Когда в январе 2026 года новые правила вступили в силу, чиновники говорили: «Бизнес адаптируется». «Поступления вырастут». «Мы ожидаем плюс 200 миллиардов».
Прошло три месяца. Елена Лебединская, директор департамента доходов Минфина, озвучила реальные цифры.
Поступления от малого бизнеса упали на 22,2%.
Не выросли. Не остались на месте. Упали на четверть.
По данным ФНС - минус 16%, до 537 миллиардов рублей. Разница между оценками Минфина и ФНС - отдельный вопрос, но направление одно: вниз.
Вместо плюс 200 миллиардов - минус 100 миллиардов за один квартал.
Что произошло
С 1 января 2026 года произошло три вещи одновременно:
Первое. НДС вырос с 20% до 22%.
Второе. Порог для применения НДС на упрощёнке снизился с 60 до 20 миллионов. Я подробно разбирала эту ловушку в статье «Бизнес вырос - и стало хуже»: один рубль сверх порога и компания попадает в совершенно другую налоговую реальность.
Третье. Были отменены часть льгот по страховым взносам.
Всё это ударило одновременно. По одним и тем же людям. В одном и том же январе.
Что сделал бизнес
Бизнес ответил единственным способом, который у него был.
Закрытия. По данным замглавы Общественного совета при ФНС Сергея Борисова, в обозримом будущем закроют бизнес около трети МСП. А 5,5% опрошенных «Опорой России» уже прекратили деятельность - кофейни, мастерские, небольшие магазины.
Новых стало меньше. Регистрация новых компаний упала на 26,8%. Люди просто не открывают бизнес.
Уход в тень. Как выразились в Минфине: «Часть бизнесов разоряется и закрывается. Другая ищет возможности уйти в теневой сектор».
«Опора России» провела опрос 3500 предпринимателей из 86 регионов: 94,7% говорят об ухудшении условий. 75% считают его значительным.
Одна цифра, которая всё объясняет
Есть интересное исключение. Поступления от автоУСН выросли почти в 50 раз - с 850 миллионов до 41,9 миллиарда рублей за тот же период.
О чём это говорит? Бизнес не исчез. Он переоформился. Перешёл на другие режимы. Разделился. Ушёл в самозанятость. Сделал всё, чтобы не попасть под новые пороги.
Это не адаптация. Это выживание.
Почему это касается лично вас
Если ваш оборот сейчас 15-25 миллионов - вы в зоне турбулентности. Порог 20 миллионов действует в 2026 году. В 2027 будет 15. В 2028 - 10.
Это значит: даже если сегодня вы «пролетаете» под радаром - через год-два порог догонит.
И тогда вариантов три:
Первый - сознательно не расти. Удерживать обороты ниже порога. Отказываться от заказов. Терять клиентов.
Второй - дробить. Создавать несколько юрлиц, распределять выручку. Но ФНС сейчас массово рассылает письма о признаках дробления по всей стране, от Крыма до Алтая. Это временное решение, которое создаёт долгосрочную проблему.
Третий - перестраивать бизнес-модель. Пересчитать реальную маржу с учётом НДС. Посмотреть какая ставка выгоднее - 5% или 7% без права на вычеты входящего НДС, либо полная ставка 22% с правом на вычеты. Иногда переход на общую систему оказывается дешевле чем удержание на упрощёнке.
Третий вариант единственный, у которого есть будущее. Но он требует предварительных расчетов
Что я вижу у своих клиентов
Те, кто в январе сел и пересчитал - уже спокойны. У них есть план на три года вперёд. Они знают свои цифры. Они принимают решения, а не откладывают.
Те, кто в январе решил «подождать и посмотреть» - сейчас разбираются с последствиями. Потому что ждать больше нечего. Цифры Минфина - это не прогноз. Это уже случилось.
И самое сложное - принимать эти решения в одиночку. Бухгалтер скажет «решайте сами». Юрист скажет «это ваши риски». А владелец сидит один и думает: разделить бизнес? Закрыть направление? Поднять цены и потерять клиентов?
Именно поэтому я строю «Свой круг» - закрытое пространство для владельцев бизнеса, где можно обсудить такие решения вслух. С теми кто понимает. Не один на один с калькулятором, а с равными которые проходят через то же самое.
Если узнали себя в этой статье - напишите мне. Просто напишите: «Свой круг». Поговорим.
Наталья Фатеева - аттестованный налоговый консультант, DBA. 30 лет работаю с владельцами МСБ. Вижу изнутри то, что статистика показывает снаружи.