58 заявок за 43 000 ₽: кейс по продвижению модульных домов в Московской области на Авито. Как продавать на Авито много при ограниченном бюджете рассказываем в статье.
Как мы снизили CPL для продавца модульных домов в 3,3 раза: пошаговый разбор
Клиент продаёт модульные дома под ключ в Москве и Московской области.
До старта он получал дорогие и нерегулярные заявки. Бюджет уходил на общие показы без географической фокусировки. Заявка стоила около 2500 рублей — и это при нестабильном потоке.
Задача была непростой - клиент хотел кратно снизить стоимость обращения и нарастить поток целевых контактов. Мы включились в работу с бюджетом 100 000 рублей с апреля 2026 года.
Через три с половиной недели вышли на стабильно низкую стоимость лида. Рассказываем, как это сделали.
Стратегия и что делали
Для перезапуска плохо работающего магазина на Авито, мы в корне пересмотрели стратегию, предварительно проведя анализ рынка модульных домов. Решили полностью отказаться от серых методов вроде накрутки поведенческих факторов (ПФ) и сделали ставку на продукт и точечный постинг. Был опубликован пул из 289 активных объявлений с использованием платного продвижения. В основу легли реальные фотографии высокого качества (материалы, отделка, фурнитура). Ключевым УТП стало приглашение клиентов на собственное производство - это сняло возражения и показало прозрачность бизнеса.
Первое. Настроили гиперлокальный таргетинг на Авито. Выбрали не всю Московскую область, а районы Москвы и города с населением от 80 тысяч человек: Балашиха, Химки, Подольск, Королёв, Мытищи, Люберцы и другие. Районы с низкой платёжеспособностью исключили — на основе аналитики прошлых обращений.
Второе. Запустили продвижение в поиске и в категориях «Готовые дома», «Строительство домов». Оплата — за просмотры, а не за дни размещения.
Третье. Применили «Выделение цветом» для трёх топ-объявлений. Провели A/B-тестирование четырёх вариантов обложек и заголовков — с эмодзи, с ценовыми якорями, без них.
Четвёртое. Подключили чат-бота (автоответ) на типовые вопросы. Это сняло барьер первого касания.
Пятое. Каждые три дня отключали неэффективные позиции по конверсии «просмотр → контакт». Бюджет перераспределяли на объявления-лидеры.
Бюджет за 24 дня активной фазы — 43 253 рубля.
Результаты
Количество целевых контактов за этот период — 58. Это звонки по кнопке «Посмотреть телефон» и сообщения в чат. Рост к аналогичному периоду до оптимизации — 5700 процентов.
Стоимость лида упала с 2500 до 746 рублей.
Формула простая: 43 253 рубля / 58 лидов = 745,7 рубля.
Объявления набрали 3 654 просмотра и 303 добавления в избранное. Это сформировало постоянный горячий поток заявок. Средняя стоимость просмотра — 11,8 рубля.
Динамика по периодам
Период Расходы / Контакты / CPL
До запуска (февраль) 50 000 ₽ / 20 / 2 500 ₽
Тест гипотез (март) 65 000 ₽ / 39 / 1 667 ₽
Оптимизированная связка (12 апреля – 5 мая) 43 253 ₽ / 58 / 746 ₽
Регион — Москва и Московская область (города от 80 тысяч жителей).
Что дало главный эффект
Ключ к падению стоимости лида более чем в три раза — сверхточная геосегментация. Мы не лили на всю область. Мы выбирали только те города, где есть платёжеспособный спрос.
Второй фактор — еженедельная переброска бюджета на объявления с максимальной скоростью отклика. Каждые три дня отключали слабые позиции.
Третий — автоответы и кнопка «Позвонить». Они сняли барьер первого касания. Пользователи стали охотнее оставлять номер, потому что не нужно было ждать ответа менеджера.
Учитывались и просмотры номера, и сообщения в чат. Низкая стоимость достигнута за счёт глубокой локализации и режима оплаты за результат, а не за дни.
Переносится ли такая настройка в другой регион
Принцип — да. Важно подобрать аналогичную структуру городов-спутников с высоким спросом на загородное жильё. И провести A/B-тест обложек под локальную аудиторию.
Мы рекомендуем стартовый бюджет от 60 000 до 70 000 рублей в месяц на выбранную зону. Меньше — статистика не накопится для точного отключения неработающих объявлений.
Что дальше и как масштабировать
Тиражировать связку на три-пять аналогичных региональных кластеров с учётом локальных цен.
Увеличить бюджет до 80 000–120 000 рублей в месяц на кластер, сохраняя правило «еженедельно рубить неэффективные объявления».
Добавить ретаргетинг на клиентов, добавивших объявление в избранное. Можно через автозвонок или сообщение со скидкой.
Подключить коллтрекинг. Он позволит точнее замерять конверсию в просмотр объекта и разделять звонки и чаты.
При таком подходе проект сможет выходить на стабильные 90–120 лидов в месяц со стоимостью лида не выше 800 рублей.
Связанные материалы
Если вас заинтересовала тема продвижения на Авито, вот ещё несколько полезных статей из нашего блога.
Подборка для стартапов и начинающих предпринимателей — https://clck.ru/3TgVRU
Стратегии продвижения на Авито в 2026 году — https://clck.ru/3TgVQh
Нужна помощь с продвижением?
Пишите в чат или звоните. Поможем с настройкой рекламы на Авито, Яндекс.Директе и других каналах.
Бесплатно проведём аудит ваших текущих кампаний — посмотрим, где сливается бюджет, и дадим конкретные шаги для улучшения.
Телефон: 8 (908) 688-82-68
#Авито #Кейс #МодульныеДома #CPL #Продвижение #МалыйБизнес #ЖариковКонсалтинг