Интересно, что самые умные продавцы зарабатывают на том, мимо чего все прошли, потому что подумали «ну это же нелепость». И пока рынок в целом усложняется, комиссии растут, а маржа у массовых товаров сжимается - именно нишевые и «странные» категории держат 70-80% маржи. Потому что туда никто не лезет. Вот 12 таких примеров.
1. Тапочки с подсветкой для ночного похода в туалет
Маленький фонарик в носке тапка. Включается от нажатия - и не надо шарить рукой по стене в темноте. Выглядит как сувенир за 100 рублей с барахолки.
Цена на Wildberries - от 400 до 1 200 рублей. Покупают стабильно весь год. Почему работает? Потому что боль реальная: встаёшь ночью, включаешь свет - будишь партнёра, не включаешь - бьёшься о тумбочку. Целевая аудитория - люди 45+, у которых это происходит регулярно.
Маржа у топ-продавцов в этой категории - около 60-65%. Оборудование нулевое, хранение компактное, возвраты минимальные.
2. Защитный силиконовый бордюр между плитой и столешницей
Длинная силиконовая лента, которая затыкает щель между варочной поверхностью и столешницей. Туда вечно падают крошки, льётся суп, набивается жирная пыль. Эту щель у себя дома видели все - и никто не думал, что на закрытии этой щели можно сделать бизнес.
Стоит 150-400 рублей. Себестоимость копеечная. Продаётся тысячами штук в месяц у нескольких продавцов одновременно. Почему не насыщается? Потому что у каждой новой квартиры есть эта щель. И потому что никто не ищет «бордюр для плиты» целенаправленно - товар находят случайно, смотрят и думают «господи, надо взять».
3. Насадка-держатель для нарезки огурца, чтобы не порезать пальцы
Пластиковая штука, которая удерживает огурец во время нарезки. Звучит как шутка. В реальности - это миллионы людей, которые каждый день режут овощи и которым неловко держать скользкий огурец.
Цена 200-500 рублей, оборот у топ-продавцов - несколько миллионов рублей в год. Покупают на подарок («смотри какая штука!»), покупают пожилые люди у которых плохо слушаются пальцы, покупают мамы для детей, которых учат готовить. Три разных аудитории у одной абсурдной штуки.
4. Органайзер «карман на холодильник» для зарядок и телефонов и др.
Силиконовый карман, который прилипает к боковой стенке холодильника с помощью магнита или клейкой основы. Внутрь убирается зарядка, телефон, ключи, что угодно.
Идея: холодильник стоит в большинстве российских квартир у входа на кухню - там, где обычно и оставляют всё что угодно. Карман решает хронический беспорядок в одном конкретном месте. Цена 300-800 рублей, маржа высокая, конкурентов относительно мало. У нескольких продавцов на Wildberries этот товар стабильно в топе категории «Хранение».
5. Эспандер для пальцев - тренажёр для кистей рук
Силиконовое кольцо с отдельными секциями под каждый палец. Нажимаешь - тренируешь разгибатели. Выглядит как детская игрушка за 50 рублей.
Покупают три совершенно разные аудитории: музыканты (гитаристы, пианисты), люди после травм и операций на кисти, офисные работники с туннельным синдромом запястья. На Яндекс Маркете товар в этой категории собирает тысячи покупок в месяц. Цена 300-700 рублей, маржа 70%, возвраты почти нулевые. Простейший товар, который решает настоящую, а не придуманную боль.
6. «Антипустота» - резиновый блок под плиту
Резиновая или силиконовая заглушка, которая закрывает зазор между напольной плитой и нижней стенкой духовки или шкафчика. Туда обычно закатывается всё что угодно - от крышек до детских игрушек.
Товар примерно такой же абсурдный, как и щель между плитой и столешницей из пункта 2. И работает по той же логике: боль есть у каждого, кто видел, как что-то упало под плиту и достать это невозможно. Стоит 100-350 рублей. Доля возвратов стремится к нулю - как можно вернуть резиновую заглушку?
7. Перчатки с прорезью для большого пальца (или «перчатки для телефона»)
Перчатки с прорезью или токопроводящим кончиком на указательном пальце - чтобы листать телефон на улице, не снимая. Казалось бы - ерунда. Но вспомните зиму: вы стоите на остановке, надо посмотреть расписание, и каждый раз приходится снимать перчатку на морозе.
Сезонный товар - но сезон длинный (октябрь-март). Цена 200-600 рублей. Продают как отдельные перчатки, так и даже носки (для тех, кто смотрит в планшет лёжа на растоянии - и это реальная категория). Оборот у нескольких продавцов в пиковые месяцы - несколько миллионов рублей.
8. Силиконовая «крышка» для унитаза от запахов
Это уже совсем странно. Силиконовый клапан-вставка, который крепится под крышку унитаза и не даёт запахам подниматься из канализации в туалет. Особенно актуально в старых домах, где вентиляция не работает.
Вещь выглядит как медицинский прибор непонятного назначения. Но отзывы на маркетплейсах говорят сами за себя: «поставила - запах исчез за ночь», «купила маме - счастливы оба». Стабильный спрос зимой, когда в квартирах хуже вентиляция. Цена 250-700 рублей, маржа огромная.
9. Лента-держатель для телефона в туалете
Самоклеящаяся лента или силиконовая подставка, которая крепится на стену в туалете и удерживает телефон на уровне глаз. Чтобы смотреть видео или читать с комфортом.
В России в туалете с телефоном проводит время большинство людей - это никакой не секрет. Назвать это «подставкой для телефона» - просто. Но «подставка в туалет» - это конкретная ниша, куда обычная подставка для телефона не идёт. Цена 300-900 рублей. Покупают без смущения, потому что в описании написано «для ванной комнаты».
10. Кастомный мерч из переработанных автомобильных ремней безопасности
Брелоки, браслеты, небольшие кошельки, ремни из старых автомобильных ремней безопасности. Материал берётся на сервисах, которые меняют ремни. Себестоимость - копеечная. Продаётся как «экологичный мерч из вторичного сырья» или просто как «необычный подарок автолюбителю».
Цена 400-2 000 рублей за штуку. Главный канал - маркетплейсы и Авито. Покупают как подарок мужчинам («брелок из ремня безопасности» звучит прикольно). Несколько мастеров в регионах делают на этом 40-80 тысяч в месяц в плюс к основной работе.
11. Подставка только под пельменницу
Не просто подставка. Именно под форму для пельменей - чтобы она стояла ровно во время лепки и не ездила по столу. Звучит как самая узкая ниша в истории. Но пельменницы есть у огромного количества российских семей - и никто до этого не додумался сделать под неё отдельную подставку.
Маржа у такого товара 70-75%, конкурентов почти нет. Потому что войти в нишу «пельменница» кажется абсурдом. А значит - это отличная ниша с нулевой ценовой войной. Покупают, как правило, в комплект с самой пельменницей. Цена 200-500 рублей.
12. Бизиборд (развивающая доска) кастомный с именем ребёнка
Строго говоря, бизиборды продаются давно. Но кастомные - с именем, с любимыми персонажами, с тематикой под конкретного ребёнка - это уже другая история. Маркетплейс не может дать персонализацию. А вот небольшой производитель в гараже - может. Про актуальность такой микрониши я писала в своей статье "10 нелепых бизнесов в России 2026, которые внезапно приносят хороший доход".
Цена за кастомный бизиборд 3 000-12 000 рублей. Себестоимость материалов 800-2 000 рублей. Один мастер с фрезером и лазерным гравёром делает 15-25 штук в месяц. Среднее время на изготовление 4-6 часов. Ежемесячный доход 60-150 тысяч рублей при частичной загрузке.
Я смотрю на этот список и становится понятно, что здесь нет ни одного товара, который требовал бы сложных технологий, больших вложений или крутой упаковки. Зато в каждом есть одно: человек увидел конкретную маленькую боль - и не постеснялся сделать на ней бизнес.
В нишевых «странных» категориях - по-прежнему тихо и просторно. Потому что умные люди туда не идут. Они идут продавать одежду и косметику, где уже несколько тысяч продавцов. А маленький резиновый бордюр для плиты спокойно приносит своему создателю хороший доход.
А есть ли у вас своя «нелепая покупка» с маркетплейса, которая оказалась гениальной? И подписывайтесь, чтобы не пропустить новые темы.