Лендинг за 5 тысяч или за миллион: что вы вообще покупаете, в чем разница и какая ситуация на рынке
Студия NAJES в позапрошлом году провела необычный эксперимент. Купили чистую симку, оформили легенду и отправили заявку на лендинг под ключ в 225 студий по стране. Просили одно и то же: одностраничник с уникальным дизайном.
Дальше странное. На заявку не ответили вообще 57 студий из 225, это четверть рынка. Ещё 50 начали переписку, обнадёжили и слили без объяснений. На простой вопрос, сколько стоит, половина рынка не способна дать ответ. У тех, кто всё-таки ответил, цены пошли от 5 тысяч у частников до 600 тысяч у топов. Разница в 120 раз за одну и ту же услугу.
Расскажу простым языком, за что вы платите 5 тысяч, за что 50, за что 150 и за что 500. Я работаю в айтишке пять лет, и лендинги всегда делал просто как дополнительную задачу к проекту/продукту. Последние месяцы строю свой бизнес по производству лендингов по фикс цене, так что есть мысли, которые хочется озвучить.
Уровень нулевой. Сам на конструкторе
Берёте Тильду или похожий конструктор, шаблон, меняете тексты. От 0 рублей до 8 тысяч за тариф с доменом на год.
Что получите? Какой-то простенький сайт, он работает, у него есть адрес.
Чего не получите? Структуру под продажи, тексты, которые конвертируют, нормальную скорость загрузки (Тильда тяжёлая, я уделю этому отдельную статью). Плюс бесячая плашка Tilda внизу страницы, которую не убрать без платного тарифа.
Имеет смысл в одной ситуации: нет клиентов, нет рекламного бюджета, нет понимания, кому вы продаёте. Собираете на коленке, тестируете гипотезу. Как только пойдут заявки, желательно переделать, чтобы отладить воронку. Но есть вероятность, что с плохим лендингом заявки могут и не пойти. Ну или если банально нет денег, это вполне себе нормальная ситуация для малого бизнеса в 2026 году :)
Уровень фрилансера
Открываете любую биржу - кворк, юду, что угодно или ищете в чатах. Цены идут от 10 тысяч у новичков и до 80 у опытных. Средний фрилансер на Тильде, по данным NAJES, это 30-50 тысяч.
Дальше будет неприятная правда. Фрилансер - это, как правило, дизайнер. Делает красиво, хороший вкус, аккуратная типографика. Но он не маркетолог, не думает про вашу воронку, клиентов и возражения. Рисует то, что нравится ему, и часто это противоположно тому, что продаёт. Я видел десятки таких лендингов: призы на Behance и нулевая конверсия в реальной жизни.
Есть и второй неприятный момент, сроки. У фрилансера вы один из десяти его проектов. Через обещанные две недели готова только главная, а остальное вот-вот будет. Без договора и без неустоек. А ещё все фрилансеры, дабы защитить себя, просят предоплату от 50% до 100%.
Уровень студии
Тут цены прыгают в 3 раза. Очевидно, что так, ведь у студий (в отличие от частников) есть гораздо больше расходов: зарплаты, аренда, налоги, менеджмент, отдел продаж. В итоге, средняя цена дизайна сайта у студии 115 тысяч, и это медианное значение, не топ.
Что получите? Команду: маркетолог пишет структуру, дизайнер рисует, верстальщик собирает, менеджер с вами на связи. Бриф на 30+ вопросов, разбор конкурентов, иногда даже созвон с вашими клиентами. Подвох в трёх вещах.
1. Сроки
От подписания договора до публикации это месяц-полтора как норма. Малому бизнесу, у которого реклама уже запущена или на старте, это долго. Не так ли?
2. Морозят по цене
На сайте написано от 80, в первом разговоре от 150, в КП через неделю появляется 220. NAJES пишет, что 32% студий вообще не указывают цены на сайте. Зайдите проверить и убедитесь. Опять же, это нормально, если у вас бюджеты корпорации. Но если вы студия мастер-классов или бухгалтер, который работает на себя, такой подход вряд ли годится.
3. Не факт, что это профи
Под вывеской "студия" одинаково спокойно сидят и команда из 8 человек, и фрилансер в кепке с красивым сайтом. Внешне неотличимы. Признак настоящей: прозрачный процесс, договор с конкретными цифрами и сроками, портфолио с метриками конверсий, а не просто красивые скриншоты.
Уровень агентства
От 250 тысяч и выше. Средняя цена брендбука в ритейле 520 тысяч, и лендинг тут один из выходов большой работы по бренду. Я учился у ребят, которые делают одностраничники за 300 тысяч: команда из 8 человек, два месяца работы, глубинные интервью с клиентами. Уровень топ. Малому бизнесу не подходит просто потому, что окупаемость такого лендинга считается годами, а не месяцами.
Кому подходит? Тем, кто запускает бренд, а не услугу. У кого оборот от 50 миллионов и бюджет на маркетинг как на отдел.
Где провал?
Если посмотреть на ценовую карту, видна странная вещь. До 50 тысяч толпа фрилансеров со сроками "когда смогу" и шаблонами. От 80 тысяч студии с месячными сроками и непрозрачными КП. Между ними пустота.
То есть нет нормального варианта для предпринимателя, у которого в кармане 20-30 тысяч и горит реклама на следующей неделе. Который хочет знать цифру до старта, а не после трёх звонков менеджера. Которому не нужен брендбук, а нужен сайт, работающий завтра. Который не хочет вносить предоплату вслепую, а хочет сначала увидеть, что именно ему делают.
Этот провал и есть главная боль малого бизнеса в вопросе создания лендингов. Если вы дочитали до сюда, то понимаете, что это самое идеальное место для саморекламы. Но не буду специально оставлять ссылку на сайт, только в конце на телеграм-канал, как и в других статьях.
Мы действительно создали инновацию в этом процессе, давая малому бизнесу возможность прогнозировать стоимость их сайта. Мы считаем сайт по секциям - одна секция стоит 2 000 рублей. Хотите мини-лендинг на 8 секций - платите 16 000, хотите большой сайт с 10 разными услугами на 20 секций - 40 000 рублей. Это стало возможно благодаря ИИ, и для меня лично очень странно наблюдать, как рынок до сих пор не меняется в сторону простоты, скорости и прозрачности.
Что в итоге?
Люди с бюджетом 20 тысяч идут в студию за 150, торгуются, получают плохо сделанный продукт. Или наоборот, у людей есть 200 тысяч, они идут к фрилансеру за 30 и потом удивляются, почему красивый сайт не продаёт.
Цена лендинга в 2026 это не про дорого или дёшево. Это про то, что именно вы покупаете под одним словом, и насколько подрядчик готов назвать цифру до того, как вы внесёте предоплату.
На Дзене я разбираю темы со ссылками на исследования. В телеге живые цифры моих проектов: какой лендинг сколько стоил, что в нём поменяли, какая конверсия получилась.
Присоединяйтесь: @eralands