За 10 лет работы я перебрал сотни гипотез и понял: цена клика зависит не от «волшебной кнопки», а от набора маленьких действий. Делюсь семью настройками, которые я применяю на каждом проекте. Они не требуют двойного бюджета — только внимания и рук.
1. Отключаем показы на нецелевых площадках
В VK Ads по умолчанию реклама крутится везде: лента, клипы, истории, видео. Но в историях у клиента меньше времени на принятие решения, а в клипах — скролят без остановки. Мы анализируем статистику по площадкам и безжалостно отключаем те, где CTR ниже среднего, а цена клика выше. Часто «Клипы» и «Истории» съедают бюджет, не давая конверсий (под них нужны свои креативы). Оставляем ленту и, возможно, видео — там аудитория более вовлечённая.
2. Сужаем аудиторию через «исключения»
Не просто «женщины 25-45, интересы — фитнес». Мы обязательно исключаем тех, кто уже подписан на сообщество, и тех, кто взаимодействовал с рекламой (если цель — новые клиенты). Также исключаем сотрудников, если есть база, и сегменты с низкой платёжеспособностью. Каждое исключение убирает пустые клики, снижая среднюю цену за целевой переход.
3. Работаем с временем показа
Кажется мелочью, но ночные показы (с 1:00 до 6:00) часто дают клики дороже и хуже по качеству. Мы настраиваем график показа на часы активности ЦА: для B2C — будние вечера и выходные, для B2B — рабочее время. Тестируем по дням недели. Отключение ночи может снизить цену клика на 15-20% без потери конверсий.
4. Используем look-alike аудитории на основе клиентской базы
Самый недооценённый инструмент. Мы берём базу реальных покупателей (хотя бы 500-1000 контактов), загружаем в VK Ads и создаём похожую аудиторию. Алгоритм находит людей с похожим поведением. Такая аудитория конвертирует в разы лучше, чем таргетинг по интересам, потому что система ищет не по «галочкам в анкете», а по цифровым следам. Как итог — клики становятся дешевле, потому что реклама чаще показывается «своим».
5. Меняем креативы не раз в месяц, а раз в 3-4 дня
Банально, но работает: частота показа объявления не должна превышать 2-3 на человека. Как только аудитория «выгорает» — цена клика ползёт вверх. Мы обновляем связки картинка+текст/видео. Даже простое изменение цвета фона или заголовка снижает CPM и цену клика.
6. Тестируем оплату за показы (CPM) вместо CPC
В некоторых нишах, где креатив цепляет и CTR высокий (например, вкусная еда, яркая бьюти-сфера), оплата за 1000 показов оказывается выгоднее. Мы запускаем сплит-тест: один кабинет на CPC, другой — на CPM с оптимизацией по кликам. Часто CPM-кампания даёт клик на 30-40% дешевле, потому что система не ограничена моделью оплаты.
В настройках цели выбираем не «Клики по ссылке», а «Заявки» или «Покупки» (если настроен пиксель). Тогда алгоритм сам ищет тех, кто склонен совершить нужное действие. Цена клика может быть чуть выше, но цена целевого лида падает кратно. А платим мы в итоге за результат, а не за пустой трафик.
Эти семь настроек — не гарантия результата, но их можно попробовать если твои связки не работают
Кирилл Никаноров, маркетолог, таргетолог
📩 ВК: vk.me/mirkirill
✈️ Тг: t.me/mirkirill