Мы привыкли продвигать бизнес через контекстную рекламу, SEO и соцсети. Но есть еще один мощный инструмент — спикерство.
Подробнее:
Кому подойдет спикерство?
- B2B-бизнес: спикерство наиболее эффективно — даже одна сделка может окупить несколько выступлений.
- B2C премиум-сегмента: элитная недвижимость, дорогие украшения, частные школы и клиники — там, где покупка требует доверия.
- B2C-услуги с акцентом на экспертность: коучинг, психология, ораторское мастерство и т. д.
Не стоит начинать, если вы продаете товары повседневного спроса с низкой маржой (например, сувениры на маркетплейсах).
Что дает выступление на сцене
1. Лиды и продажи — иногда спустя месяцы после мероприятия.
2. Нетворкинг — новые контакты сами идут к вам: потенциальные сотрудники, партнеры, организаторы других ивентов.
3. Контент для постов— из одного доклада можно сделать 5–10 единиц контента: посты, статьи, подкасты, мини-курсы.
Важные советы:
- Не надо продавать со сцены, ваша задача делиться опытом решения проблем, экспертностью.
- Поддерживайте связь с новыми знакомыми после мероприятия.
- Публикуйте контент на основе доклада только после выступления — иначе организаторы могут отказать в участии.
Карьера спикера — 5 этапов
Этап 1. Выберите тему доклада
Начните с «вечнозеленых» тем вашей сферы, а затем:
- добавьте личный опыт («Как мы увеличили трафик за квартал»);
- сузьте нишу («Email-маркетинг для автомобильных дилеров»);
- включите актуальный контекст («Проблемы рекламы после новых законов»).
Нет ярких кейсов — выступайте на отраслевых мероприятиях или конференциях для начинающих предпринимателей.
Этап 2. Найдите площадку
Где искать:
- отраслевые мероприятия (для поиска партнеров и инвесторов);
- события для вашей целевой аудитории (если ждете продаж и обратной связи);
- университеты, онлайн-школы, просветительские проекты;
- местные сообщества: инкубаторы, акселераторы, торгово-промышленные палаты.
Используйте поисковики, агрегаторы (например, Calendario), профильные СМИ и сообщества.
Этап 3. Подготовьте маркетинг-кит
Это документ, который убедит организаторов пригласить вас. Включите:
- профессиональную биографию (без лишней информации, с акцентом на экспертизу);
- спикерский опыт (фото/видео с мероприятий, отзывы, список тем);
- если опыта нет — медийный опыт (интервью, подкасты, статьи);
- интересные факты о себе (если связаны с публичными выступлениями).
Этап 4. Посчитайте ROI
Формула проста:
ROI = Доход от спикерства – Затраты на спикерство / Расходы на выступления × 100%
Как точнее оценить результат:
- задавайте прямые вопросы клиентам («Откуда вы о нас узнали?»);
- используйте UTM-метки, промокоды, QR-коды;
- применяйте модель первого контакта — если без вашего доклада клиент не узнал бы о вас, выступление считается источником лида.
Этап 5. Сохраняйте энтузиазм
Советы для долгосрочной мотивации:
- оптимизируйте подготовку (шаблоны, чек-листы, библиотеки материалов);
- выступайте 4–6 раз в год офлайн (чаще — онлайн);
- фокусируйтесь на успехах, даже небольших;
- найдите поддержку в комьюнити спикеров;
- пересматривайте стратегию, если результаты не радуют.
Важно понимать, что спикерство — не волшебная таблетка, а часть общей стратегии продвижения. Оно работает лучше всего, когда:
- вы получаете удовольствие от выступлений;
- у вас есть время и бюджет;
- в вашей нише важна экспертиза.
Больше новостей для бизнеса — в TГ-канале и канале MAX ЦРПП.
Напоминаем, что обратиться за поддержкой Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП») по самым разным направлениям могут как действующие, так и начинающие самозанятые, ИП и юрлица. А также те, кто только планирует открытие своего дела.