Здравствуйте, читатели!
Статью посвящу одному из своих долговисов, который продавала с весны 2024 года. Речь пойдет о небольшом термосе 650 мл с кнопкой. Термос был куплен вынужденно на байкальском острове Ольхон, потому что дома никто не подумал, что зимой на Байкале может понадобиться термос 😵
А это оказалась очень нужная вещь! Нет ничего лучше, чем попить горячего чайку с саган-дайля на байкальском льду, когда на улице мороз минус 40 градусов. Поэтому срочно в Хужире был куплен металлический китайский термос, цена была вроде 600 или 650 руб..
Потом термос 5 лет стоял без дела (есть другой), пока случайно не попался на глаза и не был отправлен на Авито в апреле 2024 года. Продавала я его долго и печально... И зимой, и летом... Вроде и цена невелика, всего +300 руб., но никто не писал ни разу и не интересовался.
Вот моя заглавная фотография, сделанная в апреле 2024 года. На мой взгляд, вполне нормальная, всё чётко видно.
И вот просмотры лота с термосом за 2 месяца последнего размещения. За 2 месяца лот посмотрело 8 человек 🙄 и никто даже сердцем не наградил!
Теперь покажу показы моих объявлений за последний месяц и дам небольшие комментарии.
С 30 апреля по 8 мая все объявления были сняты, следовательно, и показывать было нечего.
9 мая, сначала в аэропорту Загреба в ожидании посадки, затем в аэропорту Стамбула между рейсами (в дневное время) достала из неопубликованных и отправила в активные более 1000 объявлений. Ни одного нового объявления не было размещено. Авито не сильно обрадовался, и показы на такое количество объявлений минимальные.
А вот 10 мая я уже сделала несколько условно новых объявлений из старых лотов и Авито дал побольше показов.
11 мая я еще больше добавила свеженького, и показы еще поднялись. А где показы, там и просмотры. А где просмотры, там и заказы.
Забегая вперед, скажу, что 10 лотов я уже отправила с 10 мая 😎
Вообще по графику чётко видно, когда я активничаю на Авито – сразу скачки показов вверх. Обычно это пятница и понедельник (работа из дома позволяет посвятить Авито больше времени). Ну и вечер воскресенья стараюсь не упустить, когда все после выходных торчат на Авито перед сном 😁
Теперь возвращаюсь к термосу. У него закончился срок размещения и решила сделать ему новую фотосессию. Уже не на фоне шторы, а на обычном фотофоне, столь мне полюбившемся.
Это первый пункт инструкции по продаже долговиса. Если лот не продаётся, посмотрите критически на свои фотографии. Может быть, стоит перефотографировать?
Затем разместила новым лотом и с новыми фотографиями свой старый термос. Заголовок не меняла, описание тоже не меняла. Я работаю с объявлениями в браузере, поэтому скопировать заготовку с ноутбука намного проще и разместить объявление у меня получается точно в два раза быстрее (если не в три), чем на смартфоне.
Описание покажу, стараюсь сразу всё написать, чтобы меня не беспокоили лишними вопросами 👇
Это второй пункт инструкции. Не надо менять фотографии в давно размещенном объявлении, сделайте совсем новое объявление, с нуля.
И третьим шагом повысила цену. Да, не сильно много, но повысила. И стала продавать термос за +350 руб. Больше совесть не позволила, на WB такой же термос продаётся за +454 руб. Вы можете играть ценой в любую сторону, но я чаще повышаю, чем снижаю.
Разместила, не успела глазом моргнуть, как многострадальный термос заказали Авито-доставкой 🚛 Очень удивилась и полезла смотреть, что произошло.
Вот просмотры 👀 и сердечки ❤ за пару часов нахождения свежеразмещенного лота в профиле. 16 человек посмотрело и наградили 2 сердечками 👍
Оказывается, Авито дал моему термосу хорошие показы. На графике видно, что из 2181 показов пиксельному термосу досталось 236 показов. Это 11 % от показов всех моих лотов. И да, на графике также видно, что половину лотов потенциальным покупателям не показывают.
И вот что бы мне не говорили про то, что прекрасно покупают лоты, размещенные год-два-три назад, я всё равно буду жить в своей парадигме с придуманной мной (и проверенной на практике!) системой регулярного размещения условно «новых» лотов 😆
Термос был получен сразу же, мои +312 руб. 💰 и небольшой отзыв, что всё отлично!
Еще раз очень кратко, что можно предпринять, если товар не продаётся:
Сделать новые качественные фотографии в горизонтальном формате. Да-да, не одну невнятную фотографию, а именно во множественном числе – несколько фотографий. Я обычно делаю фото лотов от 7 до 10 штук (кроме значков). Отцентрируйте их, выровняйте товар на фото, если криво сфотографировали.
Разместить абсолютно новое объявление с новыми фотографиями. Возможно, поправить заголовок и расширить описание, добавив детали.
Поиграть с ценой в любую сторону. Дешево – не всегда хорошо. А очень дорого – не купят. Очень трудно найти золотую середину.
У каждого своё мнение на эту тему, спорить ни с кем не буду, просто поделилась своим!
Всем удачи в Авито-продажах и чтобы не было в профилях долговисов!
PS. Про продажу термосов на запчасти - в статьях ниже: