Искусственный интеллект (ИИ) в последнее время стал критически важным инструментом для многих отраслей. Государственные структуры, медучреждения и телекомкомпании массово закупают оборудование и софт с этой технологией, чтобы оптимизировать процессы и снизить нагрузку на специалистов. Анализ открытых тендеров показывает: спрос на инфраструктурные решения с применением нейросетей растет рекордными темпами. Эксперты, опрошенные «Ведомости. Инновациями и технологиями», уверены: в ближайшие годы эта тенденция только усилится.
«Железная» база
В 2025 г. госструктуры и корпоративный сектор нарастили закупки программных продуктов с искусственным интеллектом в 7,4 раза по отношению к позапрошлому году до 1,8 млрд руб. Это следует из открытой информации на торговых площадках «РТС-тендер» (входит в электронную торговую платформу для бизнеса и государства B2B-РТС), Bidzaar, «Закупки 360», B2B-Center, «Росэлторг», «ТЭК-торг» и ЭТП ГПБ. Данные с них подсчитали аналитики «АТК консалтинга». Госсектор (ФОИВы и РОИВы) увеличил закупки продуктов с ИИ год к году в 6,4 раза до 1,2 млрд руб., образовательные организации – в 4,6 раза до 100,8 млн руб., медицинские – в 3,4 раза до 119,7 млн руб., телекомкомпании – в 2,7 раза до 207,6 млн руб., девелоперы – в 2,2 раза до 43,2 млн руб., логистические организации – на 62% до 90,7 млн руб.
Более заметная динамика произошла в сегменте оборудования. Сумма контрактов на IT-«железо» для задач ИИ увеличилась в 2025 г. по сравнению с позапрошлым годом на 26% и составила 561 млн руб., подсчитали в «РТС-тендере». Характерными предметами закупок были высокопроизводительные вычислительные платформы с ускорителями искусственного интеллекта, программно-аппаратные комплексы для исследовательских центров, серверное и телекоммуникационное оборудование. Доля закупок серверного оборудования заметно выросла за последние два года и в 2026 г. она увеличится еще примерно вдвое год к году, уверен основатель корпорации ITG и технопарка «ИТ парк рус» Дмитрий Гачко.
В сегменте программного обеспечения спрос прибавил 20% в 2025 г. к 2024 г. до 508 млн руб., указали эксперты «РТС-тендера». В прошлом году госзаказчики провели 134 тендера, а объем закупок составил 1,69 млрд руб. По данным «Контур.Закупок», в части ПО и оборудования с ИИ по 44-ФЗ (определяет порядок закупок для государственных и муниципальных учреждений) данный показатель почти удвоился до 2,9 млрд руб.
При этом количество тендеров выросло на 37% до 205, подсчитала эксперт «Контур.Закупок» Евгения Сергиенко. Начальная максимальная цена контракта (НМЦ) в среднем выросла на 36% (с 10,27 млн до 14 млн руб.), что указывает на укрупнение проектов и повышение их сложности, говорит она. Сумма закупок ПО и оборудования с ИИ по 223-ФЗ (для компаний с госучастием) увеличилась на 57,5% до 1,26 млрд руб., а их количество – на 38% до 135 шт., тогда как средняя НМЦ прибавила 24% до 9,31 млн руб.
При этом госзаказчики переходят от точечных закупок к более масштабным проектам, замечают эксперты «РТС-тендера». Структура спроса смещается от лицензионных соглашений к инфраструктурным проектам, говорят эксперты торговой площадки.
По 44-ФЗ объем контрактов в 2025 г. остался примерно на уровне предыдущего года (747 млн руб. против 719 млн), а по 223-ФЗ этот показатель вырос более чем вдвое (322 млн руб. против 147 млн). Основной прирост обеспечили госкомпании и их дочерние структуры, подсчитали аналитики. Но закупки по 44-ФЗ пока превосходят 223-ФЗ как по объему финансирования, так и по средней стоимости договора, указала Сергиенко.
Где ИИ нужнее
В 2025 г. закупки оборудования и софта для задач ИИ вели около 100 заказчиков, зафиксировали эксперты «РТС-тендера». Распределение по сферам деятельности неоднородное: больше всего по количеству процедур пришлось на учреждения здравоохранения (около 50 закупок на сумму 222 млн руб.), но по объемам в денежном выражении лидируют IT-структуры регионов и федеральных ведомств – на них приходится около 40 закупок на сумму 490 млн руб. Заметны также закупки органов государственного управления – налоговой и судебной систем, региональных министерств, силовых структур (около 197 млн руб.), а также научных и образовательных учреждений (121 млн руб.), указывают в «РТС-тендере».
По данным «Росэлторга», в 2025 г. число закупочных процедур, где предметом прямо заявлены решения или услуги с применением ИИ, выросло более чем на 40% год к году. Согласно выборке закупок торговой площадки чаще всего встречаются три группы: медицинские ИИ-сервисы (интерпретация рентгена, КТ, маммографии, системы поддержки врачебных решений, сопровождение и интеграции в региональные контуры), инфраструктура под ИИ (GPU-серверы, вычислительные кластеры, программно-аппаратные комплексы и платформы для машинного обучения), а также коммуникационные ИИ-решения (голосовые роботы, диалоговые системы, модули для обработки обращений и документооборот).
Если смотреть на открытые тендеры, картина довольно логичная, рассуждает директор по инновациям компании Fork-Tech Владислав Лаптев. Госсектор массово вкладывался в инфраструктуру умных городов – это видеоаналитика чистого воздуха, госинформсистемы с нейросетями, голосовые ассистенты для МФЦ и «Госуслуг». Медицина активно закупала диагностические системы с ИИ – от рентгена до кардиологии – плюс интеграция в региональные медсистемы, указывает он. Образование строило лаборатории и запускало программы подготовки кадров по искусственному интеллекту. Параллельно все отрасли наращивали базовую инфраструктуру – это GPU-серверы и ИИ-кластеры, без этого современные модели просто не запустить, заметил Лаптев.
Рост закупок в здравоохранении во многом обусловлен системной потребностью оптимизации работы врачей и компенсации кадрового дефицита, подчеркивает коммерческий директор компании «Нейромед» Мария Бовтун. Медицинские организации ищут инструменты, которые позволяют быстрее обрабатывать данные, снижать вероятность ошибок и повышать качество помощи. Эти факторы напрямую влияют и на экономическую устойчивость организаций, и на эффективность системы здравоохранения в целом.
Основными покупателями оборудования и софта для задач ИИ остаются государственные структуры – региональные центры цифрового развития, IT-подразделения федеральных ведомств, многопрофильные медицинские центры и научные институты, перечисляют в «РТС-тендере». «Рост закупок ИИ через открытые тендеры закономерен: быстрее всего развиваются те направления, где решение можно упаковать в понятный бизнес-кейс и измеримые KPI. Такие проекты проще согласовать и затем формально принять по результатам», – указала операционный директор OSMI IT Наталия Арсланова.
С прицелом на год
В этом году объем закупок с ИИ как минимум удвоится по открытым площадкам, полагает директор по ИИ группы «Астра» Станислав Ежов. Государство обязывает внедрять системы поддержки принятия врачебных решений (СППВР), регионы должны поставить голосовую автоматизацию в МФЦ, а телеком продолжит закупать GPU-кластеры под суверенные модели, перечисляет он. Но главный взрыв следует ожидать в промышленности – предсказание поломок оборудования, компьютерное зрение на линиях, автоматизация техпроцессов, указывает он. Хотя основная масса денег по-прежнему пройдет вне публичных тендеров – корпорации строят внутренние ИИ-контуры закрыто, так как это будущее конкурентное преимущество и безопасность, предупреждает эксперт.
«К 2026 г. стало понятно, что ИИ нужен не сам по себе, а для конкретных прикладных задач, поэтому рост такой неравномерный по индустриям, но тем не менее потребность в вычислительных мощностях будет увеличиваться, отмечает руководитель группы защиты инфраструктурных IT-решений компании «Газинформсервис» Сергей Полунин. А значит, по его словам, стоит ждать развития сегмента инфраструктурных решений.
Рост закупок с ИИ продолжится, согласен партнер и исполнительный директор «1С Про консалтинг» (занимается системно-ориентированным консалтингом и внедрением корпоративных решений «1С») Николай Мокрецов. Постепенно происходит «взросление» этой технологии в IT и четкое понимание, где искусственный интеллект может дать эффект от внедрения. В то же время расширяются области применения ПО на базе ИИ. Главный драйвер – не технология сама по себе, а ее практическая польза, резюмировал директор центра развития ИИ-продуктов IT-экосистемы «Лукоморье» (входит в «Ростелеком») Денис Романов. По его словам, где-то она уже показала снижение нагрузки на людей и сокращение ошибок, поэтому там закупки пойдут массово.