Когда надо быстро собрать продающий текст, многие начинают «креативить» и в итоге получают неработающую кашу вместо эффективного контента.
Чтобы не писать вслепую, можно использовать готовые формулы продающих текстов: разберем 5 самых популярных и посмотрим, когда какая подходит.
AIDA: классика для длинных продаж
AIDA расшифровывается так:
- Attention — внимание;
- Interest — интерес;
- Desire — желание;
- Action — действие.
Сначала цепляем человека, потом удерживаем внимание, показываем выгоду и только после этого зовем что-то сделать.
Как это работает
Attention
Нужен заголовок или первый абзац, который остановит читателя. Обычно работают конкретика, цифры или знакомая проблема.
✅ «Как приготовить ужин за 20 минут и не мыть гору посуды»
❌ «Уникальное решение для современной кухни»
Подробнее о составлении заголовков мы рассказывали в отдельной статье: «Как писать сильные заголовки: 7 способов с примерами».
Interest
Теперь внимание надо удержать. Здесь показывают знакомую ситуацию или проблему.
✅ «После работы не хочется два часа стоять у плиты, но питаться пельменями тоже надоедает».
Desire
Показываем, как продукт улучшит жизнь человека.
✅ «Гриль сам подбирает температуру и прожаривает еду с двух сторон одновременно».
❌ «Наш гриль изменит вашу жизнь навсегда».
Action
В конце даем понятный следующий шаг.
✅ «Перейдите на сайт и выберите модель со скидкой 30%».
AIDA подходит для лендингов, прогревающих постов, писем и вообще любых текстов, где человеку нужно время на решение.
PMHS: когда надо давить на боль
Эта формула работает жестче:
- Pain — боль;
- More pain — усиление проблемы;
- Hope — надежда;
- Solution — решение.
Текст строится вокруг проблемы читателя и главное в этом случае — не скатиться в дешевую драму и манипуляции.
Как выглядит PMHS
Pain
Показываем проблему.
✅ «После сна болит шея?»
More pain
Раскрываем последствия.
✅ «Из-за неудобной подушки мышцы постоянно затекают, а к утру вместо бодрости появляются разбитость и головная боль».
Hope
Даем понять, что решение существует.
✅ «Исправить ситуацию можно без операций и сложного лечения».
Solution
Представляем продукт.
✅ «Ортопедические подушки с эффектом памяти помогают снизить нагрузку на шею и улучшить качество сна».
PMHS часто используют в рекламе, продающих постах и коротких лендингах.
Главное — не переборщить с нагнетанием, иначе текст начинает выглядеть как реклама волшебных пилюль от всех болезней.
PPPP: когда продукт продает картинка
Формула для товаров, где важны визуал и атмосфера:
- Picture — картинка;
- Promise — обещание;
- Proof — доказательство;
- Push — призыв.
Хорошо работает для одежды, косметики, еды, интерьеров и мероприятий.
Как строится текст
Picture
Сначала создаем образ. Если можно добавить картинку — добавляем, если нет — описываем словами.
Например: вечерний свет, гости смеются, в кадре большой свадебный торт, на фоне играет музыка. Человек должен представить сцену.
Promise
Дальше объясняем, что получит клиент.
✅ «Организуем свадьбу под ключ, чтобы вам пришлось думать только о своем счастье, а не о том, где заказать реквизит для фотозоны и куда посадить тетю Зину из Саратова».
Proof
Подтверждаем обещания фактами.
✅ «За три года провели 350 свадеб, работаем с 12 площадками города».
Push
Даем действие.
✅ «Оставьте заявку, и мы бесплатно вас проконсультируем».
PPPP отлично работает в соцсетях и визуальных форматах, но если фотографии слабые, текст тоже просядет.
PAS: коротко и по нервам
PAS используют в короткой рекламе:
- Problem — проблема;
- Agitate — усиление;
- Solve — решение.
Формула подходит для баннеров, таргета, push-уведомлений и коротких постов.
Пример
Problem
«Из окон постоянно дует?»
Agitate
«Сквозняк мешает спать, в квартире шумно и холодно».
Solve
«Отремонтируем окна без замены и уберем проблему за один день».
Все. Без длинных вступлений и философии.
PAS хороша, когда проблема у человека уже есть и ее не нужно долго объяснять.
FAB: рациональная продажа
FAB используют для продуктов, которые выбирают головой:
- Features — характеристики;
- Advantages — преимущества;
- Benefits — выгоды.
Подходит для сервисов, приложений и B2B.
Как выглядит FAB
Features
Что это вообще такое.
✅ «Облачное хранилище с доступом с любых устройств».
Advantages
Чем лучше других.
✅ «Есть встроенный редактор документов и антивирус».
Benefits
Что получит пользователь.
✅ «Вы сможете работать с файлами откуда угодно и не бояться потери данных».
FAB плохо работает в эмоциональных нишах вроде свадеб или путешествий, но хорош, например, для подписок и приложений.
Что запомнить
Формулы не делают текст продающим автоматически, они просто помогают выстроить логику и не забыть важные составляющие.
Если коротко:
- AIDA — для длинного прогрева;
- PMHS — для боли и эмоций;
- PPPP — для визуальных продуктов;
- PAS — для короткой рекламы;
- FAB — для рациональных продаж.
А дальше все упирается в понимание аудитории, потому что даже идеальная формула не спасет текст, написанный для всех подряд.
Еще больше примеров и антипримеров на каждую формулу — в Сделаемском блоге:
https://sdelaem.agency/blog/5-formul-prodaushih-textov/