенно органична. При работе с Дагестаном даже в рамках промо мы учитываем особенности региона. Например, в коротких роликах мы снимали детей из этого региона.
- Самара.
Здесь находится наш офис, а потому так нам удобнее изготавливать и размещать комиксы, быстро вносить правки, собирать и обрабатывать обратную связь.
Инструмент аналитики: в конце каждого комикса мы разместили QR-код, ведущий на форму обратной связи. Это позволило нам получать «живые» данные от родителей в режиме реального времени, чтобы принять решение о масштабировании проекта и корректировке контента внутри.
Экономика проекта: как снизить себестоимость в 22 раза
Маркетинг должен быть рентабельным. Первичный расчет показал: если делать комикс полностью на премиальной мелованой бумаге, себестоимость одного экземпляра составит 980 рублей. Это неприемлемо для массовой раздачи.
Мы применили гибридное решение:
- Обложка — плотная мелованная бумага (создает ощущение дорогого продукта)
- Внутренний блок — качественная офсетная бумага (на ней удобнее рисовать карандашами)
Результат: При оптимизации тиража мы вышли на себестоимость 43 рубля. За эти деньги мы получаем не 5 минут внимания, а полноценный журнал, который ребенок забирает домой.
Что дальше?
Коллаборация «Додо» и «Братьев по стилю» — это формат, где выигрывают все. Ребенок увлечен, родитель отдыхает, а бренд получает место на книжной полке и в сердце клиента на долгие годы.
Вопрос к коллегам-маркетологам: а как вы считаете, что эффективнее в 2026 году — вкладываться в ситуативный трафик или инвестировать в «долгую» лояльность через контент?