Эпилог
После статьи «Дочка против сына. Пора прекратить делить экономику на любимчиков» я получил обратную связь. В ответ — «это всё лозунги», «никакой конкретики», «за всё хорошее против всего плохого».
Я услышал. И написал эту статью. Здесь я приведу конкретный пример — «что и как делать».
Но сразу предупрежу: это не готовый бизнес-план. Для точных цифр у меня нет всех данных, для проработки некоторых моментов нужны эксперты. Но это — хорошая иллюстрация того, как я смотрю на проблемы и как нахожу решения.
________________________________________
Две проблемы
У нас есть две серьёзные проблемы, которые обычно рассматривают отдельно. А я предлагаю посмотреть на них вместе.
Проблема первая: маркетплейсы задушили малый бизнес
В последнее время маркетплейсы резко повысили комиссии для селлеров. За три года комиссии выросли на 58–63%, логистика — на 33–89% . В отдельных категориях комиссия достигает 55%. Плюс хранение, плюс реклама (без которой карточка просто не видна), плюс возвраты.
Впервые за историю российских маркетплейсов в 2025 году зафиксирован отток селлеров. Страдают малые и средние предприниматели — те, кто создаёт реальные рабочие места, платит налоги, производит товары здесь, в России, и крайние потребители, которые вынуждены платить за товары дороже, а разнообразие товаров сокращается.
Проблема вторая: «Почта России» в системном кризисе
«Почта России» — убыточная компания. Чистый убыток за 2025 год — 20 млрд рублей . Долги — 128,3 млрд . Около 55% транспорта — за сроками полезного использования, 89% IT-оборудования «на ладан дышит» . Руководители меняются регулярно. Изменений не происходит. Зато господдержка — регулярно.
Социальную функцию «Почта России» выполняет — она есть там, куда маркетплейсы не ходят, 66% её отделений находятся в сельской местности и труднодоступных районах . И это важно. Но как бизнес — она несостоятельна.
Одно решение
Я предлагаю объединить две проблемы в одно эффективное решение. А именно: на базе «Почты России» создать маркетплейс с социальной функцией. Подумайте: у компании уже есть 38 000 отделений по всей стране . Склады. Логистика — 64 млн км маршрутов в месяц . Сотрудники. Есть даже микрофулфилмент — хранение товаров прямо в отделениях.
Конечно, потребуются инвестиции. Но они всё равно будут. Сейчас государство планирует потратить на «Почту России» 200 млрд рублей до 2030 года . Распределение:
• 100 млрд — на повышение зарплат сотрудникам
• 100 млрд — на модернизацию инфраструктуры
Что мы получим в 2030 году? Судя по многолетней динамике — всё то же самое. Убытки сохранятся. Через пару лет потребуются новые вливания. Потому что без изменения бизнес-модели это лишь латание дыр, а не изменение бизнес-модели.
Я предлагаю другой подход. Добавить к 200 млрд ещё 40–60 млрд (итого 240–260 млрд) и направить их на создание маркетплейса. Сроки — те же, до 2030 года.
Что получим в 2030 году? Не «ещё одну убыточную госкомпанию», а маркетплейс номер 3 в стране, который способен себя содержать.
На внутреннем рынке — социальная миссия. Цель — не заработать миллиарды на комиссиях. Цель — покрывать свои расходы и развитие, и предоставлять площадку для продвижения товаров малого и среднего бизнеса. Именно тех, кто сейчас массово уходит с существующих маркетплейсов. А крайним потребителям доставлять доступные товары по доступным ценам в любой уголок страны, покрывая убытки доставки в труднодоступных местах прибылью от деятельности в городах.
Две проблемы решаются одной инвестицией:
• «Почта России» перестаёт быть убыточной — получает устойчивую бизнес-модель
• Малый и средний бизнес получает площадку для продаж без кабальных условий
Но это только первый этап. Второй этап — выход на внешние рынки.
Что я предлагаю на втором этапе:
• Создать международный маркетплейс «Почта России» — полноценную платформу для трансграничных продаж, объединяющую российских экспортёров и зарубежных покупателей.
• Развернуть сеть складов (фулфилмент) за рубежом — в странах-ключевых партнёрах (ОАЭ, Китай, Индия, Турция, страны СНГ). Чтобы российский продавец мог хранить товар на месте, а не возить его каждый раз из Москвы.
• Предложить курьерскую доставку «от двери до двери» с полным трекингом и таможенным оформлением под ключ.
На чужом рынке — другие правила. Я отдаю себе отчёт: на внешних рынках мы не можем играть по тем же правилам, что внутри страны. Там нет задачи «поддерживать малый бизнес за копейки». Там конкуренция.
Поэтому принцип простой:
• На внутреннем рынке — социальная функция. Низкие комиссии, поддержка МСП, доступность для всех.
• На внешних рынках — рыночная модель. Компания работает по рыночным ценам, аккумулируя максимальную прибыль. Без дотаций. Без скидок «для своих». Потому что это — источник финансирования всей системы.
Как устроена Deutsche Post DHL: внутри Германии она выполняет социальную функцию — доставляет письма и посылки по всей стране, включая отдалённые деревни. А на внешних рынках DHL — это агрессивный, дорогой, технологичный логистический гигант. И именно прибыль от международного бизнеса позволяет Deutsche Post держать внутренние тарифы на приемлемом уровне.
У нас должно быть так же. Прибыль на чужих рынках — субсидирует социальную функцию внутри страны. Почему мы не можем сделать то же самое?
________________________________________
Что я предлагаю как кандидат
1. Не просто выделять деньги на латание дыр, а менять бизнес-модель. Государство и так потратит 200 млрд. Предлагаю добавить 40–60 млрд — и получить результат, а не очередное «продление страданий».
2. Закрепить двойную миссию: на внутреннем рынке — социальная функция и поддержка МСП, на внешних рынках — рыночная модель и максимизация прибыли
3. Использовать дипломатические ресурсы для продвижения. У нас есть Россотрудничество, торговые представительства, связи с почтовыми службами других стран. Почему мы не используем их для системного продвижения российских товаров?
4. Не ждать 2030 года, а начинать сейчас. Инфраструктура уже есть. Технологии уже есть. Сотрудники уже есть. Нужна политическая воля и правильная постановка задачи.
Я не наивный мечтатель. Я понимаю: это амбициозный план. Не на год. На 5–7 лет на внутренний рынок, и на 10 лет — на внешний. Но это — конкретика. Не «за всё хорошее», а «вот что именно и как именно».
Мы можем продолжать выделять миллиарды на латание дыр убыточной госкомпании и смотреть, как малый бизнес загибается. А можем объединить эти две проблемы и получить одно решение, которое через 5–10 лет выведет «Почту России» на глобальный рынок. Как Deutsche Post. Только с русским характером. Выбор за нами.
Меня зовут Никита Дражин. Я иду на предварительное голосование, чтобы наводить порядок — не лозунгами, а конкретными делами.
#ПредварительноеГолосование #ЕР2026 #НикитаДражин #ЕдинаяРоссия