Почему я выбрал новостройки и что меня до сих пор держит в недвижимости
Я не пришёл в недвижимость с мыслью: “Сейчас буду красиво продавать квартиры”.
До этого я несколько лет работал на руководящих должностях. В продажах был давно, получалось хорошо: часто был среди лидеров, рос по карьере, брал ответственность.
Но в какой-то момент понял: из меня просто выжали все соки. Руководящая должность это не только статус, но и постоянная ответственность за людей, процессы и чужие ошибки.
И однажды я решил: всё, надо менять деятельность.
В недвижимость меня подтолкнул близкий друг. Он уже работал в этой сфере. А меня самого всегда тянуло к новостройкам.
Я люблю всё новое, красивое, современное. Мне было интересно, как появляются дома, районы, дворы, планировки. Плюс я сам тогда думал о покупке квартиры в новостройке, поэтому тема сразу была близка.
Я не хотел идти к одному застройщику и продавать только его продукт. Мне было интереснее работать в агентстве: видеть рынок шире, сравнивать проекты и подбирать человеку лучший вариант.
Попал не с первого раза. Куда-то меня не взяли. Но потом взяли в агентство, и там я быстро стал одним из лидеров продаж.
Потом было другое агентство, ещё несколько лет опыта, сделки, клиенты, сложные ситуации. А дальше я понял, что перерос формат работы внутри чужой системы.
Так появилась своя компания.
Сначала основной фокус был на новостройках. Потом всё чаще приходили клиенты, которым нужно было продать вторичку, купить коммерцию, загородный дом или решить нестандартную задачу.
И я подумал: зачем отдавать клиента кому-то, если могу сам разобраться и довести сделку нормально?
Так постепенно я освоил вторичку, коммерческую недвижимость и загородку. Но новостройки всё равно занимают особое место.
Потому что это не просто бетон и квадратные метры.
Это новая жизнь для человека. Новый дом. Новый район. Новая история.
Мне нравится видеть эмоции людей, когда сделка проходит хорошо. Когда семья выдыхает и понимает: всё, получилось.
Я считаю, что покупка недвижимости должна быть праздником. Да, там есть банки, документы, ипотека, сроки, застройщики и нервы. Но моя задача как раз в том, чтобы этот стресс минимизировать.
В новостройках много плюсов: новые дома, современные планировки, ипотечные программы, возможность купить на старте и заработать.
Но с этим нужно быть аккуратным.
Новостройка может быть хорошей инвестицией. А может стать долгостроем, головной болью и минусом по деньгам.
Я видел истории, когда людям продавали квартиры с красивыми обещаниями: “Вы точно заработаете”, “Проект огонь”, “Потом продадите дороже”.
А по факту человек потом был рад хотя бы вернуть вложенное. Иногда уходил в минус.
Почему так бывает?
Потому что плохие проекты часто платят агентам хорошие комиссии. И некоторые продают не то, что нужно клиенту, а то, где больше заработают сами.
Я так не работаю.
Для меня лучше не заработать, чем втянуть человека в плохую историю.
Мой принцип простой:
я не советую то, что не стал бы рассматривать сам.
Иногда я могу сказать клиенту: “Этот вариант лучше не брать”. Даже если на нём можно заработать.
Но зато человек понимает, что его не продали. С ним по-человечески разобрались.
Меня в этой профессии держат не только сделки.
Меня держат люди. Постоянные клиенты. Рекомендации. Сообщения спустя годы. Истории, когда человек возвращается за второй покупкой или приводит родителей, друзей, детей.
Это для меня главный показатель.
Не разовая продажа. А доверие.
Наверное, поэтому моя главная фраза в работе:
выбираю как себе.
Без пафоса.
Я понимаю, что за каждой сделкой стоят не только деньги.
Там семья. Планы. Накопления. Будущее. Иногда всё, что человек собирал много лет.
И относиться к этому спустя рукава нельзя.
Хорошая сделка для меня это не когда я просто продал квартиру.
Хорошая сделка это когда человек через год, два или пять может сказать:
“Павел, спасибо. Мы тогда правильно сделали, что тебя послушали”.
