Помню 2015 год: настраиваешь таргетинг по интересам «бизнес» и «мотивация», заливаешь картинку из Google — и заявки идут по 30 рублей. Конкуренции ноль, аудитория наивная, кликали на всё.
Прошло 10 лет. Сейчас за эти 30 рублей даже один клик в ряде ниш не купишь. Казалось бы, реклама стала дороже. Но давайте честно: тогда она была дешёвой, но глупой. Мы не знали, кто реально покупает. Лиды шли, но качество хромало. Деньги улетали на тех, кто кликал из любопытства.
Что изменилось:
🔹 Аудитория стала сложнее. Пользователь перенасыщен рекламой. Чтобы его зацепить, нужен не просто баннер, а смысл, попадание в боль, грамотный текст. Это подняло планку входа, но отсеяло дилетантов.
🔹 Инструменты стали точнее. VK Ads сейчас умеет то, о чём мы только мечтали: look-alike по базе клиентов, ретаргетинг по видео, автооптимизация. Можно бить точно в целевую аудиторию, а не «в воздух». Да, клик дороже, но процент мусорных заявок упал в разы.
🔹 Появилась связка SMM + таргет. Раньше реклама была отдельно, контент отдельно. Сейчас без упакованного сообщества, чат-бота и прогревающего контента реклама не конвертит. Это создало систему, которая ведёт клиента от касания до покупки, и стоимость привлечения реально покупающего человека стала ниже, чем когда мы лили на «кого попало».
Почему сейчас — лучшее время заходить в рекламу:
👉 Алгоритмы научились находить тех, кто готов к покупке. Бюджет не распыляется.
👉 Есть понятные данные: видишь, сколько стоила заявка, запись, продажа. Можешь управлять рекламой, а не гадать.
👉 Конкуренция всё ещё существует, но те, кто делают «на отвали», сливаются за неделю. Серьёзный подход сразу выводит в плюс.
За 10 лет я запустил больше 300 проектов. И если бы мне предложили вернуться в 2015 с текущими знаниями и инструментами, я бы отказался. Сегодняшний таргет — это не казино, а бизнес-инструмент с предсказуемым результатом. Главное — уметь им пользоваться.
Если хотите, чтобы я посмотрел ваш проект и сказал, насколько реально для вас привлекать клиентов выгодно — напишите.
Кирилл Никаноров, маркетолог, таргетолог
ВК: vk.me/mirkirill
Тг: t.me/mirkirill