Каждый месяц к нам приходит несколько запросов примерно одного содержания: «хотим интернет-магазин, какой бюджет закладывать?». И почти всегда оказывается, что человек уже посмотрел предложения в интернете, получил разброс от 80 тысяч до трёх миллионов и теперь не понимает, почему так.
Короткий ответ: интернет-магазин это не один продукт. Это целый диапазон решений с принципиально разными возможностями, трудозатратами и логикой работы. Цена отражает не жадность или щедрость подрядчика, а объём реКаждый месяц к нам приходит несколько запросов примерно одного содержания: «хотим интернет-магазин, какой бюджет закладывать?». И почти всегда оказывается, что человек уже посмотрел предложения в интернете, получил разброс от 150 тысяч до нескольких миллионов и теперь не понимает, почему так.
Короткий ответ: интернет-магазин это не один продукт. Это целый диапазон решений с принципиально разными возможностями, трудозатратами и логикой работы. Цена отражает не жадность или щедрость подрядчика, а объём реально сделанной работы.
Давайте разберём каждый сегмент честно.
До 300 тысяч: старт на готовой платформе
Это сегмент магазинов на Тильде или inSales — конструкторах, где большая часть функциональности уже встроена. Вы получаете готовое решение, настроенное под ваш товар.
Что реально входит в эту сумму. Настройка шаблона под фирменный стиль, загрузка товарного каталога, подключение оплаты через ЮКасса или аналог, базовая интеграция с доставкой. На Тильде это будет визуально аккуратно, на inSales — функционально надёжно для небольшого ассортимента.
Для кого это подходит. Для старта с нуля, когда ещё не ясно, какой объём заказов пойдёт и нужен ли вообще отдельный магазин. Для небольшого ассортимента до 300–500 позиций. Для проверки гипотезы, прежде чем вкладывать серьёзный бюджет.
Главное ограничение здесь не дизайн и не функции, а масштабируемость. Когда магазин вырастет, начнут появляться задачи, которые конструктор просто не умеет решать: сложная логика скидок, синхронизация с 1С, несколько складов, персонализация. И тогда встанет вопрос о переезде, который стоит отдельных денег.
300 тысяч — 1 миллион: средний сегмент на Битриксе или inSales Pro
Здесь уже речь идёт об индивидуальной разработке или глубокой кастомизации. Чаще всего это 1С-Битрикс — самая распространённая платформа для интернет-магазинов в России, с огромной экосистемой интеграций и подрядчиков.
Что отличает этот сегмент от предыдущего. Индивидуальный дизайн вместо шаблона, полноценный личный кабинет для покупателя, расширенные фильтры и поиск по каталогу, интеграция с 1С или другой учётной системой, подключение нескольких способов оплаты и доставки, базовая SEO-структура под продвижение.
Сроки здесь обычно от двух до четырёх месяцев. В команде как минимум дизайнер, разработчик и менеджер. Иногда подключается аналитик на старте, чтобы правильно выстроить структуру каталога и карточек товара.
Для кого это оптимум. Для бизнеса, у которого уже есть продажи офлайн или через другие каналы, и который хочет полноценный онлайн-канал. Для каталога от 500 позиций. Для тех, кому важна интеграция с учётом, чтобы не вести остатки вручную.
Важный момент про Битрикс, который часто упускают. Сама лицензия на платформу стоит от 80 до 300 тысяч рублей в зависимости от редакции — и это сверх бюджета на разработку. Плюс ежегодное продление. Это нужно закладывать отдельно, а не удивляться в конце переговоров.
1 — 2 миллиона: серьёзный магазин с нестандартными задачами
На этом уровне стандартных решений уже не хватает. Здесь появляются задачи, которые требуют кастомной разработки: сложная логика ценообразования (оптовые цены, персональные условия для разных групп клиентов), многоуровневый каталог с несколькими тысячами позиций, личный кабинет с историей заказов и документами, интеграция с несколькими внешними системами одновременно.
Дизайн здесь уже не просто красиво выглядит — он проектируется под конкретный сценарий поведения покупателя. Проводится UX-исследование, строятся прототипы, тестируются гипотезы. Это занимает время, но потом конверсия ведёт себя иначе.
Срок реализации от четырёх до восьми месяцев.
От 3 миллионов: платформа, а не магазин
Выше трёх миллионов речь идёт уже не про интернет-магазин в обычном смысле, а про цифровую платформу. Это маркетплейсы, крупные каталоги с десятками тысяч позиций, магазины с собственной рекомендательной системой, сложной аналитикой и персонализацией контента под каждого пользователя.
На этом уровне в команде появляются архитектор, несколько разработчиков, выделенный UX-дизайнер, технический руководитель проекта. Разработка ведётся итерационно, с постоянным тестированием и аналитикой. Инфраструктура строится так, чтобы держать высокие нагрузки.
Это история уже не про «сделать и запустить», а про продукт, который живёт, развивается и требует постоянной команды на поддержку.
Скрытые расходы, о которых не говорят в КП
Любая цифра в коммерческом предложении — это только разработка. Реальный бюджет на запуск всегда выше. Вот что нужно закладывать отдельно.
Лицензия на платформу. Если это Битрикс — от 80 тысяч рублей и выше, плюс ежегодное продление. Для inSales это ежемесячная подписка от 5 до 25 тысяч в зависимости от тарифа.
Контент. Фотографии товаров, описания, характеристики. Если в каталоге 500 позиций и для каждой нужно сделать нормальные фото и написать описание, это отдельный проект на несколько недель и отдельный бюджет. Часто именно контент тормозит запуск больше, чем разработка.
Рекламный бюджет на старте. Магазин без трафика не продаёт. Минимальная планка для первых тестов в Яндекс Директе — от 80 тысяч рублей в месяц. Для конкурентных ниш больше.
Поддержка после запуска. Любой магазин требует сопровождения: обновления, исправление багов, мелкие доработки. У нормальных студий первый месяц после запуска включён в проект, дальше — абонентская плата или почасовая оплата. Закладывать на это стоит от 25 до 80 тысяч в месяц в зависимости от сложности магазина.
Как понять, какой сегмент нужен именно вам
Ответьте себе на четыре вопроса. Сколько у вас позиций в каталоге сейчас и сколько планируется через год? Нужна ли интеграция с учётной системой вроде 1С? Есть ли нестандартные требования к ценообразованию или личному кабинету? Каков реальный горизонт — тест гипотезы на полгода или долгосрочный канал продаж?
Если позиций меньше пятисот, интеграции с 1С нет, а задача — проверить спрос, берите Тильду или inSales и не переплачивайте. Если бизнес уже работает, есть учёт и планируется рост, смотрите в сторону Битрикса в диапазоне 500–900 тысяч с учётом лицензии. Если у вас B2B-специфика или нетиповые бизнес-процессы, бюджет от 1,2 миллиона оправдан и любая экономия здесь выйдет боком на этапе доработок.
И последнее. Когда сравниваете предложения разных подрядчиков, смотрите не на итоговую цифру, а на состав работ. Два коммерческих предложения на 700 тысяч могут включать принципиально разный объём. В одном — дизайн, разработка и базовая настройка. В другом — то же самое плюс интеграция с 1С, SEO-структура и месяц поддержки. Это разные продукты по одной цене.
Если после этой статьи осталось ощущение «понятно в целом, но непонятно, что нужно нам» — приходите на короткий созвон. За полчаса разберём вашу ситуацию: ассортимент, процессы, задачи — и скажем, какое решение подойдёт и в какой бюджет реально уложиться.
изайн вместо шаблона, полноценный личный кабинет для покупателя, расширенные фильтры и поиск по каталогу, интеграция с 1С или другой учётной системой, подключение нескольких способов оплаты и доставки, базовая SEO-структура под продвижение.
Сроки здесь обычно от двух до четырёх месяцев. В команде как минимум дизайнер, разработчик и менеджер. Иногда подключается аналитик на старте, чтобы правильно выстроить структуру каталога и карточек товара.
Для кого это оптимум. Для бизнеса, у которого уже есть продажи офлайн или через другие каналы, и который хочет полноценный онлайн-канал. Для каталога от 500 позиций. Для тех, кому важна интеграция с учётом, чтобы не вести остатки вручную.
Важный момент про Битрикс, который часто упускают. Сама лицензия на платформу стоит от 80 до 300 тысяч рублей в зависимости от редакции — и это сверх бюджета на разработку. Плюс ежегодное продление. Это нужно закладывать отдельно, а не удивляться в конце переговоров.
1 — 2 миллиона: серьёзный магазин с нестандартными задачами
На этом уровне стандартных решений уже не хватает. Здесь появляются задачи, которые требуют кастомной разработки: сложная логика ценообразования (оптовые цены, персональные условия для разных групп клиентов), многоуровневый каталог с несколькими тысячами позиций, личный кабинет с историей заказов и документами, интеграция с несколькими внешними системами одновременно.
Типичные примеры из нашей практики: B2B-магазин, где цена зависит от объёма заказа и статуса клиента. Магазин с собственным производством, где нужна синхронизация с производственной системой в реальном времени. Мультивендорная площадка, где несколько поставщиков управляют своими остатками.
Дизайн здесь уже не просто красиво выглядит — он проектируется под конкретный сценарий поведения покупателя. Проводится UX-исследование, строятся прототипы, тестируются гипотезы. Это занимает время, но потом конверсия ведёт себя иначе.
Срок реализации от четырёх до восьми месяцев.
От 3 миллионов: платформа, а не магазин
Выше трёх миллионов речь идёт уже не про интернет-магазин в обычном смысле, а про цифровую платформу. Это маркетплейсы, крупные каталоги с десятками тысяч позиций, магазины с собственной рекомендательной системой, сложной аналитикой и персонализацией контента под каждого пользователя.
На этом уровне в команде появляются архитектор, несколько разработчиков, выделенный UX-дизайнер, технический руководитель проекта. Разработка ведётся итерационно, с постоянным тестированием и аналитикой. Инфраструктура строится так, чтобы держать высокие нагрузки.
Это история уже не про «сделать и запустить», а про продукт, который живёт, развивается и требует постоянной команды на поддержку.
Скрытые расходы, о которых не говорят в КП
Любая цифра в коммерческом предложении — это только разработка. Реальный бюджет на запуск всегда выше. Вот что нужно закладывать отдельно.
Лицензия на платформу. Если это Битрикс — от 80 тысяч рублей и выше, плюс ежегодное продление. Для inSales это ежемесячная подписка от 5 до 25 тысяч в зависимости от тарифа.
Контент. Фотографии товаров, описания, характеристики. Если в каталоге 500 позиций и для каждой нужно сделать нормальные фото и написать описание, это отдельный проект на несколько недель и отдельный бюджет. Часто именно контент тормозит запуск больше, чем разработка.
Рекламный бюджет на старте. Магазин без трафика не продаёт. Минимальная планка для первых тестов в Яндекс Директе — от 80 тысяч рублей в месяц. Для конкурентных ниш больше.
Поддержка после запуска. Любой магазин требует сопровождения: обновления, исправление багов, мелкие доработки. У нормальных студий первый месяц после запуска включён в проект, дальше — абонентская плата или почасовая оплата. Закладывать на это стоит от 25 до 80 тысяч в месяц в зависимости от сложности магазина.
Как понять, какой сегмент нужен именно вам
Ответьте себе на четыре вопроса. Сколько у вас позиций в каталоге сейчас и сколько планируется через год? Нужна ли интеграция с учётной системой вроде 1С? Есть ли нестандартные требования к ценообразованию или личному кабинету? Каков реальный горизонт — тест гипотезы на полгода или долгосрочный канал продаж?
Если позиций меньше пятисот, интеграции с 1С нет, а задача — проверить спрос, берите Тильду или inSales и не переплачивайте. Если бизнес уже работает, есть учёт и планируется рост, смотрите в сторону Битрикса в диапазоне 500–900 тысяч с учётом лицензии. Если у вас B2B-специфика или нетиповые бизнес-процессы, бюджет от 1,2 миллиона оправдан и любая экономия здесь выйдет боком на этапе доработок.
И последнее. Когда сравниваете предложения разных подрядчиков, смотрите не на итоговую цифру, а на состав работ. Два коммерческих предложения на 700 тысяч могут включать принципиально разный объём. В одном — дизайн, разработка и базовая настройка. В другом — то же самое плюс интеграция с 1С, SEO-структура и месяц поддержки. Это разные продукты по одной цене.
Если после этой статьи осталось ощущение «понятно в целом, но непонятно, что нужно нам» — приходите на короткий созвон. За полчаса разберём вашу ситуацию: ассортимент, процессы, задачи — и скажем, какое решение подойдёт и в какой бюджет реально уложиться.
.