Вы когда-нибудь задумывались, что на самом деле покупают посетители музеев?
Магниты? Открытки? Или может быть, дорогой фарфор и авторские украшения?
Мы изучили отчёты музеев, обзоры посетителей и интервью с заведующими сувенирными магазинами, чтобы составить честный рейтинг.
Спойлер: то, что приносит больше всего денег, и то, что покупают чаще всего, — это две большие разницы.
Поехали!
Как устроен рейтинг
В этом рейтинге два показателя:
- По частоте покупок — что берут чаще всего
- По выручке — что приносит музею больше денег
Увидите сами: лидеры в этих категориях не совпадают.
Место №7. Авторские украшения и аксессуары
Частота покупок: низкая (покупают редко)
Вклад в выручку: высокий (дорогостоящие)
Самый статусный сегмент музейной сувенирки. Авторские украшения, шёлковые платки, дизайнерские сумки — это то, что редко покупают «просто так», чаще в подарок или себе в коллекцию.
Примеры:
- Платки Павловска от «Русские в моде» — от 3000 до 10 000 рублей
- Украшения Mineral Weather для «Гаража» (те самые серьги-радиаторы)
- Фарфоровые колокольчики Музеев Кремля — позиция для партнёров и ценителей
Почему это важно для музея: украшения и аксессуары формируют имидж. Они говорят: «у нас продаются не только магниты, но и вещи с историей, которые хочется носить».
Для креатора: если вы умеете работать с металлом, шёлком, фарфором — у вас есть шанс сделать дорогой и заметный проект.
Место №6. Керамика и фарфор
Частота покупок: средняя (покупают осознанно)
Вклад в выручку: средний
Керамика и фарфор — идеальный баланс «подарочного» и «полезного». Человек покупает красивую кружку, тарелку или чайную пару — и пользуется ими каждый день.
Примеры:
- Дарвиновский музей заказывает на Павлово-Посадской керамической мануфактуре кружки с тигрятами, совушками, сценами зимней охоты
- Музей Царицыно — фарфор и керамика на тему дворцовых интерьеров
Почему это работает: керамика практична, красива и имеет «подарочный потенциал». Новогодний фарфоровый колокольчик от Дарвиновского музея с зайчиком или совушкой становится хитом сезона — люди покупают не себе, а в подарок.
Для креатора: керамика — отличный вход в индустрию. Производство налажено (Павлово-Посадская мануфактура и другие производства), а музей даёт тему и историю.
Место №5. Шоперы, футболки, толстовки (мерч)
Частота покупок: высокая
Вклад в выручку: средний
ерч — главный тренд последних лет. Шоперы, футболки, толстовки, кепки, косметички. Люди хотят одежду и аксессуары, которые не кричат «я сувенир!», а выглядят стильно сами по себе.
Примеры:
- Русский музей выпустил 3000 единиц мерча к фестивалю «Лето в Летнем саду» и к юбилею Васнецова — разлетелось за несколько недель
- Музей русского импрессионизма — лаконичные шоперы и футболки с намёком, понятным только своим
- Сольвычегодский музей + KUNJUT — платки, твилли, сумки-тоуты с фреской XVII века
Почему это работает: молодёжь не покупает магниты, но с удовольствием носит «умные» футболки. Мерч даёт музею бесплатную рекламу (вышел человек в такой футболке на улицу — и уже несколько человек увидели логотип).
Для креатора: мерч — самый низкий порог входа. Не нужно сложного производства: печать на ткани, вышивка, тиражирование. Главное — дизайн и идея.
Место №4. Магниты и брелоки
Частота покупок: очень высокая
Вклад в выручку: низкий (дёшево)
Самый массовый, самый привычный и… самый грустный сегмент. Да, магниты покупают чаще всего. Да, это быстрые деньги. Но их маржинальность низкая, а имиджевая ценность — почти нулевая.
Что говорят данные: исследование посетителей показывает, что магниты и открытки — лидеры по частоте покупок. Но музеи зарабатывают на них меньше всего в пересчёте на единицу товара.
Почему так: люди берут магнит, потому что «надо же что-то купить на память», а не потому что он им действительно нужен. И это проблема.
Для креатора: если вы предлагаете музею «очередной магнит» — вашу идею, скорее всего, отклонят. Музеи уже поняли, что магниты не работают на имидж и на долгосрочную лояльность.
Место №3. Книги и каталоги выставок
Частота покупок: средняя
Вклад в выручку: высокий
Кажется, что в век цифры книги уже не продаются. Но в музейных магазинах — продаются. И очень хорошо.
Почему так:
- Каталоги выставок — это единственное место, где можно получить всю информацию об экспозиции в одном месте
- Посетитель, который хочет «углубиться», купит именно книгу
- Это дорогой товар (от 1000 до 5000 рублей), а значит, высокий вклад в выручку
Что говорят музеи: во многих музеях книги и каталоги — второй по выручке сегмент после открыток и сувенирной продукции массового спроса.
Для креатора: если вы не дизайнер, но умеете писать или редактировать — музейные каталоги и книги могут быть вашей нишей. Но это уже не сувенирка, а издательское дело.
Место №2. Блокноты, скетчбуки, ручки, закладки
Частота покупок: высокая
Вклад в выручку: средний
Канцелярия — неожиданный хит музейных магазинов.
Почему это работает:
- Дешево (от 150 до 800 рублей) — хороший вариант для спонтанной покупки
- Полезно — блокнот всегда пригодится
- Легко произвести — печать на бумаге
- Можно сделать «умным» — с цитатами, репродукциями, историческими фактами
Примеры: почти каждый музей имеет свою линейку блокнотов и закладок. Самые удачные — те, где есть связь с экспонатами. Не просто логотип на обложке, а фрагмент картины, древний орнамент, цитата из письма классика.
Для креатора: блокноты и ручки — отличный старт для новичка. Можно нарисовать несколько эскизов, напечатать пробный тираж и предложить музею.
Место №1. Открытки
Частота покупок: самая высокая
Вклад в выручку: низкий (дёшево), но за счёт объёма — ощутимый
Открытки — абсолютный лидер по частоте покупок. Человек может уйти без магнита, без кружки, без книги. Но без открытки — редко.
Почему:
- Символическая цена (50–150 рублей)
- Можно взять несколько штук
- Лёгкие, не занимают места
- Понятная эмоция: «эту — друге, эту — подруге, эту — себе на память»
Что важно: открытки остаются лидером по количеству продаж, но музеи делают ставку не на них. Потому что 5 открыток по 100 рублей — это 500 рублей выручки. А один шёлковый платок — 5000 рублей за одну позицию.
Вывод: открытки — это хлеб музейного магазина. Но имидж и основная выручка делаются на других товарах.
Что это значит для вас?
Если вы музей:
- Не убирайте открытки и блокноты — это ваша база
- Но делайте ставку на позиции из верхней части таблицы по выручке: авторские вещи, керамика, мерч
- Баланс: 70% доступных позиций + 30% статусных
Если вы креатор:
- Самый лёгкий вход — дизайн для мерча и канцелярии
- Самый статусный и сложный — украшения и аксессуары
- Музеи ищут свежие идеи во всех категориях. Вопрос только в том, что вам ближе
Музейный сувенир перестал быть просто «магнитом на холодильник». Сегодня это целая экосистема — от открытки за 100 рублей до авторского украшения за 10 000.
И у каждого в этой экосистеме есть своё место!
Хотите больше полезного контента?
Мы ведём сообщество во ВКонтакте, где каждый день публикуем:
- Разборы успешных кейсов (как у Дарвиновского музея и Павловска)
- Ошибки, которых стоит избегать
- Анонсы конкурсов и коллабораций
- Живые обсуждения с креаторами и музеями
👉 Переходите в наше сообщество ВКонтакте
И главное: подпишитесь на сообщество и напишите любое сообщение в чат бота (кнопка «Сообщение» внизу аватара сообщества).
Бот автоматически пришлёт вам супер-полезный гайд по работе с сувенирной продукцией, а музеям поможет составить заявку на проведение опен-колла среди креаторов на создание концепций сувенирной продукции.
Это бесплатно. Просто подпишитесь и напишите — и гайд у вас в кармане!
Оставайтесь с нами! В следующих статьях разберём, как находить музеи для коллабораций и оформлять идеи, которые выигрывают! 💚🧡