Продолжаю серию статей об инструментах материальной мотивации.
Предыдущая пара статей (Статья №7 и Статья №8) были о Премии от оклада.
Эта статья - о Премии от общего результата.
Различия премий от Оклада и от Общего результата
Вроде получается дублирование, т.к. в премии от оклада уже заложена зависимость от выполнения плана компанией через показатель Rобщ.
Но есть принципиальные различия:
- Премия от оклада - зависит от процента выполнения плана, и никак не связана с финансовым (в рублях) результатом компании
- Премия от общего результата - рассчитывается как процент уже от финансового результата (в рублях) компании. Обычно это либо выручка, либо валовая прибыль.
📊 Показатели, влияющие на размер премии
Базой для расчета является финансовый результат компании в рублях.
Что влияет на сумму премии сотрудника?
- Базовая ставка (% от финансового результата)
- Отработанные часы - коэффициент РабЧ (факт/план)
- Качество работы - коэффициент Q
- Сумма выручки/валовой прибыли Компании
- Выполнение плана Компании, в % - коэффициент Rобщ
Для двух сотрудников одной должности премия может быть разной, т.к. в расчет заложены и персональные показатели - РабЧ и Q.
Я продолжаю использовать коэффициент Rобщ, который "привязывает" зависимость премии не только от суммы, но и от того, как выполнен План Компании в процентах.
Это позволяет удерживать внимание сотрудника не только на сумме, но на том факте, "а как у нас с планом".
Кому платить?
Премия от общего результата обычно используется для тех сотрудников, кто напрямую влияет на продажи или чей объем работы зависит от числа и суммы сделок:
- менеджеры по продажам - командная работа
- менеджеры по закупкам - командная работа
- коммерческий директор - общая координация
- руководитель - общая координация
- бухгалтерия, склад, водители и т.д. - как компенсация за объем работы, связанный непосредственно с ростом продаж в рублях.
🔍Более подробно. на примерах, покажу в следующей статье.
Что это дает Компании
Когда сотрудник знает, что его доход зависит от общего результата, он начинает:
- Помогать коллегам - успех компании = его личный успех
- Не проходить мимо проблем клиентов - даже если это не его зона ответственности
- Предлагать улучшения, в т.ч. и по снижение издержек
- Меньше конфликтовать - исчезает конкуренция «отдел против отдела»
----------------
🔗 Как это работает - смотрите демонстрационное видео на моем ДЗЕН-канале:
---------------
🎯 Резюме
Премия от общего результата - не просто «доплата за хороший месяц».
Это инструмент мотивации, который меняет поведение: сотрудники перестают работать в режиме «каждый сам за себя» и начинают действовать как единая команда.
⚙️В следующе статье:
Покажу уже практические примеры в цифрах настройки и расчета Премии от общего результата на примере Конструктора расчета ЗП